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其實，無論是之(zhi)前流(liu)行的(de)(de)(de)短視頻抖(dou)+玩法，還是現在的(de)(de)(de)信息流(liu)推廣，一個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)運營才(cai)能帶出好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產出比。那么，Feed流(liu)投放(fang)又有什么投放(fang)步驟和難點(dian)呢？

投放(fang)前(qian)，商家需要開(kai)通巨量引擎的廣告(gao)(gao)賬號(hao)(hao)，且廣告(gao)(gao)帳戶(hu)必須綁定(ding)(ding)至(zhi)少一個(ge)抖音(yin)賬號(hao)(hao)，至(zhi)多可(ke)以綁定(ding)(ding)200個(ge)賬號(hao)(hao)。實際操作(zuo)中，商家可(ke)以通過網頁(ye)對多個(ge)抖音(yin)賬號(hao)(hao)實現投放(fang)管理。

與抖音賬號(hao)綁定完成(cheng)后(hou)(hou)，商家需要在后(hou)(hou)臺(tai)先進行賬戶(hu)充值，作為后(hou)(hou)續投放計劃的預算。隨后(hou)(hou)便可在廣告推廣平臺(tai)點(dian)擊推廣，創建一個(ge)新(xin)的廣告組。

接下來(lai)便可選擇(ze)推廣目的，設置投(tou)放(fang)范圍、投(tou)放(fang)目標(biao)(biao)和投(tou)放(fang)內容(rong)，選擇(ze)關聯抖音(yin)號、轉化目標(biao)(biao)和編輯(ji)創(chuang)意。

相(xiang)較于(yu)以(yi)往(wang)的(de)推廣，商家可以(yi)在投(tou)放范圍中對(dui)投(tou)放的(de)用(yong)戶有著(zhu)更(geng)為(wei)定向的(de)選擇。此外，如果(guo)商家在轉化目標上更(geng)注重直播間的(de)轉化，那帶來(lai)的(de)效果(guo)也更(geng)為(wei)不同。

據了解，抖(dou)音feed流的(de)(de)計(ji)費方式則(ze)為(wei)ocpc和ocpm。一(yi)個是（優化）點擊收(shou)費，一(yi)個是（優化）千次曝光收(shou)費，“（這）有著很重的(de)(de)廣(guang)告推廣(guang)模式”。

目前，抖音的Feed流(liu)推(tui)廣主要(yao)采取公平的廣告競(jing)(jing)價投放模式，成為了(le)當下(xia)業內主流(liu)的付費(fei)玩(wan)法。而(er)隨著(zhu)加入(ru)的人越(yue)(yue)多，競(jing)(jing)價成本(ben)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。

具體而言，就(jiu)是在實際的(de)投放(fang)情況(kuang)下，客戶(hu)可以先(xian)(xian)預先(xian)(xian)設定(ding)好(hao)“日預算(suan)”或“總預算(suan)”。如果是“手動”出(chu)價(jia)方式(shi)，系統會匹配客戶(hu)設定(ding)的(de)投放(fang)價(jia)格完成投放(fang)。

“自動”出(chu)價(jia)方(fang)(fang)式(shi)下，系(xi)統會根據客戶選(xuan)擇的投放(fang)方(fang)(fang)式(shi)，來調(diao)整不同時段(duan)的點(dian)擊和曝(pu)光價(jia)格。

而如果同一時(shi)段(duan)有多位客(ke)戶(hu)同時(shi)進行投放的(de)情況下，價高(gao)者就能得到優(you)先曝光，由此客(ke)戶(hu)在付費流(liu)量(liang)之間產生了(le)競(jing)價。

例如(ru)，通(tong)過直(zhi)播(bo)賣服(fu)裝的A和B都(dou)選擇了Feed流(liu)投放，目(mu)標客戶(hu)均是不(bu)限地域的、25-40歲的女性(xing)用戶(hu)的情況(kuang)下。投放成本設(she)為5元的A會出現在用戶(hu)主頁(ye)，而投放成本設(she)為4元的B在直(zhi)播(bo)間期(qi)間很可能得不(bu)到推廣。

因此，在Feed流(liu)逐漸熱門(men)的當下(xia)，單(dan)個流(liu)量(liang)的獲客成本變高(gao)。

“抖音直播流量競爭(zheng)激烈(lie)，從4月份(fen)到(dao)7月份(fen)，抖音大盤的信息流價格增長了三倍，4月份(fen)直播間的一個點擊0.25元(yuan)左右(you)，現在差不多0.75左右(you)。”

Feed流實操案例：

下午兩(liang)點(dian)左右，運營開始做(zuo)直播(bo)前的準備。

他負(fu)責這(zhe)場直播的付費(fei)流量(liang)推廣(guang)(guang)，幾個(ge)月前(qian)(qian)他們(men)的團隊開始(shi)接觸Feed流。相比于之前(qian)(qian)用(yong)直播間Dou+做(zuo)推廣(guang)(guang)，小(xiao)何(he)現在可(ke)以用(yong)一臺電腦操控多(duo)個(ge)直播賬號，方便了許(xu)多(duo)。

在巨量(liang)引擎后(hou)臺，小何編輯完(wan)投(tou)放(fang)目標、投(tou)放(fang)內容、定向用戶參(can)數、投(tou)放(fang)場(chang)景、競價策略、付費方式、廣告創意形式等設置后(hou)，他把(ba)這次(ci)的單個流量(liang)預算(suan)定在了3塊錢左右。

“一(yi)般（漲到）5塊錢一(yi)個人的時候，我就(jiu)會讓投(tou)放停了(le)。”小何表示他對(dui)投(tou)放的把控(kong)還不足，加上又(you)是新賬號，所以預算(suan)控(kong)制比較低。但“一(yi)般大客戶20塊都(dou)能接(jie)受。”

此外，他(ta)們的(de)直播(bo)時間也(ye)是(shi)經過了一番選擇，以(yi)避(bi)開(kai)付費流(liu)量(liang)競爭的(de)時間段，來控(kong)制自己的(de)投放成本(ben)。

終于開播(bo)(bo)時間到(dao)了，主播(bo)(bo)開播(bo)(bo)10分鐘左右快速(su)進入了狀態，小何盯著的后臺(tai)也(ye)開始跑出數據來。

“九月份我們投(tou)(tou)了10個新賬(zhang)號，目(mu)(mu)前整體(ti)投(tou)(tou)產(chan)比在1:1左右。”小何稱，Feed流(liu)雖然目(mu)(mu)前競爭(zheng)在加(jia)劇，但有(you)內部消息稱，巨量會推出流(liu)量分級(ji)，為不(bu)同(tong)(tong)體(ti)量的(de)商(shang)家提供不(bu)同(tong)(tong)等級(ji)的(de)流(liu)量池。

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