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有(you)些(xie)朋友的(de)公眾號可能剛(gang)啟(qi)動，只(zhi)有(you)幾百或者幾十個(ge)用戶。有(you)些(xie)賬(zhang)戶還沒有(you)注冊，剛(gang)剛(gang)有(you)做新號的(de)打算，只(zhi)是還不知道(dao)從(cong)何下手。下面我們(men)來談談如何讓賬(zhang)號從(cong)零開始啟(qi)動并(bing)獲(huo)得第一批用戶。我總結了5條普遍(bian)適用的(de)經驗。期待(dai)著能幫(bang)到大家。

1.用公司的其他內容平臺推廣(guang)

很(hen)多企業一直以(yi)來都(dou)有著(zhu)自己的(de)(de)內容平臺(tai)，而注冊公(gong)(gong)眾號的(de)(de)原(yuan)因剛是想要(yao)向移(yi)動端(duan)轉型，所以(yi)大家就(jiu)一定要(yao)利(li)用好公(gong)(gong)司原(yuan)有的(de)(de)內容平臺(tai)，因為那里有很(hen)多忠(zhong)實的(de)(de)老用戶(hu)，這(zhe)部分用戶(hu)過(guo)來后就(jiu)會成為高(gao)價值的(de)(de)種(zhong)子用戶(hu)。而轉移(yi)這(zhe)部分用戶(hu)的(de)(de)方(fang)法也有很(hen)多，比如：在自己的(de)(de)朋友圈進行宣傳，在公(gong)(gong)司的(de)(de)微博上(shang)宣傳，在公(gong)(gong)司官(guan)網上(shang)進行宣傳，或者(zhe)是論壇、貼吧等途徑都(dou)可以(yi)。

2.線下用戶引流到線上(shang)

很多的(de)企業新媒體(ti)都(dou)(dou)(dou)有(you)自己的(de)實體(ti)店(dian)(dian)或線(xian)下(xia)終(zhong)端，這(zhe)(zhe)是一個非常好的(de)資(zi)源(yuan)，應該充分挖掘(jue)。比如(ru)最近(jin)幾年比較火的(de)零售品牌(pai)“名創優品”,他們(men)在線(xian)下(xia)有(you)超過1000家實體(ti)店(dian)(dian)。而它的(de)公眾號超過1000萬的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，大部分都(dou)(dou)(dou)是從線(xian)下(xia)引(yin)(yin)流而來的(de)。其(qi)中一種(zhong)方式是，顧客在結賬的(de)時候(hou)，如(ru)果掃碼關注(zhu)賬號則購物(wu)袋免(mian)費(fei)，否則收費(fei)，這(zhe)(zhe)就使(shi)得大部分用(yong)(yong)(yong)戶(hu)都(dou)(dou)(dou)會選擇掃一下(xia)。再比如(ru)餐(can)飲品牌(pai) “嘉禾品粥點餐(can)廳 ”的(de)微信點餐(can)，“絕味鴨聘(pin)”的(de)微信支付(fu)立減5元等(deng)都(dou)(dou)(dou)是將線(xian)下(xia)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)引(yin)(yin)到線(xian)上(shang)的(de)好辦法。而且，通過線(xian)下(xia)引(yin)(yin)流來的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)都(dou)(dou)(dou)是我們(men)需要(yao)的(de)精準用(yong)(yong)(yong)戶(hu)、付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)當然.這(zhe)(zhe)個線(xian)下(xia)并不僅(jin)僅(jin)是指實體(ti)店(dian)(dian)，我們(men)還可以(yi)通過線(xian)下(xia)培圳，線(xian)下(xia)的(de)各種(zhong)社團聚會組織，定期的(de)分享會等(deng)途徑引(yin)(yin)流，這(zhe)(zhe)此線(xian)下(xia)資(zi)源(yuan)都(dou)(dou)(dou)可以(yi)去(qu)挖掘(jue)利用(yong)(yong)(yong)。

3.借助其他平臺組織策劃線上活動

之所以(yi)要強調其他平(ping)臺(tai)，是因為(wei)一(yi)個新賬(zhang)號(hao)目(mu)前(qian)還沒(mei)有(you)用戶沒(mei)法建(jian)立微信群，所以(yi)你要去(qu)找自帶用戶的(de)平(ping)臺(tai)去(qu)做(zuo)線上的(de)活動.把參與活動的(de)用戶轉化為(wei)自己的(de)用戶。就目(mu)前(qian)而言(yan)，去(qu)各(ge)個知識分(fen)享(xiang)平(ping)臺(tai)做(zuo)分(fen)享(xiang)是一(yi)個有(you)效的(de)手段。我記得有(you)一(yi)次線下課的(de)時候，有(you)一(yi)個同(tong)學的(de)賬(zhang)號(hao)是為(wei)那(nei)些“有(you)一(yi)定的(de)工(gong)作技能和影響力，想辭職(zhi)成(cheng)(cheng)為(wei)自由職(zhi)業者”的(de)用戶提供服務。像這樣的(de)賬(zhang)號(hao)你就可(ke)以(yi)找一(yi)些已經完(wan)成(cheng)(cheng)了 “從上班族到自由職(zhi)業者轉換”的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)例，然(ran)后付費邀請這些成(cheng)(cheng)功人士去(qu)做(zuo)分(fen)享(xiang)，比如現(xian)在比較火的(de)知乎live、一(yi)塊聽聽等(deng)平(ping)臺(tai)。如果做(zuo)得好，一(yi)次就可(ke)以(yi)連接(jie)幾千甚至上萬的(de)用戶。

4.微信(xin)好友、微信(xin)群(qun)和朋(peng)友圈推(tui)廣(guang)

之前我注冊了(le)一個自己的(de)小號(hao)，叫作“鼠標(biao)看世界”。

由于(yu)當時并(bing)沒有(you)其他(ta)的渠道(dao)，所(suo)以我(wo)首先就想到了(le)自己的微(wei)信好(hao)(hao)(hao)友(you)和(he)朋友(you)圈(quan)。當時我(wo)花了(le)兩天的時間琢磨了(le)幾(ji)段(duan)文(wen)案，表達我(wo)做了(le)個公眾號(hao)，這個號(hao)是做什么的，以后(hou)的內(nei)容質量(liang)會很好(hao)(hao)(hao)等(deng)等(deng)。然后(hou)再加上(shang)了(le)一(yi)(yi)些有(you)理想和(he)情懷(huai)的，能讓人有(you)共鳴(ming)的路，最后(hou)加上(shang)一(yi)(yi)張配(pei)圖，整體做成了(le)一(yi)(yi)張圖片，群發給了(le)我(wo)的微(wei)信好(hao)(hao)(hao)友(you)。

因為那個文案寫得非(fei)常真(zhen)誠(cheng)，所(suo)以雖然當(dang)時我(wo)只(zhi)群(qun)發給(gei)了(le)(le)1200個微信好友(you)，但(dan)卻轉化(hua)過來了(le)(le)將近700個用戶(hu)(hu)。然后我(wo)又做了(le)(le)一(yi)些比(bi)較吸引人的(de)小海報(bao)，發朋友(you)圈，發微信群(qun)去進行推廣，這(zhe)樣(yang)很快就完(wan)成(cheng)了(le)(le)初期1000個用戶(hu)(hu)的(de)積(ji)累。千萬不要輕(qing)視這(zhe)個不起眼的(de)渠道，就是因為我(wo)當(dang)時有了(le)(le)那部(bu)分用戶(hu)(hu)的(de)積(ji)累，所(suo)以推送的(de)第一(yi)篇文章閱(yue)讀量就超過了(le)(le)3000。

一(yi)(yi)定(ding)要(yao)利用(yong)好你(ni)的(de)微(wei)信(xin)(xin)(xin)好友(you)(you)，因為(wei)現在每個人(ren)的(de)好友(you)(you)都很(hen)多，如果(guo)你(ni)們(men)小團隊有(you)5個人(ren)，每個人(ren)都有(you)3000名好友(you)(you)，那就是15000名好友(you)(you)。你(ni)只需要(yao)花(hua)時間寫一(yi)(yi)個比(bi)較好的(de)推廣文案(an)，群(qun)發一(yi)(yi)下，可能僅(jin)僅(jin)通過這(zhe)個渠(qu)道(dao)就能轉化3000名以(yi)上(shang)的(de)用(yong)戶(hu)。甚至有(you)很(hen)多運(yun)營(ying)者會(hui)(hui)專門注冊一(yi)(yi)些(xie)微(wei)信(xin)(xin)(xin)號，然后去各種微(wei)信(xin)(xin)(xin)群(qun)加(jia)好友(you)(you)，一(yi)(yi)個微(wei)信(xin)(xin)(xin)號能加(jia)5000名好友(you)(you)，加(jia)滿幾(ji)個，這(zhe)將會(hui)(hui)成為(wei)你(ni)做種子用(yong)戶(hu)的(de)手段。

有(you)些朋(peng)友(you)的(de)公眾號可能剛啟動，只有(you)幾(ji)百(bai)或(huo)者幾(ji)十個(ge)用(yong)戶(hu)。有(you)些賬戶(hu)還沒有(you)注冊(ce)，剛剛有(you)做新(xin)號的(de)打算(suan)，只是還不知道從(cong)何下手。下面我(wo)們(men)來談談如何讓(rang)賬號從(cong)零開始(shi)啟動并獲得第(di)一(yi)批用(yong)戶(hu)。我(wo)總結(jie)了5條普遍適用(yong)的(de)經(jing)驗。期待著能幫到大家(jia)。

1.用公司(si)的其他(ta)內容平臺推廣(guang)

很多企業一直(zhi)以(yi)來都有(you)(you)著自己(ji)的(de)內容平(ping)臺，而注冊(ce)公眾號的(de)原(yuan)因剛是(shi)想(xiang)要(yao)向(xiang)移動(dong)端轉型，所(suo)以(yi)大家就一定要(yao)利(li)用好公司(si)原(yuan)有(you)(you)的(de)內容平(ping)臺，因為那里有(you)(you)很多忠實的(de)老用戶(hu)，這(zhe)部(bu)分(fen)用戶(hu)過來后就會(hui)成(cheng)為高價值的(de)種子用戶(hu)。而轉移這(zhe)部(bu)分(fen)用戶(hu)的(de)方法也有(you)(you)很多，比如：在(zai)自己(ji)的(de)朋(peng)友圈(quan)進行宣(xuan)傳(chuan)，在(zai)公司(si)的(de)微博上宣(xuan)傳(chuan)，在(zai)公司(si)官網上進行宣(xuan)傳(chuan)，或者是(shi)論壇、貼吧等途徑(jing)都可以(yi)。

2.線(xian)下用(yong)戶引流到線(xian)上

很(hen)多的(de)(de)(de)企業新媒體(ti)(ti)都(dou)(dou)(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)實(shi)體(ti)(ti)店或線(xian)(xian)下終(zhong)端，這是一(yi)個非常好的(de)(de)(de)資源，應(ying)該(gai)充分挖(wa)掘。比如最近幾年比較火(huo)的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)品(pin)牌“名創優品(pin)”,他們在線(xian)(xian)下有(you)超(chao)(chao)過(guo)1000家實(shi)體(ti)(ti)店。而(er)它的(de)(de)(de)公眾號(hao)超(chao)(chao)過(guo)1000萬的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，大部(bu)分都(dou)(dou)(dou)是從線(xian)(xian)下引流而(er)來(lai)的(de)(de)(de)。其中一(yi)種方(fang)式是，顧(gu)客在結賬(zhang)的(de)(de)(de)時候，如果(guo)掃碼關注賬(zhang)號(hao)則購物袋免費，否則收費，這就使得大部(bu)分用(yong)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)(dou)會(hui)選擇(ze)掃一(yi)下。再比如餐飲品(pin)牌 “嘉禾品(pin)粥點餐廳 ”的(de)(de)(de)微(wei)信點餐，“絕味鴨聘(pin)”的(de)(de)(de)微(wei)信支付立減5元等(deng)都(dou)(dou)(dou)是將線(xian)(xian)下用(yong)戶(hu)(hu)(hu)引到(dao)線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)好辦(ban)法(fa)。而(er)且，通過(guo)線(xian)(xian)下引流來(lai)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)(dou)是我們需要的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)、付費用(yong)戶(hu)(hu)(hu)當然(ran).這個線(xian)(xian)下并(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)是指(zhi)實(shi)體(ti)(ti)店，我們還可(ke)以通過(guo)線(xian)(xian)下培圳，線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)各種社團(tuan)聚會(hui)組(zu)織(zhi)，定期(qi)的(de)(de)(de)分享(xiang)會(hui)等(deng)途徑引流，這此線(xian)(xian)下資源都(dou)(dou)(dou)可(ke)以去(qu)挖(wa)掘利用(yong)。

3.借助其(qi)他(ta)平(ping)臺組織(zhi)策劃線上(shang)活動(dong)

之(zhi)所以(yi)要(yao)強(qiang)調其他平臺(tai)，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)一個新賬號目前(qian)還(huan)沒有(you)用戶(hu)沒法建立微信群，所以(yi)你要(yao)去(qu)找自(zi)帶用戶(hu)的(de)(de)平臺(tai)去(qu)做(zuo)線上的(de)(de)活動.把參(can)與(yu)活動的(de)(de)用戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)(wei)自(zi)己的(de)(de)用戶(hu)。就目前(qian)而言，去(qu)各(ge)個知識分(fen)享平臺(tai)做(zuo)分(fen)享是(shi)(shi)一個有(you)效的(de)(de)手段。我(wo)記得(de)(de)有(you)一次(ci)線下課(ke)的(de)(de)時候，有(you)一個同學的(de)(de)賬號是(shi)(shi)為(wei)(wei)那些“有(you)一定的(de)(de)工作技能和影響力，想辭職成(cheng)為(wei)(wei)自(zi)由職業者(zhe)”的(de)(de)用戶(hu)提供服(fu)務。像這樣的(de)(de)賬號你就可(ke)以(yi)找一些已經完成(cheng)了 “從(cong)上班族(zu)到(dao)自(zi)由職業者(zhe)轉(zhuan)換”的(de)(de)成(cheng)功案(an)例，然(ran)后付費(fei)邀請這些成(cheng)功人(ren)士去(qu)做(zuo)分(fen)享，比(bi)(bi)如現在比(bi)(bi)較火的(de)(de)知乎live、一塊聽(ting)聽(ting)等平臺(tai)。如果做(zuo)得(de)(de)好，一次(ci)就可(ke)以(yi)連(lian)接幾千甚(shen)至上萬(wan)的(de)(de)用戶(hu)。

4.微信好友、微信群和朋友圈推廣(guang)

之前(qian)我注冊(ce)了一個(ge)自己(ji)的小號，叫作“鼠標看世界”。

由于當(dang)時(shi)并沒(mei)有其他的(de)(de)渠道(dao)，所以我(wo)首(shou)先就想(xiang)到了(le)自己的(de)(de)微信(xin)好(hao)(hao)友和朋友圈(quan)。當(dang)時(shi)我(wo)花了(le)兩(liang)天的(de)(de)時(shi)間琢磨了(le)幾段文案，表達我(wo)做了(le)個公眾號，這(zhe)個號是做什么的(de)(de)，以后的(de)(de)內(nei)容質量會很好(hao)(hao)等等。然(ran)后再加上了(le)一些有理想(xiang)和情懷的(de)(de)，能讓人有共鳴的(de)(de)路，最后加上一張(zhang)配圖，整體做成了(le)一張(zhang)圖片，群(qun)發給了(le)我(wo)的(de)(de)微信(xin)好(hao)(hao)友。

因為那個文案寫(xie)得非常真(zhen)誠(cheng)，所以雖(sui)然當時(shi)我只群發(fa)給了(le)(le)1200個微(wei)信好友，但(dan)卻轉化過來了(le)(le)將近700個用戶(hu)。然后我又做(zuo)了(le)(le)一(yi)些(xie)比較(jiao)吸引人(ren)的小海報，發(fa)朋友圈，發(fa)微(wei)信群去進行推廣，這樣很(hen)快就(jiu)(jiu)完成了(le)(le)初期1000個用戶(hu)的積累(lei)。千萬(wan)不要(yao)輕視(shi)這個不起(qi)眼的渠道，就(jiu)(jiu)是因為我當時(shi)有(you)了(le)(le)那部分(fen)用戶(hu)的積累(lei)，所以推送(song)的第一(yi)篇(pian)文章閱讀量就(jiu)(jiu)超過了(le)(le)3000。

一(yi)(yi)(yi)定要(yao)利用(yong)好(hao)你的微(wei)信好(hao)友(you)(you)，因為現在每個人(ren)(ren)的好(hao)友(you)(you)都(dou)很(hen)多，如果你們小團隊有(you)5個人(ren)(ren)，每個人(ren)(ren)都(dou)有(you)3000名(ming)(ming)好(hao)友(you)(you)，那就是15000名(ming)(ming)好(hao)友(you)(you)。你只需要(yao)花(hua)時(shi)間(jian)寫一(yi)(yi)(yi)個比(bi)較好(hao)的推廣文案，群(qun)發一(yi)(yi)(yi)下，可能僅僅通過(guo)這個渠道(dao)就能轉(zhuan)化3000名(ming)(ming)以上(shang)的用(yong)戶。甚至有(you)很(hen)多運營者會(hui)專(zhuan)門注(zhu)冊一(yi)(yi)(yi)些微(wei)信號，然后去各(ge)種微(wei)信群(qun)加好(hao)友(you)(you)，一(yi)(yi)(yi)個微(wei)信號能加5000名(ming)(ming)好(hao)友(you)(you)，加滿幾個，這將會(hui)成為你做(zuo)種子用(yong)戶的手段(duan)。

5.付(fu)費推廣(guang)：KOL、行(xing)業公眾號

這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)簡(jian)單粗暴的(de)方法(fa)，而且效率也相對較高。但(dan)要注意的(de)是(shi)，一(yi)定(ding)要做到(dao)精準(zhun)匹(pi)(pi)配(pei)。比如我要做一(yi)個(ge)(ge)“為新媒體編輯提(ti)供干(gan)貨內容”的(de)賬(zhang)號，那我就可以(yi)(yi)找到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)圈子(zi)中小有(you)名氣的(de)新媒體高手，圈子(zi)紅人，意見領(ling)袖和專家，與(yu)他(ta)們建立聯系，并付費讓他(ta)們在自(zi)己的(de)朋友圈、微信群公眾號為我做推廣(guang)，也可以(yi)(yi)付費讓行業相關(guan)的(de)自(zi)媒體賬(zhang)號做推廣(guang)。因為他(ta)們在垂(chui)直行業都有(you)比較大的(de)影響力，如果匹(pi)(pi)配(pei)得好，這(zhe)(zhe)樣獲(huo)取的(de)種子(zi)用戶就會比較精準(zhun)。

最后，再為(wei)大家分(fen)享(xiang)一(yi)些做(zuo)新(xin)(xin)賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)時的(de)(de)注意(yi)事項：賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)在(zai)做(zuo)冷啟動獲取第一(yi)批用(yong)(yong)戶之(zhi)前(qian)，一(yi)定(ding)要(yao)把前(qian)期的(de)(de)工作做(zuo)好，目(mu)標(biao)用(yong)(yong)戶和(he)(he)內(nei)(nei)容定(ding)位一(yi)定(ding)要(yao)思考清(qing)楚。賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)的(de)(de)名字(zi)和(he)(he)頭像要(yao)足夠(gou)吸引人而且相對固定(ding)，不(bu)要(yao)頻繁更名字(zi)和(he)(he)頭像；寫(xie)好公眾號(hao)(hao)的(de)(de)功能介紹；關注后的(de)(de)自動回(hui)復文案要(yao)精心設計； 新(xin)(xin)用(yong)(yong)戶關注后，在(zai)還沒(mei)(mei)太多(duo)內(nei)(nei)容時如何跟用(yong)(yong)戶互動也要(yao)提前(qian)做(zuo)一(yi)些準備。因為(wei)初期的(de)(de)時候，用(yong)(yong)戶還沒(mei)(mei)有(you)跟你建立信(xin)任(ren)，你這里也沒(mei)(mei)有(you)太多(duo)內(nei)(nei)容，前(qian)期這項工作好之(zhi)后，新(xin)(xin)用(yong)(yong)戶來(lai)了會有(you)比(bi)(bi)較好的(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)，否則新(xin)(xin)用(yong)(yong)戶的(de)(de)留存(cun)率(lv)會比(bi)(bi)較低。

5.付(fu)費(fei)推廣(guang)：KOL、行業公眾號

這(zhe)是一個簡(jian)單粗暴的(de)方法，而且效率也相(xiang)對(dui)較高。但要注(zhu)意的(de)是，一定要做(zuo)(zuo)到精準匹(pi)(pi)配。比(bi)如我(wo)要做(zuo)(zuo)一個“為新媒(mei)(mei)體編輯提供干貨內(nei)容”的(de)賬號，那我(wo)就(jiu)(jiu)可以(yi)找(zhao)到這(zhe)個圈子中小(xiao)有名氣(qi)的(de)新媒(mei)(mei)體高手(shou)，圈子紅人，意見(jian)領袖和專家，與他們(men)建立聯(lian)系，并付費讓他們(men)在自(zi)己(ji)的(de)朋友圈、微信群公眾號為我(wo)做(zuo)(zuo)推廣，也可以(yi)付費讓行業(ye)相(xiang)關的(de)自(zi)媒(mei)(mei)體賬號做(zuo)(zuo)推廣。因為他們(men)在垂(chui)直行業(ye)都有比(bi)較大的(de)影響力，如果匹(pi)(pi)配得好(hao)，這(zhe)樣獲取的(de)種(zhong)子用戶(hu)就(jiu)(jiu)會比(bi)較精準。

最后，再為大家分(fen)享一(yi)(yi)些(xie)做(zuo)新賬號(hao)時(shi)的(de)(de)注意事(shi)項：賬號(hao)在做(zuo)冷啟動獲取第一(yi)(yi)批用(yong)(yong)戶之前(qian)(qian)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)把前(qian)(qian)期的(de)(de)工作做(zuo)好(hao)(hao)，目標用(yong)(yong)戶和(he)內容(rong)定位一(yi)(yi)定要(yao)(yao)思考清楚。賬號(hao)的(de)(de)名字(zi)和(he)頭像要(yao)(yao)足夠吸(xi)引人而且相對固定，不(bu)要(yao)(yao)頻繁更名字(zi)和(he)頭像；寫好(hao)(hao)公(gong)眾號(hao)的(de)(de)功(gong)能(neng)介(jie)紹(shao)；關注后的(de)(de)自動回(hui)復文案要(yao)(yao)精心設計(ji)； 新用(yong)(yong)戶關注后，在還沒太(tai)(tai)多內容(rong)時(shi)如何(he)跟用(yong)(yong)戶互動也要(yao)(yao)提前(qian)(qian)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)準備。因為初期的(de)(de)時(shi)候，用(yong)(yong)戶還沒有(you)跟你建立信任，你這里也沒有(you)太(tai)(tai)多內容(rong)，前(qian)(qian)期這項工作好(hao)(hao)之后，新用(yong)(yong)戶來(lai)了會有(you)比較(jiao)好(hao)(hao)的(de)(de)信任感(gan)，否(fou)則新用(yong)(yong)戶的(de)(de)留存率(lv)會比較(jiao)低。

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