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現在不(bu)少人(ren)在購買一個商品前(qian)，都會在各種平臺上(shang)找(zhao)測評或者經驗(yan)貼，比如小紅書(shu)，小紅書(shu)上(shang)面入駐了眾多博主，從明星到素人(ren)，經常在上(shang)面進行(xing)發帖。

給大家舉幾個網(wang)(wang)紅品(pin)牌(pai)例子(zi)：完(wan)美日記、王(wang)飽(bao)飽(bao)、三(san)頓半、元氣(qi)森林等，這些(xie)網(wang)(wang)紅品(pin)牌(pai)有個特點：推(tui)廣打法很(hen)兇殘，品(pin)牌(pai)崛起的很(hen)快。

我問過一(yi)些快消(xiao)品和(he)餐飲老板，想不想做一(yi)個網紅品牌出來，有些人沒有直(zhi)接回答，但(dan)是從他(ta)們的眼神中，我看到了“渴(ke)望(wang)”二字。

做(zuo)一(yi)個(ge)網(wang)紅(hong)(hong)品(pin)牌(pai)(pai)出(chu)來其(qi)實也(ye)不難，上面舉得(de)幾個(ge)例子還有(you)個(ge)共性(xing)，發聲的陣地都有(you)小(xiao)紅(hong)(hong)書；如(ru)(ru)(ru)果(guo)你們也(ye)想做(zuo)一(yi)個(ge)新網(wang)紅(hong)(hong)品(pin)牌(pai)(pai)出(chu)來，那么小(xiao)紅(hong)(hong)書種草這塊一(yi)定要做(zuo)的，如(ru)(ru)(ru)果(guo)不知道小(xiao)紅(hong)(hong)書如(ru)(ru)(ru)何種草，繼續往下看吧。

小紅(hong)書(shu)種草(cao)的(de)節奏可(ke)以(yi)根(gen)(gen)據(ju)產品(pin)的(de)推廣規劃(hua)來(lai)，也可(ke)以(yi)根(gen)(gen)據(ju)小紅(hong)書(shu)達(da)人粉絲量(liang)的(de)高低來(lai)，我做快(kuai)消品(pin)餅(bing)干(gan)類目的(de)種草(cao)時，是根(gen)(gen)據(ju)先(xian)鋪量(liang)、后種草(cao)轉化、最后品(pin)牌(pai)曝光(guang)的(de)節奏來(lai)的(de)，大家可(ke)以(yi)參考(kao)下。

一、小紅書種草之(zhi)鋪量

鋪(pu)(pu)(pu)量(liang)顧名思義(yi)是(shi)鋪(pu)(pu)(pu)設海量(liang)的小(xiao)紅書日(ri)記，其(qi)實不僅僅是(shi)小(xiao)紅書，我(wo)們(men)在抖音、B站、百度等平臺推廣產品時，第(di)一(yi)個步驟都是(shi)先鋪(pu)(pu)(pu)量(liang)；鋪(pu)(pu)(pu)量(liang)的要(yao)(yao)義(yi)是(shi)數(shu)量(liang)要(yao)(yao)多，價格要(yao)(yao)低(di)；這樣在預(yu)算(suan)可(ke)控(kong)的范圍內，達到刷屏的態勢，讓用(yong)戶誤以為很多用(yong)戶在使用(yong)我(wo)們(men)的產品。

有一點(dian)要(yao)明(ming)確，鋪量(liang)的(de)(de)(de)日記是(shi)很難帶來轉化的(de)(de)(de)，我(wo)們鋪量(liang)的(de)(de)(de)小紅書達人(ren)選的(de)(de)(de)都是(shi)1000粉左(zuo)右的(de)(de)(de)素人(ren)，她們發(fa)一篇日記只需(xu)要(yao)幾十塊錢，甚至不花錢只要(yao)郵寄樣品就可(ke)以發(fa)布日記的(de)(de)(de)；粉絲(si)量(liang)少，注定曝光量(liang)少，種草轉化的(de)(de)(de)數據(ju)是(shi)很低的(de)(de)(de)。

那為什么還要做這個工作呢(ni)？

因為用戶被達(da)人種草(cao)后(hou)，有(you)(you)些(xie)精明的消(xiao)費者會去(qu)搜下該產(chan)品；我們(men)鋪了幾(ji)千(qian)(qian)篇(pian)日(ri)記后(hou)，用戶一(yi)搜品牌名，顯示日(ri)記數幾(ji)千(qian)(qian)篇(pian)，用戶心里會想：原來有(you)(you)這么多人在(zai)使(shi)用呢，那我也試試；如果沒(mei)有(you)(you)這幾(ji)千(qian)(qian)篇(pian)鋪量的日(ri)記打底，后(hou)面(mian)達(da)人種草(cao)的效果就(jiu)會弱很多了。

二、如何(he)批量找到(dao)海(hai)量素人

剛開(kai)始做(zuo)小紅書種草的(de)同學(xue)估計會卡(ka)在(zai)這一步，方法不(bu)對是很難快(kuai)速找到海量(liang)小紅書素人的(de)。

這里教大家一(yi)(yi)個方法，在小(xiao)程(cheng)序(xu)里搜“通告”，會出來一(yi)(yi)些發布(bu)通告的(de)平(ping)臺，你挨個點擊，每(mei)個通告平(ping)臺都發布(bu)下需求，保準你一(yi)(yi)天加(jia)滿200人。

找達人也可以(yi)(yi)私(si)信，但是那樣效率太低了(le)(le)，雖然可以(yi)(yi)復制粘貼，但是小紅書平臺有個限制，陌生用(yong)(yong)戶(hu)一天只(zhi)能(neng)私(si)信5個用(yong)(yong)戶(hu)；如果想找1000個素人，即(ji)使100%同意合作，也要200天才能(neng)找齊了(le)(le)。

用通告平(ping)臺(tai)一(yi)周就能找齊(qi)，還是很(hen)不錯的(de)方(fang)式；要注(zhu)意一(yi)點(dian)，有些平(ping)臺(tai)已經開始收費了，要付費才能發布需(xu)求，有的(de)平(ping)臺(tai)還是免(mian)費的(de)，這(zhe)個豐儉由人咯(ge)。

三、如何(he)與(yu)素人合(he)作

與素(su)(su)人(ren)合(he)作的方式要看我們自(zi)己的產(chan)品是什么，如果是幾十(shi)元的零食，找素(su)(su)人(ren)要到地址就(jiu)可以郵寄了；郵寄產(chan)品這塊是有個技巧的，可以讓素(su)(su)人(ren)去(qu)淘寶(bao)拍單，最后返現；素(su)(su)人(ren)拍單后，有的還可以給個五星(xing)好評，什么叫一(yi)石(shi)三鳥，這就(jiu)是了。

找到一(yi)個素人，即發(fa)布了小(xiao)(xiao)紅書(shu)日記，又增加了淘(tao)寶銷量，還獲得了一(yi)條高質量的好評(ping)（小(xiao)(xiao)紅書(shu)素人拍照一(yi)般都很厲害），是不是一(yi)石(shi)三鳥了；

但是凡事要有量，不(bu)能(neng)太(tai)張揚，拍單(dan)和好(hao)評不(bu)能(neng)100%做(zuo)的(de)，這塊做(zuo)電商(shang)的(de)同學應該知道其中的(de)原理吧(ba)，要模擬真實用戶(hu)的(de)數據。

如果(guo)是高價(jia)格(ge)的(de)(de)產(chan)品(pin)，比如千(qian)元(yuan)的(de)(de)電子產(chan)品(pin)，這個(ge)需(xu)要素人寄回的(de)(de)，要提前溝通好樣品(pin)回寄；如果(guo)你(ni)們團隊(dui)內容產(chan)出快的(de)(de)，給到圖片讓素人看圖寫(xie)文(wen)也(ye)是可以的(de)(de)，簡單快速(su)。

為了(le)更深入的了(le)解小紅書(shu)平臺(tai)規則，我還申請過一個(ge)小紅書(shu)賬號，有了(le)600多粉絲，在通告(gao)群看到一個(ge)商(shang)家要推打火機，很酷的樣子；我當時心動了(le)，就(jiu)報名了(le)；

商家(jia)就給了(le)我(wo)幾(ji)張圖片來，讓(rang)我(wo)看著寫，最后酬勞是(shi)(shi)40塊(kuai)(kuai)錢。我(wo)是(shi)(shi)缺這(zhe)40塊(kuai)(kuai)錢的(de)人嗎？我(wo)想要(yao)的(de)是(shi)(shi)那個酷酷的(de)打(da)火(huo)機，所(suo)以，最后我(wo)還(huan)是(shi)(shi)寫了(le)。

如果是實體(ti)店(dian)，比如餐(can)飲店(dian)；讓素人打卡比電(dian)商產(chan)品復(fu)雜(za)多了，要(yao)到店(dian)的，成本也(ye)高，對(dui)地域要(yao)求(qiu)也(ye)高；總不能上海的店(dian)，讓深圳的素人坐火車過去(qu)吧，不夠成本的；當然(ran)，粉絲量50萬以(yi)上的小(xiao)紅(hong)書達人就另說了。

所以實體店(dian)探(tan)店(dian)發(fa)布需求后，報(bao)(bao)名的人數會特別(bie)的少，我專門對比(bi)過(guo)這個(ge)(ge)數據(ju)；我發(fa)布一個(ge)(ge)電商的通告需求，一天報(bao)(bao)名70~80人；看了實體店(dian)的報(bao)(bao)名人數，差不多5~6個(ge)(ge)人的樣(yang)子，確實門檻會高些(xie)。

素(su)人的量一定要大，素(su)人種草我跑完一個月后(hou)，有一張EXCEL表(biao)格，里面滿滿當當的記錄(lu)了征集到的所有小紅書(shu)達(da)人，有上千個左(zuo)右：昵(ni)稱、粉絲量、鏈接、收件(jian)地址(zhi)、日記質量，可以這(zhe)樣說(shuo)，這(zhe)一千多個素(su)人同時(shi)推某(mou)個產(chan)品，產(chan)品不火(huo)才怪(guai)。

四、小紅書種草之腰部達人

真正(zheng)能夠帶來流量(liang)(liang)轉化的(de)其實是(shi)這(zhe)些(xie)腰部(bu)達人(ren)了，我(wo)對腰部(bu)達人(ren)的(de)定義是(shi)粉絲量(liang)(liang)在5000~10萬以(yi)內；這(zhe)個沒有官(guan)方(fang)的(de)定義，特別垂直(zhi)類的(de)10萬粉絲也可以(yi)算作頭部(bu)達人(ren)了。

腰部(bu)(bu)達人(ren)(ren)和素人(ren)(ren)最大(da)的(de)區(qu)別(bie)就是要(yao)花錢(qian)了(le)，費用在2000~5000元左右；為什么要(yao)花錢(qian)找(zhao)腰部(bu)(bu)達人(ren)(ren)，因為存在即合理；

這些人為什么能(neng)有四五(wu)萬的粉(fen)絲(si)(si)，那是因(yin)為圖(tu)文(wen)的質量高吶，號召力遠(yuan)遠(yuan)大于素(su)人，她們推薦一個產(chan)品，很多粉(fen)絲(si)(si)就會去買了。

我(wo)最開始合作的一(yi)個(ge)(ge)素人是免(mian)費(fei)合作的，郵(you)寄樣品后(hou)(hou)就(jiu)可(ke)以發布日(ri)記(ji)了；一(yi)個(ge)(ge)月(yue)后(hou)(hou)，我(wo)們推另外一(yi)個(ge)(ge)新品，再(zai)去(qu)找她時，說粉絲量起來(lai)了，要收費(fei)了；

這里面就(jiu)有(you)個竅門了，有(you)一些(xie)(xie)有(you)潛力的(de)素人(ren)，大(da)家可以留(liu)意(yi)著(zhu)，這些(xie)(xie)粉(fen)絲(si)量不(bu)高(gao)，但是圖(tu)文質(zhi)量很高(gao)的(de)素人(ren)，簡直就(jiu)是寶藏女孩(hai)，她們遲早有(you)一天能成為大(da)V的(de)。

五、如(ru)何找腰部達人(ren)

腰(yao)部達人由于要收費，就不能像素人海(hai)量的去投放了；一個月(yue)投8個腰(yao)部達人，對(dui)于中小(xiao)型公(gong)司已(yi)經是極限了；我們一個月(yue)頂天了也就投放4個，控制在1萬(wan)元預算以內(nei)。

找腰(yao)部(bu)達(da)人(ren)有兩種方式(shi)，一是私信，因為數量少，要精，就可(ke)以(yi)仔細的甄選下賬號，然(ran)后私信問合(he)作意向了，我們最開(kai)始合(he)作的腰(yao)部(bu)達(da)人(ren)都是這樣(yang)來(lai)的。

另外一種方式是(shi)(shi)找MCN機構，手上有批(pi)量的(de)腰部(bu)達(da)人，可以挑選；好處是(shi)(shi)圖文的(de)質量可控一些(xie)，也(ye)不用擔心達(da)人收錢不辦事的(de)情況發生；缺點就是(shi)(shi)錢花的(de)多咯，有中(zhong)間商就有差(cha)價了。

依然是(shi)那(nei)句忠告：豐儉由人。

六(liu)、腰部達人的效(xiao)果

大家(jia)知道(dao)現在頂(ding)級(ji)的(de)(de)品牌(pai)最喜歡投放(fang)哪種類型的(de)(de)達(da)(da)人(ren)嗎？就(jiu)是腰部(bu)(bu)達(da)(da)人(ren)了(le)，費用不(bu)像頭(tou)部(bu)(bu)那樣高的(de)(de)離譜，轉化(hua)率還比頭(tou)部(bu)(bu)好的(de)(de)不(bu)要(yao)不(bu)要(yao)的(de)(de)；明星發(fa)文翻車的(de)(de)例子不(bu)勝枚舉，但(dan)是腰部(bu)(bu)達(da)(da)人(ren)翻車的(de)(de)就(jiu)很少了(le)；只要(yao)賬號數據(ju)真實，轉化(hua)率確實蠻高的(de)(de)。

我有個(ge)做無線耳(er)機的(de)(de)朋友，也做了腰(yao)部達人(ren)種草(cao)，一個(ge)2萬粉絲(si)的(de)(de)腰(yao)部達人(ren)和一個(ge)5萬粉絲(si)的(de)(de)腰(yao)部達人(ren)，分別產(chan)生(sheng)了一篇爆(bao)文(wen)，直接(jie)把他們耳(er)機頂(ding)上了該類目(mu)的(de)(de)第三(san)名，成本是多少呢(ni)？不超5000塊(kuai)，這就是腰(yao)部達人(ren)的(de)(de)巨大爆(bao)發力。

七、頭(tou)部達人怎么做

這(zhe)塊就(jiu)不(bu)(bu)講了，95%的企業(ye)用不(bu)(bu)到頭部達人種(zhong)(zhong)草的，頭部達人種(zhong)(zhong)草要的只是(shi)一個虛(xu)名，對于(yu)轉化這(zhe)塊嘛(ma)，大家開心就(jiu)好。

八(ba)、小紅書種草注意(yi)事項

小紅書平(ping)臺的(de)規則是越來越收緊了(le)，上(shang)半(ban)年可以(yi)的(de)玩法，下(xia)半(ban)年未必能做了(le)。

現在很多人發(fa)布的日記要(yao)么不(bu)被收錄，要(yao)么不(bu)被推薦，有的品(pin)牌還被關進(jin)了小(xiao)黑(hei)屋；平臺的規則(ze)每天(tian)(tian)都在變，想做(zuo)好小(xiao)紅書種草，就要(yao)天(tian)(tian)天(tian)(tian)的盯著(zhu)平臺風向，跟(gen)著(zhu)規則(ze)走；一個新(xin)規則(ze)出現，也許是(shi)危機(ji)，但也許是(shi)機(ji)遇也說不(bu)準(zhun)。

九、最后

不懂小紅(hong)書種草，就不要(yao)想著做網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)了；記住(zhu)，小(xiao)紅書(shu)種草(cao)是成為網(wang)紅產品的(de)必經之路。

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