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2020年(nian)迄今(jin)(jin)，有兩(liang)個(ge)(ge)界定在推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)界很火(huo)，也很受青睞，第一個(ge)(ge)當然(ran)是2020年(nian)的當紅炸子雞—互(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)，第二個(ge)(ge)事實(shi)上并(bing)并(bing)不是新思想(xiang)，是以2019年(nian)起就早就廣(guang)為流傳的私(si)域(yu)流量，今(jin)(jin)日運(yun)營(ying)指南就給大(da)家講下，私(si)域(yu)流量推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)如何提升質量。

這兩個推廣營銷(xiao)(xiao)界(jie)定(ding)通常火(huo)，本(ben)質(zhi)原因是，在2020年的(de)與眾(zhong)不同商業地理環(huan)境下，很多企業的(de)推廣營銷(xiao)(xiao)費用預(yu)算都(dou)大幅度縮減(jian)，企業們都(dou)希(xi)望做些生產率(lv)比較不難(nan)看出的(de)，或基(ji)本(ben)無需資(zi)金(jin)分配(pei)就能(neng)造成一定(ding)預(yu)期效果的(de)推廣營銷(xiao)(xiao)。

簡單來講，企業(ye)們都更高度(du)重視推廣營銷的高性價比(bi)。

直(zhi)播帶貨可(ke)以讓資金(jin)分配快速變換為銷(xiao)售(shou)市場盈利，私(si)域(yu)流(liu)量(liang)(liang)一直(zhi)以來(lai)的(de)核心價值就是無(wu)需(xu)高額費用預算購買流(liu)量(liang)(liang)，僅僅做自己可(ke)預測性的(de)流(liu)量(liang)(liang)。

這二種營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段，很好地(di)考慮到了現如今企業(ye)對于推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)(xiao)高性價比(bi)的規定，因此(ci)這二種營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段很有可(ke)能會在未來較長(chang)一段時間占據推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的C位。

這里我明確指出(chu)一個難點，作為二種(zhong)(zhong)比(bi)較有效的營銷手段，倘若私(si)域流量(liang)和直播(bo)二者結合，是不是會造就(jiu)一種(zhong)(zhong)更效率高的營銷手段?

大(da)伙兒先從私域流(liu)(liu)量的現狀說起，比私域流(liu)(liu)量更重要的是私域流(liu)(liu)量的質量。

天地(di)萬(wan)物都并并不(bu)是一成(cheng)不(bu)變(bian)的(de)，僅(jin)僅(jin)變(bian)化趨(qu)勢的(de)，在(zai)推廣(guang)營銷快速轉變(bian)的(de)今(jin)日更加如此(ci)。

私(si)域流量(liang)(liang)的(de)界定在(zai)中國(guo)大(da)約(yue)始于2018-2019年，那個時候大(da)數據技術盈(ying)利即(ji)將修成正果，購買(mai)公域流量(liang)(liang)的(de)高(gao)性價比驟降，因此很(hen)多人(ren)明確指出構建本(ben)身的(de)私(si)域流量(liang)(liang)，讓本(ben)身的(de)運程掌握在(zai)本(ben)身而(er)不是綜(zong)合服務平(ping)臺手里(li)。

私域(yu)(yu)流(liu)(liu)量最(zui)初的廣泛性代表著是(shi)公(gong)眾號(hao)(hao)、微信(xin)(xin)自(zi)己號(hao)(hao)和微信(xin)(xin)群(qun)(qun)，這類在今天(tian)依然是(shi)私域(yu)(yu)流(liu)(liu)量的時興方法(fa)。很多(duo)企業(ye)構(gou)建(jian)私域(yu)(yu)流(liu)(liu)量的防(fang)范措施是(shi)瘋(feng)狂(kuang)加微信(xin)(xin)盆友，瘋(feng)狂(kuang)邀人(ren)建(jian)微信(xin)(xin)群(qun)(qun)，依據各式各樣裂變式式方式提(ti)高(gao)公(gong)眾號(hao)(hao)粉絲。

這類(lei)(lei)方式在那(nei)時(shi)很效率高，現(xian)如今(jin)看來這類(lei)(lei)私域流(liu)量能具備(bei)的預期效果越(yue)來越(yue)較為比(bi)較有限。

2019年新(xin)榜數(shu)據信息顯示微信公眾號的(de)平均值(zhi)打開(kai)率(lv)是(shi)1.9%，這意(yi)味著著絕大(da)部(bu)分公眾號9成以上的(de)流(liu)量大(da)部(bu)分是(shi)無效的(de)。尤其是(shi)很多?借(jie)助裂變式式得到(dao) 的(de)粉絲(si)，無效率(lv)高(gao)高(gao)些。

一個(ge)微信(xin)號盡管可以油(you)滿(man)5000自(zi)己，但倘若滿(man)懷投放廣告的(de)目的(de)，對盆友造成搔擾，那(nei)么等(deng)待你(ni)的(de)就是刪(shan)除(chu)或被屏蔽(bi)的(de)運(yun)程。

微信(xin)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)也一樣(yang)，看上去一個微信(xin)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)可以加五百人，但微信(xin)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)的人氣(qi)更低，至少(shao)我(wo)一直在的好(hao)幾個微信(xin)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)內(nei)人氣(qi)不超過10%。從(cong)前的我(wo)進過一個每日(ri)優鮮北京望京的微信(xin)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，這不言而(er)喻是企業(ye)在本(ben)住宅小(xiao)區做的私域流量群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，我(wo)從(cong)來沒有打開過這一群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，幾日(ri)后就退出群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)聊了(le)。

上面的(de)難點是什么(me)?雖然一(yi)些企業將私域(yu)的(de)流量(liang)做得十分(fen)大(da)，但是私域(yu)流量(liang)的(de)質量(liang)十分(fen)差。

假(jia)設A的私(si)域(yu)(yu)流量有(you)(you)(you)(you)一(yi)百個人(ren)，都是(shi)高活動(dong)性的，那私(si)域(yu)(yu)流量的效率高就是(shi)100%;假(jia)設B的私(si)域(yu)(yu)流量有(you)(you)(you)(you)1000自己(ji)(ji)，在這其(qi)中僅有(you)(you)(you)(you)5%的人(ren)氣，其(qi)他都是(shi)“僵尸”，那么(me)B的有(you)(you)(you)(you)效私(si)域(yu)(yu)流量僅有(you)(you)(you)(you)50自己(ji)(ji)。看(kan)上去B比A的私(si)域(yu)(yu)流量大(da)，但B私(si)域(yu)(yu)流量的質(zhi)量遠低于A。

因(yin)而?私域(yu)流量的(de)質量比(bi)私域(yu)流量本身更(geng)重要。

要想提(ti)高?私域(yu)(yu)流量(liang)(liang)的(de)質量(liang)(liang)，不(bu)能(neng)滿懷把流量(liang)(liang)做大，接著每日投放廣告、搔擾的(de)心(xin)理狀(zhuang)態來做，盡(jin)量(liang)(liang)清楚本身能(neng)給私域(yu)(yu)的(de)顧客們提(ti)供(gong)什么重要產品(pin)和服務(wu)，讓(rang)顧客離不(bu)開你，盡(jin)量(liang)(liang)持續有效地運營私域(yu)(yu)流量(liang)(liang)，提(ti)升(sheng) 人氣。要不(bu)然(ran)，再大的(de)私域(yu)(yu)流量(liang)(liang)也(ye)不(bu)過是一(yi)座僵尸之城(cheng)。

因而(er)?在(zai)“后(hou)微信階段”，做(zuo)(zuo)好運營和服務，提升 私域流量(liang)(liang)的質(zhi)量(liang)(liang)，比(bi)單純把私域流量(liang)(liang)做(zuo)(zuo)大更有實用價值。

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