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什么是社(she)交(jiao)電(dian)商？社(she)交(jiao)電(dian)商是電(dian)子(zi)商務的(de)(de)一種新的(de)(de)衍生模式，它借(jie)助社(she)交(jiao)網(wang)站、SNS、微信(xin)、微博(bo)、社(she)交(jiao)媒介(jie)、網(wang)絡媒介(jie)的(de)(de)傳播途(tu)徑，通(tong)過(guo)社(she)交(jiao)互動、用戶自(zi)生內容等(deng)手段來(lai)輔助商品的(de)(de)購買和銷售行為，并將關(guan)注、分(fen)享(xiang)、溝(gou)通(tong)、討論、互動等(deng)社(she)交(jiao)化的(de)(de)元素應用于電(dian)子(zi)商務交(jiao)易(yi)過(guo)程(cheng)的(de)(de)現(xian)象。

社(she)交電商的出現，使得購(gou)物(wu)趨向于(yu)場景化，在(zai)與人(ren)社(she)交、娛樂的互動中產生需求、解(jie)決需求、極大(da)地提高(gao)了用戶(hu)購(gou)物(wu)的體(ti)驗感(gan)，更(geng)好地適應了消費(fei)者消費(fei)觀(guan)念的變(bian)化。

對于(yu)社交電(dian)商如何起步，首先學習(xi)社交電(dian)商知識，基本的(de)(de)(de)(de)社交電(dian)商含義、發展歷程和行業情況要了解(jie)一下，對于(yu)初出茅(mao)廬的(de)(de)(de)(de)新(xin)手來(lai)說(shuo)，專業知識的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)基底(di)必須要打好(hao)，畢竟電(dian)商市場也是瞬息萬變(bian)的(de)(de)(de)(de)。再(zai)進行貨(huo)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，這方面(mian)選(xuan)擇前景好(hao)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)，或選(xuan)擇那些(xie)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)，大(da)家喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)要去賣那些(xie)高仿貨(huo)。然后在社交平(ping)臺(tai)發布高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)內容來(lai)快(kuai)速(su)吸引(yin)粉絲。

內(nei)容為王的(de)原則在這(zhe)里仍然適用(yong)，這(zhe)使得它(ta)在產品、促(cu)銷、交易和數(shu)據管理方面提(ti)供了強有力的(de)信任(ren)支持(chi)。可以使用(yong)豐富的(de)內(nei)容元素，如短視(shi)頻、GIF動態圖像(xiang)、信息圖等。并將(jiang)它(ta)們推送到(dao)特定(ding)的(de)時間節(jie)點(dian)(dian)，該節(jie)點(dian)(dian)可以是特定(ding)的(de)假(jia)日或每日時間節(jie)點(dian)(dian)。

目前，社(she)交(jiao)電商(shang)主(zhu)要可(ke)分為以下幾類(lei)：

①傳(chuan)統微商(shang)

微商(shang)的主(zhu)要(yao)特征是,以(yi)單品牌(pai)少量(liang)屬性(xing)切(qie)入(ru),用(yong)線下傳統分(fen)銷(xiao)結(jie)構在線上分(fen)銷(xiao)商(shang)品,即將“個體自(zi)然(ran)人”代替“傳統實(shi)體渠道各層級分(fen)銷(xiao)商(shang)”。

微商(shang)(shang)是一種(zhong)基于社會關系(xi)網絡的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi),追求的是變(bian)現(xian)和盈(ying)利。微商(shang)(shang)加上好友(you)以(yi)后,利用(yong)朋友(you)圈和私信,不(bu)斷(duan)地(di)在對(dui)方面前展現(xian)產(chan)品,刺激顧客需(xu)求,對(dui)于大多數移動互(hu)聯網的新用(yong)戶,這(zhe)種(zhong)廣(guang)告很(hen)(hen)有(you)效。所(suo)(suo)以(yi),微商(shang)(shang)在短時期內創造了很(hen)(hen)多所(suo)(suo)謂的“奇跡(ji)”,比如出現(xian)眾多微商(shang)(shang)品牌(pai),成就了月賺幾(ji)十萬的居家婦女,等(deng)等(deng)。但由于假冒偽劣(lie)產(chan)品泛濫,以(yi)及多層級(ji)分銷囤貨(huo)嚴重(zhong),微商(shang)(shang)在2014年遭(zao)遇斷(duan)崖式(shi)下跌。

②社交(jiao)內容電商

內容電商主要是以個人為(wei)中心,通過(guo)流(liu)量(liang)較大的社交(jiao)工(gong)具(直播、微博、公眾(zhong)號等),基于(yu)產品(pin)創作有一(yi)定價值的內容,吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)產品(pin),從而實現銷售的轉化(hua)變現。

③社交分享(xiang)電(dian)商(shang)

平臺通過利(li)益機制設(she)置,鼓勵用戶利(li)用社交(jiao)工具(微信、QQ、微博等)進行(xing)分(fen)享(xiang)、傳(chuan)播(bo)(bo),個(ge)人(ren)成(cheng)為商品的推(tui)廣者(zhe),使傳(chuan)播(bo)(bo)者(zhe)在傳(chuan)播(bo)(bo)鏈條(tiao)中都(dou)能(neng)獲得(de)激勵。

由(you)于利益的激勵,分(fen)享電(dian)商能夠極大程(cheng)度地降低流(liu)量(liang)成本,迅速實現(xian)流(liu)量(liang)幾何(he)級增長,從而快速實現(xian)銷(xiao)售增長。

④社(she)交零售電商

社交零售平臺通過整合供應鏈(lian)上(shang)的商(shang)家(jia)成(cheng)立線上(shang)商(shang)城,通過個人招(zhao)(zhao)募進行(xing)推(tui)(tui)廣(guang),每一個傳播節點(dian)都(dou)能(neng)使平臺和推(tui)(tui)廣(guang)人獲得最(zui)大收(shou)益。這(zhe)類模式一般整合供應鏈(lian)多元品(pin)類及品(pin)牌,開發(fa)線上(shang)分銷商(shang)城,招(zhao)(zhao)募大量個人店(dian)主(zhu),實行(xing)一件代發(fa)。

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