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微(wei)信，作為人(ren)們日常溝通(tong)的(de)(de)方式之一(yi)，已越(yue)來越(yue)占據主流地位。作為商家，借(jie)助微(wei)信的(de)(de)力量進行營銷(xiao)是(shi)重點，利(li)用微(wei)信朋(peng)友圈的(de)(de)力量去營銷(xiao)更(geng)是(shi)關(guan)鍵。不過要想(xiang)做到這一(yi)塊的(de)(de)工作，也(ye)不是(shi)那么容(rong)易就(jiu)能駕馭的(de)(de)。如(ru)何做好微(wei)信朋(peng)友圈營銷(xiao)?

想要(yao)(yao)做好(hao)微信朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)，首(shou)先，你(ni)需要(yao)(yao)在某個領(ling)域(yu)有(you)很(hen)專業，且能承擔起意見領(ling)袖的職(zhi)責。因為朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)覆蓋的范圍畢竟有(you)限(xian)，很(hen)難形成(cheng)規(gui)模效益(yi);而且其(qi)粘性也(ye)不久(jiu)，因此，要(yao)(yao)想做好(hao)這(zhe)平臺的營(ying)銷(xiao)工作，專業知(zhi)識和號(hao)召(zhao)力都很(hen)重要(yao)(yao)。近(jin)日(ri)，由于微信朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)的火爆，很(hen)多人都以為朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)將比其(qi)他營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)更具效果，且是未來營(ying)銷(xiao)的一種(zhong)主流方式(shi)(shi)。通過對不少采用朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)并獲(huo)得(de)(de)一定(ding)效果的人口中得(de)(de)知(zhi)，看似沒有(you)門檻的朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷(xiao)其(qi)實也(ye)不是每個人都能輕松駕(jia)馭的。首(shou)先專業性和號(hao)召(zhao)力就是第一道關卡。

(一)微信朋友圈營(ying)銷的(de)專業市場

一(yi)般(ban)來(lai)說，能在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)營(ying)銷并取得效果(guo)的人，基本上是某個行(xing)業(ye)的專業(ye)人士。因為唯有專業(ye)才(cai)能讓人信服。才(cai)能吸引人進行(xing)咨詢、了解并有合作意向(xiang)。如(ru)，一(yi)位從事(shi)“美睫”行(xing)業(ye)的人士，利用微信朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)營(ying)銷做到(dao)月銷售額二三十萬元左右，其中，有近(jin)一(yi)半的利潤來(lai)自朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)。雖說這(zhe)整體銷售額不多(duo)，但是相對(dui)于總共才(cai)只有兩個人的公司(si)來(lai)說，能做到(dao)這(zhe)成績已經(jing)很不錯(cuo)了。

至于如何能(neng)做到這程度?首(shou)先，該人士是(shi)一(yi)名專(zhuan)業的“美(mei)睫師(shi)”。因此，在(zai)其美(mei)睫方(fang)(fang)面能(neng)提出(chu)(chu)獨到的見(jian)解，告訴(su)朋友們(men)(men)，哪種產品(pin)(pin)最合適自己。此外(wai)，她有(you)一(yi)個線下實(shi)體店鋪，能(neng)讓朋友們(men)(men)線下體驗(yan)，并且可以承擔幫(bang)人開店的業務。如此一(yi)來，因為她的專(zhuan)業，朋友們(men)(men)會在(zai)美(mei)睫上找她咨詢(xun)，通過微(wei)信(xin)，她也能(neng)推出(chu)(chu)一(yi)些新產品(pin)(pin)。慢慢地形成了“產品(pin)(pin)推廣(guang)—顧客(ke)咨詢(xun)—微(wei)信(xin)推廣(guang) ”的營銷方(fang)(fang)式。

(二(er))難(nan)以規模化的(de)朋友圈

再以這從事(shi)“美(mei)睫”人(ren)(ren)士(shi)為(wei)例。據了(le)解(jie)，她的(de)(de)微信(xin)朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)中已(yi)有(you)5000~6000千人(ren)(ren)，其中，有(you)200多(duo)人(ren)(ren)已(yi)發生交易行為(wei)。同時。每天都(dou)(dou)有(you)很多(duo)人(ren)(ren)來咨詢(xun)信(xin)息。不過，該(gai)(gai)人(ren)(ren)士(shi)卻反映忙不過來。按道(dao)理(li)說(shuo)，朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)營銷(xiao)的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)情感(gan)營銷(xiao)。這應該(gai)(gai)是(shi)(shi)一(yi)個“小而(er)美(mei)”的(de)(de)高端平臺(tai)。有(you)從業者解(jie)釋，朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)是(shi)(shi)熟(shu)悉的(de)(de)客戶，就算不熟(shu)悉，通過朋(peng)(peng)(peng)友相(xiang)互觀察，慢(man)慢(man)了(le)解(jie)，才會接觸你，跟(gen)你做朋(peng)(peng)(peng)友。實話說(shuo)，客戶在(zai)心理(li)上(shang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)太商(shang)業的(de)(de)。這也(ye)是(shi)(shi)跟(gen)微信(xin)公眾平臺(tai)相(xiang)區別的(de)(de)重要一(yi)點。

在(zai)這個(ge)度(du)的(de)(de)把握上(shang)， 如何處理?首先，一(yi)天不能發太多(duo)信息(xi)(xi)。很多(duo)時候，太多(duo)商業性(xing)(xing)的(de)(de)信息(xi)(xi)只會讓人反感(gan)。因此，在(zai)信息(xi)(xi)的(de)(de)發送上(shang)，可(ke)以多(duo)發些(xie)非商業性(xing)(xing)質的(de)(de)趣味(wei)性(xing)(xing)內容。其(qi)次(ci)，對于(yu)女性(xing)(xing)來說，有達人介(jie)紹的(de)(de)，可(ke)以在(zai)早上(shang)和晚上(shang)發幾條(tiao)。第三(san)，以發個(ge)人生(sheng)活(huo)信息(xi)(xi)為主，間或發些(xie)產(chan)(chan)品。其(qi)實(shi)，朋(peng)友(you)關心(xin)(xin)的(de)(de)是你的(de)(de)生(sheng)活(huo)，不是產(chan)(chan)品。因此，要(yao)以交朋(peng)友(you)的(de)(de)心(xin)(xin)態對待(dai)朋(peng)友(you)圈的(de)(de)好友(you)。一(yi)天最好不要(yao)超過四五條(tiao)信息(xi)(xi)。

(三)微信(xin)朋友圈的營銷方法

通(tong)常(chang)微(wei)信(xin)朋友圈(quan)有兩種(zhong)(zhong)人(ren)，一(yi)是生(sheng)活中相識的。這種(zhong)(zhong)人(ren)可(ke)以通(tong)過線下(xia)交流維(wei)護(hu)長久(jiu)關系的。一(yi)種(zhong)(zhong)是朋友帶來的朋友或是營銷(xiao)帶來的朋友。這種(zhong)(zhong)人(ren)就需(xu)要花時間精(jing)力去維(wei)護(hu)了。但當一(yi)些事業有成的人(ren)，想達人(ren)累的，當然就忙到沒(mei)時間發微(wei)信(xin)了，自然在情感(gan)上也欠(qian)缺了。 那(nei)么，什么樣的人(ren)才(cai)適合做(zuo)微(wei)信(xin)朋友圈(quan)營銷(xiao)?

一是，做小而美的專業人(ren)士。這種人(ren)不可能幾萬(wan)人(ren)通過微信(xin)找你(ni)買東西(xi)。把(ba)一小部分(fen)有(you)需要的人(ren)集中在一起(qi)，這樣才適合。所(suo)以，微信(xin)圈最好(hao)做獨特(te)的產品(pin)營銷，大(da)眾化(hua)就真(zhen)不要了。

二是，本身(shen)就做(zuo)營(ying)銷推廣和相關業(ye)務的。他的主(zhu)業(ye)可能是策劃(hua)咨詢，需要(yao)朋友圈來(lai)自我推銷包裝。

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