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在短視(shi)頻(pin)的(de)(de)風口中，快手可所(suo)謂是老大哥，短視(shi)頻(pin)的(de)(de)領頭(tou)軍(jun)，與后來居(ju)上的(de)(de)抖(dou)音(yin)占據半(ban)壁江(jiang)山，抖(dou)音(yin)與快手針對的(de)(de)流(liu)量不(bu)停，抖(dou)音(yin)產品年輕化，快手更加(jia)接地氣，各有(you)千秋，對于帶貨而言沒(mei)有(you)太多的(de)(de)差(cha)(cha)別，隨(sui)時(shi)平臺多方面的(de)(de)運(yun)營的(de)(de)開始，差(cha)(cha)別也在不(bu)斷的(de)(de)縮減，基本上差(cha)(cha)異等同不(bu)大。抖(dou)音(yin)矩陣(zhen)大家已經了(le)解的(de)(de)差(cha)(cha)不(bu)多了(le)，那么快手的(de)(de)矩陣(zhen)模式打(da)造怎么樣？是否可以搬運(yun)抖(dou)音(yin)的(de)(de)方法(fa)？今天針對快手短視(shi)頻(pin)方面做(zuo)個分享。 

一、短(duan)視頻

快(kuai)手短(duan)視頻(pin)主要(yao)是短(duan)視頻(pin)，從最(zui)開始的GIF快(kuai)手到后來的短(duan)視頻(pin)巨(ju)頭，我(wo)這里就不過多的介紹了，大家可以查(cha)，直接上干貨吧(ba)，每個平臺都(dou)有自己的短(duan)視頻(pin)推送的算法，抖音是，快(kuai)手同(tong)樣也有的，

當運用好平臺(tai)(tai)的算法(fa)規則(ze)才(cai)是自媒體時代成功的核(he)心。算法(fa)規則(ze)本身是平臺(tai)(tai)的規則(ze)，但是對于我(wo)們(men)每個玩家而言，能夠怎(zen)么樣去利用好算法(fa)的規律來獲得自己的粉絲才(cai)是最重(zhong)要的事(shi)。

短(duan)視頻門檻(jian)不是(shi)很(hen)高，所以入局者非常多(duo)，但如何在中間找到(dao)一套成型的規(gui)律(lv)，積累粉絲(si)，那就(jiu)是(shi)一件(jian)門檻(jian)非常高的事(shi)了。

快手(shou)從個(ge)人到團隊是一個(ge)復(fu)雜過程(cheng)，許多的(de)(de)個(ge)人與(yu)企業都(dou)嘗試(shi)做(zuo)，碰的(de)(de)問題不計其(qi)數，有(you)的(de)(de)被打擊，無(wu)法(fa)做(zuo)下去，就不了(le)了(le)之了(le)。

想要(yao)做一個賬(zhang)號并非易事。粉絲(si)、流量、數據等等都要(yao)納(na)入(ru)考慮范圍(wei)，即(ji)便是在打(da)造賬(zhang)號的(de)(de)過程中，企業方(fang)也容易碰見一些大(da)同(tong)小(xiao)異的(de)(de)問題。

1.盲目追求播放量(liang)和粉絲量(liang)，忽略了賬號本身的目的。

有大量(liang)的(de)(de)優質(zhi)內容賬號，直播賣貨的(de)(de)數據(ju)并不好(hao)看。我們覺得(de)他(ta)們的(de)(de)段子很(hen)好(hao)玩、主(zhu)播很(hen)吸引(yin)人、粉絲(si)量(liang)非常高，為什么賣貨表現就是(shi)上不去呢？

這是因為背(bei)后有兩(liang)條獨(du)立的邏輯：在短視頻平臺，用戶會用時(shi)間交(jiao)換優質(zhi)內容；而在電商平臺，用戶的預期(qi)是用自己的錢(qian)交(jiao)換更好(hao)的產品。

這兩(liang)個邏輯本質上是打(da)不通的(de)，那怎(zen)么才能打(da)通呢(ni)？需要經過長期(qi)社交互(hu)動，以及短(duan)視頻、直(zhi)播(bo)所(suo)傳遞的(de)內容及價值觀帶來(lai)信任。

短視頻(pin)粉(fen)(fen)、直播間粉(fen)(fen)、段子粉(fen)(fen)、電商粉(fen)(fen)、打榜粉(fen)(fen)，具備天差(cha)地(di)別的(de)價值。通過不(bu)同方式(shi)和(he)途徑所獲得的(de)粉(fen)(fen)絲(si)，會(hui)極大影響(xiang)后端(duan)變現的(de)能力(li)。

2.短視頻就(jiu)是內容(rong)賽道

為什么短視頻會(hui)冒出來？它的(de)大背(bei)景不是(shi)年輕人突(tu)然(ran)喜歡(huan)玩短視頻了，因(yin)為年輕人喜歡(huan)玩的(de)東西一定受制于(yu)這(zhe)個時代(dai)的(de)科技發展(zhan)。

當WiFi和4G普及的時候，我們有了從圖(tu)文、GIF動(dong)圖(tu)向視頻去做轉換，漸漸發展為用視頻做社(she)交。

而現在5G商用，就意味著(zhu)我(wo)們會有高(gao)清的影像，比(bi)如4k，8k，VR，AR的技術可以實(shi)時(shi)傳輸甚至(zhi)實(shi)時(shi)監控。

視覺(jue)是避不開的社交(jiao)方式。今(jin)天(tian)我們還在用(yong)小手機直播，也許過一段時間就(jiu)可以用(yong)全息投影，所(suo)有(you)手段都是基于移動通信技術的發展帶來的。

短(duan)視頻的(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是內容 ，內容的(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是流量 ，而(er)內容作為一種通貨，可連接(jie)所有(you)的(de)分類(lei)，且貫穿時(shi)間。

移動通信技術到(dao)了一定(ding)的階段，內容是以視頻的方式去承載(zai)。而企業都是內容賽道，用(yong)(yong)內容獲客，還要用(yong)(yong)內容來做復購，做客戶維護(hu)。

所以大環境升級后，短視頻有了新的(de)機會，內容出(chu)現(xian)供需不匹配(pei)，生(sheng)產內容的(de)人少，消費內容的(de)人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。

從流量來源來說：

面對以(yi)上平(ping)臺(tai)的(de)(de)分類，我(wo)們再往(wang)深(shen)看(kan)一步。其實公域流量(liang)和私(si)域流量(liang)的(de)(de)邏輯(ji)決定(ding)了抖音和快手(shou)兩個平(ping)臺(tai)的(de)(de)本質。

1. 公域流量：

花(hua)錢從平(ping)臺買，大部分是一次性的(de)流量。

例如(ru)淘(tao)寶(bao)店(dian)，搜索(suo)毛巾(jin)，會(hui)出現一(yi)(yi)大波(bo)賣毛巾(jin)的店(dian)，如(ru)何(he)讓自己的店(dian)鋪(pu)排到第一(yi)(yi)名(ming)？很簡單(dan)，購買淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車，店(dian)鋪(pu)就能排第一(yi)(yi)。

也就是你把(ba)錢給淘寶(bao)，淘寶(bao)把(ba)流(liu)量給你，相當于在淘寶(bao)的(de)公(gong)海(hai)里舀了(le)一(yi)瓢水給你的(de)店(dian)鋪，這叫公(gong)域流(liu)量，其中抖音比較靠(kao)近(jin)這樣的(de)邏輯。

2. 私域流(liu)量：

自己(ji)可以掌控(kong)，反復(fu)使用也不增加(jia)成本的流量。

例如淘寶上還有一(yi)種店鋪(pu)，它(ta)不用買直通車服務，如張大奕雪梨等在其微博平臺(tai)上吸引來的(de)流(liu)量，快手(shou)則類似這樣(yang)的(de)形式。

3.對于(yu)快手短視(shi)頻

快手(shou)的(de)消費下沉市(shi)場是(shi)(shi)怎么樣？是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)快手(shou)是(shi)(shi)低消費呢？如果你(ni)(ni)有這(zhe)(zhe)樣的(de)想法，我建(jian)議你(ni)(ni)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)要做快手(shou)了，要認識(shi)快手(shou)這(zhe)(zhe)個平臺，我認為得放在(zai)國家當(dang)前(qian)的(de)大背景下。

中國的商業縱深太復雜了(le)，基礎建(jian)設水平也不(bu)一致，既(ji)有(you)高(gao)度發達的地區，也有(you)相當落后的地區。但幾乎每個(ge)地方都在共(gong)用一套基礎建(jian)設，在統(tong)一的規(gui)則(ze)下運行(xing)。

中國接下(xia)來真(zhen)正的(de)發展機會，是縱深部(bu)分的(de)巨大變革。北上廣深進一步發展有限，即使再快，體(ti)量(liang)也很(hen)難打起來。說一件(jian)前不(bu)久(jiu)熱(re)議(yi)的(de)事情，中國十億人(ren)月收入(ru)三千。

設想一下，人們從三(san)千邁入一萬的過程中，有多(duo)少機會，其間又會發生何等大的變化？

在這個背景下，快手的意義是讓(rang)我們(men)有機會(hui)觸達(da)這些人群，而(er)短視頻直播(bo)本質上改變了社(she)會(hui)的生產關系。

比如從前(qian)一個(ge)不(bu)錯的銷售(shou)，一天最多(duo)服務100個(ge)客(ke)戶，但有了短視頻(pin)直(zhi)播，在兩三(san)個(ge)小時間就能夠(gou)把貨賣給上萬人，這是(shi)解放了銷售(shou)的生產力；

一(yi)個優秀(xiu)的老(lao)師，一(yi)堂課最多一(yi)兩(liang)百個學生聽(ting)講(jiang)，而有了短視(shi)頻直播(bo)，就能有上萬(wan)個學生聽(ting)課，這(zhe)是解放了教師的生產力。所以短視(shi)頻直播(bo)是個放大器，是未來所有行業必備的工具，就像水電煤(mei)網絡一(yi)樣基礎(chu)。

基于(yu)短視頻直播(bo)這(zhe)一(yi)工具(ju)，品牌通過(guo)快(kuai)手平臺，就有(you)機會觸達(da)大(da)量的用(yong)戶(hu)。并且(qie)，我們發現了一(yi)些有(you)趣(qu)的現象：一(yi)是快(kuai)手用(yong)戶(hu)不用(yong)買房，有(you)錢可以花；二是他們對更(geng)好(hao)的生活品質、教育方式，有(you)強烈(lie)且(qie)巨大(da)的渴望。

他們(men)對于(yu)許多品類仍(reng)然存在(zai)(zai)認知空(kong)白，希望去追求好的，但并不(bu)知道什么才(cai)(cai)是(shi)(shi)好的。于(yu)是(shi)(shi)他們(men)會(hui)依賴于(yu)信任(ren)的主(zhu)播(bo)，這(zhe)時主(zhu)播(bo)就像(xiang)朋友(you)一樣，會(hui)告訴他們(men)“這(zhe)才(cai)(cai)是(shi)(shi)更好的。”可見，快手的強社交(jiao)屬性帶來了(le)強電商。在(zai)(zai)快手直播(bo)間里，沒有(you)粉絲，而(er)是(shi)(shi)老鐵、家人(ren)、兄(xiong)弟(di)姐妹(mei)們(men)。

有一些偏見認(ren)為這個平臺“土”，但“土”的(de)本質是信(xin)息(xi)差。而信(xin)息(xi)差越大，創造價值的(de)空間就越大。用戶大量的(de)好(hao)評(ping)與喜(xi)愛(ai)，恰恰反映(ying)了(le)當下還有很大比例的(de)群(qun)體處(chu)在教育不公的(de)環境(jing)下。

如果我(wo)們能夠通過這(zhe)種(zhong)方式減(jian)少教育不公，其實也是在教育領域內創造巨大(da)的(de)價值。

二、企(qi)業應(ying)該怎(zen)么(me)來做？

短視頻做矩陣，有什么好處呢？

1.讓收益倍增

舉一(yi)個(ge)簡單的(de)(de)例(li)子：一(yi)個(ge)圖書號，10000粉絲，平均每(mei)天(tian)帶來的(de)(de)穩(wen)定盈利是50，如果有10個(ge)這樣的(de)(de)賬號呢(ni)？

雖然運(yun)營十(shi)個賬號的(de)成本(ben)會有(you)所增加，但比(bi)起所獲的(de)收益來看(kan)，完(wan)全很有(you)很大的(de)盈利。

2.增加爆款幾率

做抖音的(de)人(ren)都知道(dao)，漲粉靠爆款(kuan)，存留看日常。爆款(kuan)對一個賬號(hao)的(de)價(jia)值(zhi)，是(shi)毋庸置疑(yi)的(de)。而同一個成功(gong)模式下，作(zuo)品質量(liang)相(xiang)近(jin)，是(shi)一個視頻(pin)點贊超過10000難，還是(shi)五(wu)個視頻(pin)點贊超過2000難呢？

3.降低(di)賬號風險

違(wei)規、限流，對于抖音創作者(zhe)來說(shuo)可謂(wei)司空見慣。

不(bu)要把(ba)雞蛋(dan)放(fang)到(dao)同一個籃子里，經濟學上著名的(de)「組合(he)投資理論」（不(bu)要把(ba)所有的(de)資本都投入到(dao)一件(jian)事情上，應(ying)該做多手準備）同樣適合(he)我們的(de)抖音運營。

4、做用戶人(ren)群細分

在任(ren)何一個平(ping)臺(tai)，評判一個賬號的價值(zhi)，除了它本身的粉絲數量，我們(men)還要看(kan)轉(zhuan)化效果。用戶越(yue)細分垂直，賬號的價值(zhi)越(yue)高。

簡單(dan)的(de)(de)說下(xia)矩陣(zhen)的(de)(de)重要性，接下(xia)里在快手平臺怎么(me)來(lai)做？

很多(duo)企業在開通抖音快手后，就直接往(wang)里面發布廣告內容，這些(xie)(xie)廣告可能是(shi)商品推薦，也可能是(shi)企業宣傳片，但無(wu)一例外的(de)是(shi)這些(xie)(xie)廣告視(shi)頻(pin)都不會(hui)被人看到，除了(le)自(zi)己分(fen)享出去(qu)。

面對這(zhe)種情況(kuang)，不少老板也是奇了怪，怎么每天(tian)叫公司員工(gong)不停發那么多視頻(pin)，就是沒(mei)看(kan)見效果？不是說有(you)智能推薦算(suan)法嗎？

這(zhe)些企業(ye)老板(ban)只(zhi)知其(qi)一(yi)不(bu)知其(qi)二，抖音快手確實采用智能推(tui)薦機(ji)制，會將特定(ding)的內容推(tui)薦給特定(ding)的人群(qun)，但(dan)它不(bu)可能將廣(guang)告內容給你推(tui)薦出去，除非你有(you)做(zuo)付費(fei)推(tui)廣(guang)。 

如果我(wo)們不去做付費推(tui)廣，唯一能獲得平臺推(tui)薦(jian)的方法，就是持續發布優質的視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)。這些優質的視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)，純粹(cui)是為平臺的某類(lei)用(yong)戶打造，而且不能出現任何(he)廣告信息。

看(kan)到這里，有些企(qi)業老板(ban)會覺得(de)，視頻內(nei)容(rong)都沒有公司的(de)廣告信息(xi)，還(huan)能(neng)叫推(tui)廣？

是的(de)。

這種軟廣(guang)告推廣(guang)，實際已經將廣(guang)告信(xin)息融入(ru)到(dao)視頻(pin)內(nei)容中，它是一種潛意識的廣(guang)告植(zhi)入(ru)。雖(sui)則(ze)沒有(you)在內(nei)容當中直接告訴用(yong)戶，但這類內(nei)容能影響用(yong)戶的關注。

只有喜歡(huan)這(zhe)類(lei)(lei)內容的(de)用(yong)戶關注了我(wo)(wo)們(men)的(de)賬號，我(wo)(wo)們(men)才(cai)能在后期的(de)引導中進行(xing)轉化(hua)。因(yin)此，企業運營抖音快手這(zhe)類(lei)(lei)短視頻時，首先想(xiang)到(dao)的(de)，應該是目標用(yong)戶喜歡(huan)什(shen)么樣的(de)內容，而不是我(wo)(wo)想(xiang)給他們(men)推送什(shen)么內容。

換(huan)位思考，當你作(zuo)為一名用(yong)戶，你打開抖(dou)音(yin)快(kuai)手時，希(xi)望看到的是什么樣(yang)的視(shi)頻內容？

正常情(qing)況下，我們(men)打開抖音快(kuai)手刷視(shi)頻(pin)時，都帶著娛樂的(de)性質。我們(men)想(xiang)看(kan)一(yi)些輕松(song)愉快(kuai)的(de)視(shi)頻(pin)內(nei)容，而(er)且我們(men)來看(kan)視(shi)頻(pin)不是為了想(xiang)買(mai)東西，這(zhe)一(yi)點大家要清楚。

我(wo)(wo)(wo)們想買東西的(de)時候(hou)，多數情況會直接去淘寶京東拼多多這樣的(de)電商(shang)平臺，而(er)不是來抖音(yin)快(kuai)手。即便我(wo)(wo)(wo)們在抖音(yin)快(kuai)手刷到付費(fei)推廣的(de)商(shang)品廣告，在當時也(ye)不會去購買，除非那個商(shang)品特別實惠，而(er)我(wo)(wo)(wo)們剛好(hao)也(ye)需要(yao)它(ta)。

本質是(shi)(shi)(shi)娛樂的本質，你(ni)強制給我推東西(xi)，顯(xian)然內(nei)容(rong)不會接受，我們開通賬號，是(shi)(shi)(shi)說服(fu)務，來解決用(yong)戶的痛點，對此而(er)已，現在(zai)解問(wen)題在(zai)針對產品(pin)，企業(ye)(ye)想做好抖(dou)音，需要專業(ye)(ye)的運(yun)營，不要老是(shi)(shi)(shi)讓員(yuan)工(gong)拍，然后簡單的加個(ge)文字(zi)與(yu)特效就是(shi)(shi)(shi)優質視頻了。員(yuan)工(gong)很反(fan)感，也不不出來效果。

企業必須要清(qing)楚，只靠外部達(da)人帶(dai)貨最后一定是價格戰(zhan)或(huo)選品戰(zhan)。如(ru)果(guo)專注培養一個大號達(da)人，成本太高，且達(da)人不可控(kong)。

真正應該(gai)做(zuo)的(de)是，抓住沉(chen)淀流量(liang)的(de)黃金(jin)時間，做(zuo)店(dian)不做(zuo)人。在(zai)快手上建立一個個店(dian)鋪(pu)矩陣，銷(xiao)售人員(yuan)就是主(zhu)播(bo)，在(zai)店(dian)鋪(pu)中常態化賣貨。

快手是(shi)一個(ge)公域(yu)(yu)和私域(yu)(yu)結合得非常(chang)好的平臺，通過矩陣可以(yi)不(bu)斷地通過公域(yu)(yu)去獲(huo)得新粉(fen)絲，再通過私域(yu)(yu)流量去沉淀。

這時再充分利用短(duan)視頻直播，就能(neng)解放銷售人(ren)員的生產力，讓(rang)銷售能(neng)夠觸達的客戶數量十倍、一(yi)百倍地放大。

擁(yong)有這一基礎(chu)矩陣或MCN后，以往(wang)的媒(mei)介手段都成了“錦上(shang)添花(hua)”，帶來(lai)的是更好(hao)的效(xiao)果。

無論(lun)是做campaign，還(huan)是做單場(chang)賣貨(huo)投(tou)放，都(dou)會因為有了完整的(de)MCN體(ti)系而產生放大效應。基于這一(yi)體(ti)系，矩陣能(neng)夠(gou)兜(dou)住每一(yi)次活(huo)動(dong)，反復沉(chen)淀(dian)，提升LTV。

企業實操：短(duan)視頻(pin)社交平臺的內容屬(shu)性：始于顏值 ，陷于才(cai)華 ，忠于人品。

在(zai)這(zhe)個(ge)平臺上剛開始會因為一(yi)些視覺刺(ci)激，去關注一(yi)個(ge)賬號(hao)或看一(yi)個(ge)作品，這(zhe)叫始于(yu)顏(yan)(yan)值(zhi)。但只靠顏(yan)(yan)值(zhi)是沒有任(ren)何(he)價值(zhi)的，只是把人吸引過來(lai)。

所以第(di)二部分是(shi)陷于才華。就是(shi)你要持續的生產(chan)對大(da)家有價值的內(nei)容(rong)，進而形成信任關系。

最(zui)后叫做忠于人品。當你(ni)(ni)運(yun)營(ying)的賬號不(bu)斷輸出你(ni)(ni)的內容(rong)，本質上就是(shi)在建立(li)信任，進而輸出價(jia)值(zhi)觀。所以最(zui)終你(ni)(ni)的老鐵是(shi)為你(ni)(ni)的價(jia)值(zhi)觀買單。

1. 屬性

心理準備：養成游戲開始，當成自己的社交平臺，真實(shi)地生活在上面。表達的內(nei)容是(shi)帶有(you)自己的心血、審美、技能(neng)和個人趣味(wei)的。

基于(yu)算法：不僅需(xu)要讓(rang)內容被識別(bie)，還需(xu)要讓(rang)人物屬性(xing)被識別(bie)。

那(nei)么(me)該(gai)如何設定人設？

人設(she)

● 簡(jian)介：性別、年齡(ling)、地域、興趣、態度，生動刻畫(hua)性格（翻星座解析大全），一以(yi)貫(guan)之；用分段，帶(dai)emoji分隔；禁“抖(dou)音”、“微信(xin)”字(zi)樣；開頭(tou)

第一句是搜索入口，曝光(guang)最(zui)多(duo)；要有號召性結語。

● 頭圖：明(ming)亮、辨識度、無大片(pian)文字，交代背景。

● 頭像：不用全身，可用大字，建議真(zhen)人，風格統一。

● 名字(zi)：誰（昵稱）+在干嘛，帶(dai)個性(xing)特征。好記(ji)（語言傳播(bo)無誤），不帶(dai)英文，無生僻字(zi)。

● 性(xing)格：一般而言，女(nv)生傻白甜(tian)或(huo)嬌媚，男生小鮮肉、逗(dou)趣(qu)、真誠，效(xiao)果都(dou)相(xiang)對可(ke)以。

● 表演風格：方言、語調，在正(zheng)常基礎上的夸張。

2. 內容(rong)

通(tong)過算(suan)法(fa)：目的是被識(shi)別，所以要包(bao)裝

封(feng)面

● 豎(shu)屏（提升(sheng)>30%熱門率，展示位大(da)；替(ti)換封面的小技(ji)巧）

● 色彩飽和度(du)高

● 主體完整易識別（小圖一眼認出）

● 場景易識別

● 夸(kua)張(zhang)的一幀，若無單獨做，做好封面黨

標題

● 初級：黑體；不超過8個(ge)字；傾斜10-30；系統色：紅>藍>藍綠>黃>

● 高級：自制字(zi)體；副標題(ti)解釋(shi)

● 與背景色差反(fan)應

● 疑問句(ju)、祈使句(ju)、拎出夸張點

人為(wei)設計：目的是被喜歡，所以要策(ce)劃(hua)

策劃(hua)

1. 內容類(lei)型：泛娛樂類(lei)／垂(chui)類(lei)

2. 受(shou)眾需求：

1）理(li)性(xing)需求：有用

如生(sheng)活妙招(zhao)、情(qing)感學堂(tang)、孕嬰寶典、養生(sheng)秘(mi)籍(ji)

2）感(gan)性需求：有(you)趣

● 有顏：純(chun)視覺(jue)不(bu)建議；

● 有才：段(duan)子、萌寵演繹、手繪、“臥(wo)槽”；

● 有情(qing)緒：喜怒(nu)哀樂有共鳴(ming)，動畫、圖片故(gu)事、人生哲理。比如：純視(shi)覺的(de)萌(meng)寵 VS 帶入情(qing)緒的(de)萌(meng)寵演繹；

● 找(zhao)標(biao)桿(gan)：分(fen)析資(zi)源，“拉(la)片子”找(zhao)到適合自(zi)己(ji)的套路。

3. 違規

● 懲罰后果：限流

● 內容：禁(jin)評論(lun)、刪除

● 賬(zhang)號(hao)：禁(jin)言、禁(jin)被關注(zhu)、凍結

內容違(wei)規

● 警察(cha)、槍(qiang)支彈藥、易(yi)燃易(yi)爆

● 借熱(re)點(dian)炒作攻(gong)擊

● 殺馬特、黑社會、社會搖、小豬佩奇、紋身、同性(xing)接吻

● 未成年抽(chou)煙喝酒

● 公共場所惡搞擾民

● 危險(xian)游戲和表演、找山探洞、挖(wa)寶(bao)

● 殯葬、迷信、三俗(su)

廣告(gao)違規(gui)

競(jing)品(pin)：短視頻(pin)APP、直播APP、部分社交類APP

行業（可調整）：金融、醫療、星座算(suan)命、彩(cai)票、虛擬幣等

4. 運營

基于平臺的發(fa)布規律

上傳時間 11:30-12:30、17:30-19:00、 20:30-22:00

兩條視頻間隔(ge)上傳不少于3小(xiao)時

發布(bu)時間固定

熱門帶(dai)動流量(liang)，保證“前三后(hou)(hou)二”（最想蹭熱點的視(shi)頻(pin)放在第4或者第5個(ge)，前面的視(shi)頻(pin)為了留著粉絲，后(hou)(hou)面的是后(hou)(hou)二的庫存視(shi)頻(pin)

日更(geng)2條最優

三、其他(ta)

1.矩陣號模式   

1）正向矩(ju)陣

正向模式就是以首先(xian)起來，粉絲量最大的號作(zuo)為主力，然后從這(zhe)個號延伸到周邊的子賬號。

比如很多直(zhi)播達人，都會開有自己(ji)的小(xiao)號，以(yi)(yi)備萬一哪(na)一天直(zhi)播間觸(chu)規被封，小(xiao)號可(ke)以(yi)(yi)繼續“營(ying)業”，還有就是小(xiao)號也可(ke)以(yi)(yi)輔助推動(dong)大號。

比如(ru)有的(de)號(hao)(hao)是(shi)幾(ji)個主(zhu)角，那么小號(hao)(hao)可能(neng)是(shi)每個主(zhu)角自(zi)己(ji)分別(bie)的(de)號(hao)(hao)（可參(can)照朱一旦或戀語白侍從），做(zuo)一些差(cha)異較(jiao)大的(de)內容，這樣可以吸(xi)引一些原本沒有貼主(zhu)號(hao)(hao)標簽的(de)用戶關注到大號(hao)(hao)。

2）逆向矩(ju)陣

逆向模式(shi)大都是(shi)藍(lan)V企(qi)業號的做(zuo)法，作(zuo)用(yong)是(shi)用(yong)不(bu)同的口味和喜好，間接觸達到自(zi)己的目標人群。

比如一個化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌，如果只做關于化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的(de)(de)內(nei)容，那么只能吸引到關注化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的(de)(de)人，而(er)實(shi)際上有(you)很多化(hua)妝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)人，并不(bu)十分關注化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)，他們雖(sui)然是目標用戶，卻不(bu)會(hui)主動搜索這(zhe)類(lei)視頻。

那么品牌就要從(cong)用戶其他愛(ai)好入(ru)手了，比如(ru)劇情、段子、音樂……

另外一個重要原因，就是品牌官方號必須要保持(chi)圍繞產品，風格統一，所以不能今天發唱歌跳(tiao)舞，明(ming)天發搞笑，亂發視頻不但會(hui)導致賬號關注(zhu)下降，還影(ying)響品牌形象。

所(suo)以很多品牌會(hui)建(jian)立(li)主(zhu)播或達人的子(zi)賬(zhang)號(hao)，通過子(zi)賬(zhang)號(hao)推人設，有些為了保持(chi)子(zi)賬(zhang)號(hao)的人格獨立(li)性(xing)（比如(ru)保持(chi)美妝博(bo)主(zhu)的客觀(guan)性(xing)），美妝博(bo)主(zhu)的個人號(hao)并不直接(jie)賣貨，而是鏈接(jie)到主(zhu)號(hao)里面進行成交。

2.一(yi)些內容(rong)小技巧

（1）分享(xiang)價(jia)值

不管是哪個(ge)短視頻平臺，用(yong)戶(hu)都希望能(neng)獲取價(jia)值(zhi)，能(neng)快樂、能(neng)讓(rang)人開心(xin)、能(neng)讓(rang)人羨慕崇拜的，有真正能(neng)觸(chu)動人心(xin)的，而我們就是要提供一個(ge)價(jia)值(zhi)，粉絲才會主(zhu)動去關注你(ni)。

大家(jia)在發(fa)布(bu)作品(pin)的時候，應該分(fen)析這個作品(pin)能(neng)為大家(jia)提供什(shen)么價值，沒(mei)有價值的作品(pin)就沒(mei)必要發(fa)布(bu)了。

（2）選好題材

定位(wei)你(ni)(ni)作品的(de)受眾人(ren)群(qun)(qun)，然后(hou)選定好題(ti)材。比如發(fa)布關于低脂減肥美食的(de)作品，相信絕大部分在減肥瘦(shou)身的(de)人(ren)群(qun)(qun)，都(dou)會關注你(ni)(ni)，只要受眾人(ren)群(qun)(qun)越多，越容易上熱門(men)。

（3）標題(ti)

視(shi)頻的標題，引(yin)導語都很(hen)重要(yao)，發布內(nei)容引(yin)導語的時候不要(yao)太過分，但是這里一定(ding)要(yao)動(dong)腦筋(jin)，很(hen)多方(fang)式方(fang)法，多看幾個爆款作(zuo)品就知道了。

四(si)、最后

無論(lun)是(shi)做(zuo)快手還是(shi)抖(dou)音，大(da)有大(da)作，小(xiao)有小(xiao)做(zuo)，從個(ge)人到團隊是(shi)一(yi)個(ge)慢慢的漸(jian)變(bian)的過程嘗(chang)試(shi)，短視(shi)(shi)頻流量(liang)(liang)很多，抓住短視(shi)(shi)頻流量(liang)(liang)，做(zuo)好電(dian)商規劃(hua)，做(zuo)好矩陣運營，才有變(bian)現的手段。

最后想說(shuo)的是：多實(shi)踐，對摸索(suo)，多嘗試，好的方(fang)法都是自己的試出來(lai)的，慢(man)慢(man)來(lai)，耐(nai)心點。

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