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做(zuo)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)，要(yao)想(xiang)被客戶們找到自己(ji)，就得想(xiang)盡辦(ban)法(fa)讓(rang)自己(ji)從大多(duo)(duo)數中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，而(er)脫穎而(er)出(chu)的(de)辦(ban)法(fa)只有一個，那就是做(zuo)出(chu)差(cha)異(yi)(yi)化(hua)!今天小編就給大家分析一下，我們該(gai)如何去(qu)提煉這(zhe)種(zhong)差(cha)異(yi)(yi)化(hua)賣點。

如何提(ti)煉(lian)產品的賣點，很(hen)多有關于(yu)市場營銷的書籍都有很(hen)詳細(xi)地(di)的探討，我在這(zhe)里(li)沒有必要(yao)教大家，應該怎(zen)么做?因為大家都是生意人，這(zhe)些常識應該并不差(cha)。

但(dan)是(shi)，我還(huan)是(shi)要說(shuo)一下(xia)，提煉(lian)賣點(dian)的時候(hou)，應(ying)該注意(yi)什么問題。

賣點即(ji)是用戶的(de)(de)痛點，本身無論我們(men)做(zuo)什(shen)么(me)(me)生意，我們(men)都應該(gai)去和用戶溝通(tong)，問(wen)問(wen)他(ta)(ta)們(men)，有什(shen)么(me)(me)問(wen)題需要(yao)解決?或(huo)者你的(de)(de)產(chan)品解決了(le)他(ta)(ta)的(de)(de)什(shen)么(me)(me)問(wen)題?

但是在現實生活中，我們很(hen)難基礎到足夠(gou)的客戶(hu)，而且(qie)用(yong)戶(hu)本身可能會迎合商家(jia)，而沒有告(gao)訴你實情，因此，我們也需要用(yong)一些其他的方(fang)法去(qu)研究用(yong)戶(hu)們在關注什么。

1、研究搜索(suo)詞(ci)：我們(men)需要了解買家(jia)在(zai)搜索(suo)時(shi)會(hui)搜索(suo)哪些(xie)關(guan)鍵詞(ci)，除去產(chan)品詞(ci)根(gen)外，附帶(dai)的(de)詞(ci)大概率(lv)就(jiu)是(shi)買家(jia)們(men)最為關(guan)注的(de)點，也就(jiu)是(shi)我們(men)想要的(de)賣點。

但要注意(yi)一(yi)點就是，我(wo)們(men)(men)還需要了(le)解(jie)Top商家(jia)主打的賣點是什(shen)么。如果我(wo)們(men)(men)與其賣點相似，可能會影響到我(wo)們(men)(men)自身的銷(xiao)量。

2、用戶而(er)非消費(fei)者：有(you)一些商(shang)品(pin)的(de)買家和消費(fei)者并非一體的(de)，比(bi)如(ru)嬰幼(you)兒(er)產(chan)品(pin)的(de)用戶是嬰幼(you)兒(er)，而(er)買主(zhu)則是成年人，這時我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)賣點(dian)挖掘，應該圍繞(rao)嬰幼(you)兒(er)開展，而(er)不是針對(dui)買家進行宣傳。

3、圍繞產品打(da)造優勢：很(hen)多產品并沒有差異化(hua)，這時我們就(jiu)要我們的從優勢來入手。

但很多店主本身可能不(bu)(bu)清楚(chu)自(zi)己的優(you)勢是(shi)什么?因此你應該(gai)去問你其他人，別(bie)人很可能給你不(bu)(bu)一(yi)樣的看法!

比如(ru)：一個優質的服(fu)務也(ye)是產品的優勢。順豐包郵，就滿足了人們對(dui)物流追(zhui)求的體驗。

或者一款(kuan)打(da)底褲，大家的(de)差不多，但有商(shang)家發(fa)出聲明說：“我們主打(da)質量，穿三年壞了(le)包退/換”。

這是不是獨特(te)的賣(mai)點?

一般買家不(bu)會(hui)隨便給人差評(ping)，但用戶給你差評(ping)，你也不(bu)要惱怒，因為(wei)這(zhe)是一個幾(ji)乎，你可以發現自己的產品和服(fu)務上有什么問題。發現用戶們未被滿足(zu)的需求，反而是你的機(ji)會(hui)。

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