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在操(cao)作淘寶(bao)鉆石展位(wei)的(de)時候，大家(jia)可以發現淘寶(bao)鉆石展位(wei)有兩種出(chu)價方(fang)(fang)式，opc和cpm，很多賣(mai)家(jia)朋友不明白這兩種出(chu)價方(fang)(fang)式的(de)區別是什么，今天就就從(cong)幾個(ge)方(fang)(fang)面(mian)來跟大家(jia)對比一下淘寶(bao)鉆展cpc和cpm區別都(dou)有哪些(xie)？

CPM本義是指(zhi)千次展(zhan)現(xian)成(cheng)本。我(wo)們說到(dao)CPM有時指(zhi)千次展(zhan)現(xian)成(cheng)本，有時指(zhi)按展(zhan)現(xian)扣費的出(chu)(chu)價(jia)方(fang)式(shi)，在報(bao)表中(zhong)這個數據(ju)代(dai)表著競(jing)爭度(du)，CPM越(yue)高(gao)，代(dai)表展(zhan)現(xian)成(cheng)本高(gao)，造成(cheng)展(zhan)現(xian)成(cheng)本高(gao)的直接原因一般是競(jing)爭加(jia)大(da)，出(chu)(chu)價(jia)提高(gao)。

1.2個投放模(mo)式(shi)扣費(fei)的方式(shi)不一樣，CPM模(mo)式(shi)按照展現扣費(fei)，CPC模(mo)式(shi)按照點(dian)擊扣費(fei)。

2.CPM模式(shi)只要(yao)圈(quan)定了足(zu)夠多(duo)的(de)(de)人群(qun)，出足(zu)夠高的(de)(de)價格，立馬就能做到流(liu)量，但是CPC模式(shi)有一(yi)個圖(tu)片權重(zhong)，要(yao)拿到足(zu)夠多(duo)的(de)(de)流(liu)量，需要(yao)足(zu)夠高的(de)(de)圖(tu)片CTR。

3.CPM模式(shi)定向(xiang)的(de)CTR比較低，CPC模式(shi)定向(xiang)的(de)CTR比較高(gao)，如(ru)果作為一個新手，沒有玩(wan)透CPM模式(shi)，建議先玩(wan)CPC模式(shi)。

4.CPC模式圖片CTR有一個自動(dong)優(you)化(hua)的功能(neng)，圖片越好，持續投(tou)放，圖片CTR越高，但(dan)是(shi)CPM模式圖片CTR沒有自動(dong)優(you)化(hua)功能(neng)，周(zhou)期越長(chang)，CTR越低。

首(shou)先，設(she)置鉆(zhan)展出價(jia)時，盡(jin)量將每(mei)個(ge)資源位的價(jia)格設(she)置到最(zui)低。這(zhe)是第一(yi)步(bu)，也是最(zui)基礎的一(yi)步(bu)，萬里長(chang)征才(cai)剛剛開始。之后還(huan)有(you)很多要做。

第(di)二是將(jiang)定(ding)向的溢價(jia)增高。各個資源(yuan)位的千次展(zhan)(zhan)現(xian)價(jia)格(ge)并不是那(nei)么簡(jian)單的，如果2屏右側(ce)大圖以前的資源(yuan)位最(zui)低出價(jia)為2元(yuan)，興趣點溢價(jia)5元(yuan)，你把千次展(zhan)(zhan)現(xian)價(jia)格(ge)理解(jie)出7元(yuan)就不對(dui)了。實(shi)際上真實(shi)的千次展(zhan)(zhan)現(xian)價(jia)格(ge)可能是3.8元(yuan)，高的時候可能是5元(yuan)，根據上午(wu)和下午(wu)競爭激烈程度不同而有所(suo)變(bian)化。

第(di)三就(jiu)是時間(jian)段(duan)的(de)選擇。比如說旺旺聊(liao)天窗口在早上9點鐘之前是比較容(rong)易出(chu)現(xian)通(tong)(tong)投(tou)的(de)，OK，那(nei)就(jiu)把(ba)容(rong)易出(chu)現(xian)通(tong)(tong)投(tou)的(de)時間(jian)段(duan)全部砍掉(diao)。首(shou)焦4這(zhe)個位置在早上9點鐘之前也偶爾會(hui)出(chu)現(xian)通(tong)(tong)投(tou)的(de)，同理，把(ba)這(zhe)些時間(jian)段(duan)砍掉(diao)就(jiu)好(hao)了。

鉆展出(chu)價技巧一：轉(zhuan)化率的優化。由(you)于推廣流量分(fen)為定向的和(he)人群流量，就店鋪定向而(er)言，將定向組里(li)50個店拆成五組，每組十(shi)個，同樣測試點(dian)擊率和(he)點(dian)擊轉(zhuan)化率，周而(er)復始將手里(li)所有(you)店鋪分(fen)成三六九等，然(ran)后按照不同級別(bie)出(chu)價，從而(er)降低成本提高了轉(zhuan)化率。

人群流量的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)率優化(hua)(hua)，賣家可以向(xiang)區域轉(zhuan)化(hua)(hua)，按照(zhao)量子或者(zhe)數據魔方(fang)數據里面店鋪(pu)銷售(shou)的(de)(de)主要城市定(ding)向(xiang)，還有(you)時(shi)間段和客單價(jia)，通(tong)過反復的(de)(de)測試才(cai)能真正知道自己的(de)(de)市場定(ding)位(wei)，有(you)了市場地位(wei)之(zhi)后，就可以得到更精(jing)準的(de)(de)推廣投放(fang)，然后也達到了提高轉(zhuan)化(hua)(hua)出價(jia)率的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

鉆展(zhan)出價技巧二(er)：素(su)(su)材(cai)的(de)優化。數據只能反映問題，而不能真正的(de)解決(jue)問題。一(yi)個好的(de)素(su)(su)材(cai)，可以(yi)節省1/3的(de)廣告成本。而一(yi)個好的(de)素(su)(su)材(cai)，一(yi)大(da)半取決(jue)于(yu)美工(gong)，所以(yi)在美工(gong)上面(mian)，不要太(tai)吝嗇(se)薪資(zi)。

影響(xiang)點擊(ji)率(lv)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)有：計劃的(de)(de)(de)投放(fang)和流(liu)量精準性、人群和店鋪定向的(de)(de)(de)投放(fang)。也有不可(ke)控因(yin)素(su)比如淘寶(bao)廣告展(zhan)示頁面(mian)整體的(de)(de)(de)素(su)材(cai)色(se)調等。對于素(su)材(cai)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)，數據只能(neng)起到觀(guan)測作用(yong);修改后(hou)的(de)(de)(de)素(su)材(cai)，通過點擊(ji)率(lv)知道(dao)其質量。而提(ti)(ti)升(sheng)素(su)材(cai)點擊(ji)率(lv)的(de)(de)(de)根本門徑(jing)，還是圖片(pian)文(wen)案、色(se)彩、文(wen)字排(pai)版(ban)及產品展(zhan)示效果、底色(se)等多方(fang)面(mian)因(yin)素(su)，而掌握這些的(de)(de)(de)關鍵人物(wu)還是設計師(shi)，所以(yi)必(bi)須(xu)請一個好的(de)(de)(de)設計師(shi)，或(huo)者是自己上(shang)。

CPC的優(you)勢是系統提供較為精準的人群(qun)(qun)、操(cao)作簡(jian)單(dan)、引流(liu)成本(ben)可控;CPM的優(you)勢是定向人群(qun)(qun)可個性化組合、資源位出(chu)價(jia)靈活配(pei)置。建議(yi)使用(yong)CPC的系統智能推薦進(jin)行店鋪日常(chang)或活動前的拉新(xin)。

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