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在淘寶(bao)直播平臺上面也有成千上萬的(de)主(zhu)播開始帶貨了(le)(le)，而且有些(xie)主(zhu)播的(de)帶貨能(neng)力簡(jian)直是驚人，但是這也跟天貓了(le)(le)解帶貨的(de)技巧有關，那么淘寶(bao)直播帶貨最(zui)重要的(de)技巧到底是什么呢?

一、發(fa)布(bu)直播(bo)預告

提(ti)前發布(bu)直播(bo)預告為(wei)直播(bo)活(huo)動預熱，當直播(bo)開始時你(ni)就可以獲得部分外(wai)部流(liu)量，讓你(ni)的直播(bo)贏在起跑(pao)線上。

但是要(yao)注意(yi)，你要(yao)清晰描述直播(bo)主題和直播(bo)內(nei)容(rong)，這樣有(you)利(li)(li)于小二(er)挑選出(chu)優(you)秀的直播(bo)內(nei)容(rong)推(tui)廣(guang)到直播(bo)廣(guang)場，有(you)利(li)(li)于獲(huo)得(de)直播(bo)浮現權。同時精(jing)準上傳直播(bo)內(nei)容(rong)主圖可以更(geng)好(hao)地利(li)(li)用(yong)大數據獲(huo)得(de)更(geng)加精(jing)準的流(liu)量。

二、設置直播腳本

進行淘(tao)寶(bao)直播(bo)之前，我們需要進行一場直播(bo)的(de)腳本策劃，類似于拍戲的(de)劇本，按照劇本上的(de)劇情走，才能夠(gou)達(da)到最終想要呈現的(de)效果。

比如：前十分鐘(zhong)干(gan)嘛，2小時后干(gan)嘛，下午(wu)固定幾點鐘(zhong)開(kai)始促(cu)銷(xiao)等(deng)等(deng)。這樣(yang)有節(jie)奏的(de)播出，更容易(yi)圈粉。

三、直播營(ying)銷方(fang)案

1、淘寶直(zhi)(zhi)播雖然不是娛(yu)樂(le)秀場(chang)直(zhi)(zhi)播，但是有(you)趣搞笑的(de)內容(rong)也會吸引更多(duo)的(de)粉絲關注(zhu)你(ni)，轉化為(wei)老(lao)粉絲，死忠粉。同時也有(you)利于商品轉化。

2、積極(ji)與粉絲(si)互動，作為精準粉絲(si)進入你的(de)直播(bo)間(jian)(jian)，一定對你的(de)產品有(you)需求。他們(men)可能會(hui)對產品的(de)質量，使用效果，優惠券等一系(xi)列問題進行提(ti)問，主(zhu)播(bo)要(yao)積極(ji)的(de)參與到回答(da)(da)中，為粉絲(si)們(men)解答(da)(da)疑(yi)問。同時如果粉絲(si)與你嘮家(jia)常，你也要(yao)積極(ji)回答(da)(da)，對提(ti)升主(zhu)播(bo)形象，活(huo)躍直播(bo)間(jian)(jian)氣氛都(dou)有(you)好處。

3、不要(yao)盲目(mu)的(de)選擇商(shang)家合(he)作。選擇商(shang)家時(shi)一(yi)定要(yao)選擇推廣優秀(xiu)產品(pin)的(de)商(shang)家合(he)作。這是為了(le)主播的(de)信譽積累考慮(lv)。你推薦的(de)商(shang)品(pin)質量越高，就會(hui)獲得更多的(de)粉絲。如果你推薦的(de)都是劣(lie)質商(shang)品(pin)，對主播的(de)信譽會(hui)有(you)很(hen)大影響。

4、做淘寶(bao)直播(bo)要記住一(yi)句話(hua)：萬(wan)事(shi)開頭難。做淘寶(bao)直播(bo)前期沒(mei)(mei)有(you)粉絲(si)，沒(mei)(mei)有(you)浮現權，沒(mei)(mei)有(you)流量這都(dou)很(hen)正常。最重要的就是(shi)粉絲(si)的積累(lei)(lei)，經驗的積累(lei)(lei)。當(dang)你(ni)積累(lei)(lei)到足夠多的經驗與(yu)粉絲(si)，不管(guan)是(shi)自(zi)播(bo)還是(shi)成(cheng)為帶貨主(zhu)播(bo)都(dou)離成(cheng)功不遠了。

四、如何獲得老粉絲

吸引關注主要靠兩方面(mian)：

1.主播(bo)(bo)的(de)人格魅力與(yu)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容。有趣搞笑的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容是(shi)大(da)眾喜聞樂見的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容。一個風趣幽默(mo)的(de)主播(bo)(bo)更容易(yi)獲(huo)得(de)粉(fen)絲的(de)關(guan)注，同時(shi)也(ye)不要忽略了荷(he)爾蒙誘惑，顏值(zhi)高的(de)主播(bo)(bo)也(ye)會獲(huo)得(de)關(guan)注。

新人關(guan)注(zhu)、必將(jiang)言(yan)謝，有人關(guan)注(zhu)，念出粉絲的名(ming)字，畢竟人人都希望被(bei)關(guan)注(zhu)。直播過程中，可(ke)以引導粉絲發表評論：猜價格、賣關(guan)子、吊(diao)胃(wei)口、引出閑聊大眾話題等。

2.利益誘(you)惑，多(duo)發優(you)(you)惠券，打折券等(deng)。有(you)些粉(fen)絲對于“打折，優(you)(you)惠”這些詞比較敏感。優(you)(you)惠券發放多(duo)了有(you)利于商品的轉化，也(ye)能促(cu)進(jin)粉(fen)絲關注(zhu)你(ni)。還可以(yi)根據(ju)粉(fen)絲不(bu)同等(deng)級，設置抽(chou)獎(jiang)活動，比如：鉆粉(fen)直接(jie)領取(qu)禮品，鐵(tie)粉(fen)抽(chou)獎(jiang)送(song)禮品，新粉(fen)關注(zhu)送(song)禮品。

在提升停(ting)留時長上，可以(yi)利用饑餓營銷(xiao)或(huo)者送(song)禮物。所謂(wei)的(de)饑餓營銷(xiao)：設置少量庫存，限量搶(qiang)購氛圍;每場直(zhi)播選(xuan)出適(shi)合做限時秒殺(sha)的(de)產品，定時開(kai)搶(qiang)。

五、直(zhi)播最佳時(shi)間(jian)

對(dui)于新主(zhu)(zhu)播(bo)來說，要(yao)避開大主(zhu)(zhu)播(bo)們(men)的上線時(shi)間段(duan)(duan)，否則沒有足夠的優勢和(he)她(ta)們(men)競爭，一般(ban)大主(zhu)(zhu)播(bo)上線時(shi)間段(duan)(duan)：18:00~24:00。如果(guo)有精(jing)力的話，主(zhu)(zhu)播(bo)每天可(ke)以播(bo)10個小時(shi)以上，因(yin)為都比(bi)我們(men)努(nu)力。

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