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最(zui)近快(kuai)手(shou)營(ying)銷平臺正式發布(bu)首支品(pin)牌TVC，通過展現用(yong)(yong)戶生活(huo)(huo)化場景，詮(quan)釋了“只有生活(huo)(huo)，才有生意(yi)”的品(pin)牌營(ying)銷新(xin)(xin)主(zhu)張，向品(pin)牌傳遞(di)新(xin)(xin)社交(jiao)商業時代消費者才是關鍵(jian)的核心(xin)信息。那么如何用(yong)(yong)快(kuai)手(shou)做(zuo)營(ying)銷推廣呢？下(xia)面為大家帶來快(kuai)手的營(ying)銷方(fang)案。

-01-平臺選擇

遵(zun)循元素(su)：我(wo)們(men)推廣的(de)產品(pin)、產品(pin)面向(xiang)的(de)受(shou)眾、受(shou)眾所在的(de)區域、花(hua)費成本大(da)小

1、適產品(pin)而(er)定(ding)，我們的(de)產品(pin)以服飾鞋(xie)品(pin)、箱(xiang)包以及甜品(pin)為主，那(nei)么我們選擇的(de)平臺就要跟得上現代人的(de)審美，目標群體針對90后、00后。

2、抖音廣告的(de)用戶范(fan)圍(wei)大多在一(yi)、二(er)線(xian)城市(shi)的(de)90、00后(hou)，快(kuai)手廣告的(de)用戶范(fan)圍(wei)在一(yi)二(er)三四線(xian)城市(shi)都有。

3、快手短(duan)視(shi)頻是(shi)讓商家有一個(ge)(ge)充分展(zhan)示(shi)商品(pin)的(de)平臺，可以直(zhi)接(jie)吸引買家，更好的(de)購(gou)買物品(pin)，實現快手電(dian)商。抖音則是(shi)以電(dian)音、舞曲(qu)和創意視(shi)頻為主要內容(rong)，展(zhan)示(shi)的(de)大多數(shu)為年輕人(ren)的(de)個(ge)(ge)性(xing)空間(jian)。

4、快手(shou)菜單分為三(san)大版塊，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)關注(zhu)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)發現(xian)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)同城。關注(zhu)頁展現(xian)的(de)是(shi)(shi)你關注(zhu)的(de)朋友，而且關注(zhu)者(zhe)發了什么(me)內容，系統會默(mo)認發推(tui)送(song)給你，而抖音默(mo)認按鈕(niu)是(shi)(shi)關閉的(de)。抖音的(de)展現(xian)形式(shi)則是(shi)(shi)推(tui)薦，你永(yong)遠不知道下一(yi)秒(miao)是(shi)(shi)什么(me)，一(yi)直刷根本停不下來(lai)。

5、廣告預(yu)算，如果前期(qi)預(yu)算在5000-10000元左右并打算直接選擇(ze)品牌(pai)售賣，則建議選擇(ze)快手，如果前期(qi)預(yu)算在50000以上(shang)，前期(qi)以創(chuang)意(yi)視頻(pin)+品牌(pai)宣傳為主，則建議選擇(ze)抖(dou)音。

-02-直播(bo)物(wu)料的準備

直播員1-2名，輔(fu)助人員1-2名

主要設備：高清像(xiang)素手(shou)機、手(shou)機卡號（企業(ye)手(shou)機號非個人）、三腳架、麥克風、耳(er)機

輔助(zhu)設備：鎂光燈(deng)、移動電(dian)源(yuan)、音(yin)響

直播材(cai)料的準備：注冊(ce)信息登記(ji)/（前(qian)期在沒有大(da)粉絲(si)量大(da)前(qian)提下(xia)建議直接企(qi)業手機號注冊(ce)，無需(xu)進行企(qi)業認證(zheng)。后(hou)期當粉絲(si)和影響力達到(dao)一定程度(du)則進行企(qi)業認證(zheng)）

-03-如(ru)何運營

1、發(fa)布作品期

由(you)于快(kuai)手在開通直(zhi)播權(quan)限前期需(xu)要有(you)一定(ding)的粉(fen)絲、作(zuo)(zuo)品限制，所(suo)有(you)前期需(xu)自傳(chuan)作(zuo)(zuo)品，增加粉(fen)絲量(liang)和作(zuo)(zuo)品數量(liang)。

員工自(zi)有賬(zhang)號關注轉發增(zeng)加粉(fen)絲(si)量(liang)和瀏覽(lan)量(liang)。員工自(zi)身發動自(zi)身朋友圈進行粉(fen)絲(si)擴張，在新作品上傳期也進行宣傳，增(zeng)加快手自(zi)動的推廣(guang)頻率(lv)，增(zeng)加流量(liang)。

選(xuan)擇適合自己的賬號標簽，比(bi)如：服飾(shi)、穿搭(da)、時尚、運動(dong)、甜品、美味、跨境精(jing)品等。

2、上傳作品(pin)期

當粉絲數量大于6人(ren)，作(zuo)品大于1部，注冊時(shi)期超過(guo)7日，則可以(yi)開通直播(bo)功能。

前(qian)期暫不(bu)直播，增加熱門視頻(pin)(pin)+刷(shua)粉絲。從自身能力(li)出發(fa)，結合用戶(hu)喜好，創作拍(pai)攝(she)具有(you)可(ke)操作性的視頻(pin)(pin)類(lei)(lei)型。對于(yu)快手平臺，搞笑類(lei)(lei)、吃(chi)播類(lei)(lei)、蹭熱門類(lei)(lei)、蹭明星類(lei)(lei)都屬于(yu)高頻(pin)(pin)熱門類(lei)(lei)型。這(zhe)樣我(wo)們就可(ke)以(yi)根據我(wo)們有(you)的特色拍(pai)攝(she)莫薩士(shi)蛋糕(gao)甜品開一個(ge)吃(chi)播視頻(pin)(pin)，拉攏人(ren)氣。

拍攝(she)前，定(ding)好本(ben)期(qi)作品(pin)的主題，主題要(yao)頗具趣味性。上傳后(hou)，利用快手系統(tong)給予新(xin)用戶一定(ding)的推薦(jian)量(liang)，這個推薦(jian)量(liang)有同城推薦(jian)和發(fa)現推薦(jian)兩部分(fen)，展開宣傳。（作品(pin)一定(ding)要(yao)定(ding)期(qi)上傳）

3、簡單直播期(qi)

當粉絲(si)量達(da)到200-500左(zuo)右，則開始(shi)視頻(pin)直播，直播我們具有代表性(xing)的品牌商(shang)品并(bing)非(fei)售賣。

直(zhi)播準(zhun)備(bei)：主題封面吸引人，講究(jiu)畫面時(shi)尚感。標題及文字背景協調(diao)，言簡意賅。提前發布直(zhi)播預告，朋友(you)圈轉發增加獵奇心。

直播(bo)過程主播(bo)要(yao)多互動，而非直接賣貨、刷禮物，畢竟粉絲量未達(da)到(dao)一定水(shui)平。趣味性大(da)于(yu)商品售賣。以蛋糕為例，可(ke)以介紹蛋糕自(zi)身特(te)色，適(shi)合上班族的美味甜品。可(ke)以到(dao)店品嘗。直播(bo)時間不易過長，直播(bo)頻率不用太高，直播(bo)時期可(ke)以非定期。也可(ke)選(xuan)擇購買(mai)方式，針對播(bo)放(fang)量較大(da)等視(shi)頻進行付(fu)費推廣。

4、刷單期

當粉(fen)絲量(liang)達到(dao)2000左右時，開始進行(xing)定期直播(bo)(bo)，每(mei)周一(yi)期主(zhu)題進行(xing)直播(bo)(bo)售賣，真(zhen)的(de)當下應季產(chan)品進行(xing)推送(song)，直播(bo)(bo)過程中仍是主(zhu)要主(zhu)播(bo)(bo)與粉(fen)絲的(de)互動(dong)性。

直播過程設定部分托兒，增加產品互(hu)動(dong)。

直播過程注意粉絲(si)的漲掉情(qing)況，適當掉粉也是情(qing)理(li)之中。

此時(shi)開始要注意直播(bo)的(de)定期性而(er)不(bu)能隨時(shi)更改直播(bo)時(shi)間和(he)時(shi)段(duan)。

5、小黃車配合商品售賣期(qi)

當粉絲量(liang)(liang)大于5000，直播量(liang)(liang)及客戶(hu)購買率達到一定程度，則(ze)開通小黃(huang)車功能(neng)，上傳售賣的爆品(pin)(pin)商品(pin)(pin)。小黃(huang)車的收費標準。直播過(guo)程中(zhong)建議主播進行禮品(pin)(pin)刷單互動，我方也需要不定時在直播售賣過(guo)程中(zhong)發送快幣給在線粉絲，增進互動。

此時開啟企業認證(zheng)，進行企業實(shi)名(ming)認證(zheng)。

6、快手小(xiao)店+直播售賣

當粉絲(si)量(liang)大于10000時，通過主播直播+小黃車+原(yuan)創作(zuo)品聯合(he)進行(xing)商品售賣。

主(zhu)頁面增加官網及(ji)售賣(mai)聯(lian)系信息，增加服飾(shi)群(qun)組信息等(deng)。

主播(bo)定期直播(bo)，建議時間選擇五(wu)、六、日三天晚上7點-8點后開播(bo)。直播(bo)內(nei)容(rong)則是新款(kuan)服飾鞋品，折扣活動等促銷方式(shi)。

互動形式：直播過程中(zhong)，多發快(kuai)幣增加互動，拉(la)攏粉(fen)(fen)絲盡量上(shang)線。上(shang)線刷愛心(xin)，隨機截(jie)圖抽獎(jiang)送(song)粉(fen)(fen)絲禮品。

注意(yi)事(shi)項

1、發布內容和直播內容不得含有違(wei)規不良詞語，圖片等。

2、視(shi)頻(pin)匹配的內容(rong)、聲(sheng)音，銜接的視(shi)頻(pin)畫面要突出(chu)奇特、新穎(ying)、有趣(qu)。

3、視頻盡量豎(shu)屏(ping)，全(quan)面覆蓋屏(ping)幕。

4、視(shi)頻(pin)的標題(ti)，引(yin)導語都很重要，發布內容引(yin)導語的時候不要太過分(fen)，但是(shi)這(zhe)里(li)一(yi)定要吸引(yin)人。

5、視頻(pin)發(fa)(fa)布時間點(dian)(dian)(dian)：上(shang)午(wu)11點(dian)(dian)(dian)，下(xia)午(wu)6點(dian)(dian)(dian)，晚(wan)上(shang)9點(dian)(dian)(dian)，這(zhe)三個時間點(dian)(dian)(dian)發(fa)(fa)布相對靠譜，這(zhe)三個時間段是快手或抖音用戶(hu)的(de)高峰期(qi)。

6、注(zhu)意(yi)快手(shou)小(xiao)黃(huang)車的評論功能，可以支持隱(yin)藏和客戶刪除評論。

7、跟蹤物(wu)流信(xin)息及(ji)顧(gu)客反饋，及(ji)時統計相關(guan)數據。

8、主播的(de)(de)直播方式及粉絲對主播的(de)(de)評(ping)價(jia)也(ye)需要(yao)進行(xing)考量。

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