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小紅書與其(qi)(qi)他平臺相(xiang)比(bi)，它(ta)是(shi)一(yi)個更偏女性(xing)用(yong)(yong)戶，更生活(huo)化的(de)一(yi)個平臺。所(suo)以這個平臺有(you)2.5億的(de)注冊(ce)用(yong)(yong)戶，女性(xing)用(yong)(yong)戶占(zhan)到(dao)了80%，其(qi)(qi)中(zhong)有(you)70%的(de)人都是(shi)90后，一(yi)二線城市的(de)用(yong)(yong)戶占(zhan)到(dao)了60%。

所(suo)以很多(duo)年(nian)輕人都會在小紅上種草(cao)，去搜索好吃好玩(wan)有(you)趣(qu)的(de)生活方式，了解消(xiao)費信息。而(er)品牌(pai)(pai)可以通過大量的(de)種草(cao)內容(rong)和(he)互(hu)動，和(he)用戶建立(li)聯系，傳遞(di)品牌(pai)(pai)故事。

像美妝品牌就把(ba)小紅書當成了自己必投(tou)的一(yi)個平臺，無論轉化有(you)沒有(you)發(fa)生在小紅書，哪怕是去其他電(dian)商(shang)平臺購買，但是在小紅書種草這一(yi)步是絕(jue)對不能省的。

小紅書的(de)鮮明特點就是(shi)真實(shi)、美好(hao)、多元。

在這里，你可以看到真實用戶(hu)(hu)的(de)口碑(bei)沉(chen)淀(dian)內容(rong)，互動數(shu)據，可以聆聽用戶(hu)(hu)的(de)聲音。此外，無(wu)論是普(pu)通用戶(hu)(hu)還是KOL拍攝(she)的(de)圖(tu)片質量都(dou)非常高(gao)，而且很會講故(gu)事，給你創造場(chang)景。

這(zhe)些東西用戶看完之后，就(jiu)會(hui)覺得原來這(zhe)才是美(mei)好生活創造(zao)者，就(jiu)會(hui)想(xiang)去體驗一下。

而它的(de)多(duo)元就體現(xian)在(zai)，無論是(shi)小眾品牌(pai)還是(shi)大品牌(pai)，都(dou)可以在(zai)這里切入(ru)多(duo)樣化的(de)場景，找到(dao)各自(zi)的(de)目標用戶，然后進行放大。

所(suo)以(yi)在小紅書營銷的(de)邏輯也(ye)很(hen)簡(jian)單。就是讓用(yong)(yong)戶(hu)在這里發(fa)現(xian)她喜歡的(de)內容，用(yong)(yong)戶(hu)參與互動(dong)的(de)時候，通過圖(tu)文或視頻標(biao)記生活，進(jin)而(er)就會集合成(cheng)口碑的(de)傳播，引起(qi)相關(guan)話(hua)題(ti)討論(lun)。種草后用(yong)(yong)戶(hu)就可以(yi)通過鏈接直接購(gou)買產品(pin)。

小紅書(shu)也提(ti)供了(le)數據洞(dong)察，流(liu)量觸達，內容營銷以(yi)及交易(yi)閉環(huan)的部(bu)分。

很多品牌(pai)特別是美妝品牌(pai)，都會在小紅書自建品牌(pai)號(hao)，然后打(da)通小紅書的交(jiao)易(yi)環節。當然，也有很多品牌(pai)做不了，因(yin)為小紅書的平臺(tai)費用(yong)不低，無論是流量運營(ying)的抽成，還是交(jiao)易(yi)金額(e)的抽成，都挺高的。

但(dan)是這(zhe)不妨礙品牌在(zai)小紅(hong)書種草，因為它(ta)在(zai)其他平臺(tai)的轉化還是很好的。

所(suo)以(yi)小(xiao)紅書整(zheng)個(ge)商業化邏輯(ji)，就是產生(sheng)需求后，創造種草(cao)內容(rong)，種草(cao)內容(rong)可以(yi)集成(cheng)在品牌定制專區(qu)里，可以(yi)去(qu)做(zuo)發現頁(ye)(ye)的信(xin)息流(liu)，定制話題頁(ye)(ye)， 所(suo)有這些內容(rong)，都可以(yi)導流(liu)到(dao)購買流(liu)程(cheng)里，讓用戶進入旗艦店。

同(tong)時，還可以聯動(dong)品(pin)牌(pai)合作的明星達人，在他們的筆記(ji)里，直接加(jia)上(shang)商品(pin)鏈(lian)接，讓(rang)用戶點擊跳轉(zhuan)。

以美素佳兒奶粉為例(li)。在小紅書，它就做(zuo)了非常精準的信息流投放，主要就是針對母嬰人(ren)群做(zuo)定向投放。

然后(hou)美素佳兒做了一個(ge)(ge)熱(re)搜(sou)話題，用戶(hu)在(zai)熱(re)門(men)搜(sou)索里會看到這個(ge)(ge)話題，有需求(qiu)的人就(jiu)會點擊進(jin)去查看。

熱搜話(hua)題點擊進(jin)去就是(shi)一個(ge)定(ding)制的話(hua)題頁，在(zai)話(hua)題頁里，聚合了很多(duo)內容(rong)。這些(xie)(xie)內容(rong)有些(xie)(xie)是(shi)自己的品牌(pai)，也(ye)有非品牌(pai)的，但都和這個(ge)話(hua)題相關，包括它們也(ye)會鼓(gu)勵(li)用戶做原生的UGC，分(fen)享內容(rong)。

Tiffany的(de)投放就(jiu)更簡(jian)單了，它(ta)們(men)的(de)主題是“曬曬我的(de)Tiffany”，通過(guo)開屏廣(guang)告(gao)，直接(jie)導流(liu)到品牌(pai)線上(shang)店，接(jie)著就(jiu)是定制的(de)話題頁聚合內(nei)容(rong)，然后(hou)通過(guo)各路明星達(da)人，號(hao)召(zhao)大家一起參與創(chuang)作優質筆記，沉(chen)淀內(nei)容(rong)，最后(hou)收獲的(de)原生優質筆記就(jiu)超過(guo)了1200篇。

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