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那么，Feed流與Dou+的(de)區別在哪里呢？我(wo)們又該怎么用好(hao)這兩個(ge)推廣工具(ju)呢？

01、準入門檻的比較(jiao)

從抖音對(dui)Feed流(liu)的定義上(shang)來(lai)看：Feed流(liu)是幫助商(shang)(shang)家提(ti)升直播(bo)間流(liu)量獲取和轉(zhuan)化能(neng)力的一種商(shang)(shang)業玩法。目前，電商(shang)(shang)直播(bo)廣告的廣告主進行僅限小店入(ru)駐(zhu)，而(er)現(xian)在(zai)的抖音小店，已經不(bu)再向個人開放，企業/個體工(gong)商(shang)(shang)戶才有入(ru)駐(zhu)資(zi)格。

也就是說(shuo)，Feed流的服(fu)務對(dui)象只能是個體工商戶(hu)/企業，因此門檻自然是比較(jiao)高的。想要成功投放，商家必須滿(man)足下面2點審核要求：

商標相關資(zi)質(zhi)，營業(ye)執照相關資(zi)質(zhi)；

首充根據(ju)行業(ye)類目進行報白(bai);為了保證商家的轉化效(xiao)果(guo)，抖音(yin)對新手號的要求(qiu)也很高，要參加投放(fang)必須有10W粉絲賬號去報白(bai)。

而(er) Dou+的準入門檻就(jiu)非常友好，只要有抖(dou)音賬號(hao)和資金(jin)，就(jiu)可以在app端設(she)置具(ju)體金(jin)額、具(ju)體投放對象進行內容和直播間的推廣。

02、投放形式的比較

Feed流作為(wei)抖音重(zhong)磅(bang)推(tui)出(chu)的“直播間付費推(tui)廣工具”，基于巨量引擎的廣告(gao)投放體系(xi)。

在抖(dou)音(yin)的推薦頁里(li)直(zhi)接將推廣(guang)的直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)呈現(xian)給(gei)用(yong)戶(hu)，是針(zhen)對帶貨賬號直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)引入(ru)垂直(zhi)流(liu)量的一(yi)種直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)推廣(guang)模式(shi)，創意形(xing)式(shi)主要分為短(duan)視頻引流(liu)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)、Feed流(liu)直(zhi)投直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)。

這兩種投(tou)放方式，在(zai)抖音上展現的優勢各有不同。短視(shi)頻引流直播(bo)間(jian)，是指商家所投(tou)放的廣告視(shi)頻素材，可以讓(rang)用戶(hu)(hu)在(zai)信息流里刷到。賬號(hao)在(zai)直播(bo)，用戶(hu)(hu)便可通(tong)過點擊頭(tou)像或(huo)組件進(jin)入(ru)直播(bo)間(jian)，也可通(tong)過左滑或(huo)點擊昵稱(cheng)進(jin)入(ru)抖音號(hao)主(zhu)頁。

Feed流直(zhi)投直(zhi)播間，則是直(zhi)播間的實時內容將通過(guo)Feed信(xin)息(xi)流直(zhi)接(jie)展(zhan)示，用戶可在信(xin)息(xi)流頁面(mian)刷到，并直(zhi)接(jie)點擊(ji)屏幕進入(ru)直(zhi)播間。這種(zhong)形(xing)式看(kan)起(qi)來(lai)簡單直(zhi)接(jie)，又不需要(yao)另外準備內容素材，深受各大推(tui)廣用戶的喜(xi)歡。所(suo)以，在我們刷抖音的時候經常(chang)可以看(kan)到。

抖音DOU+的投放場景也有兩(liang)種，分別是視頻內容(rong)和直播帶(dai)貨(huo)。但對比之下(xia)，Dou+的推(tui)廣方式更(geng)側(ce)重于內容(rong)，而Feed流是提高商家直播間的轉化。

03、投放邏(luo)輯的比較

抖音和頭條(tiao)一(yi)樣，其推廣工具旨在為用戶分配精準的目標(biao)用戶，Feed流和Dou+亦是如此。而它們兩者(zhe)之間(jian)的投放邏輯卻(que)有著很大的區別(bie)。在Feed流投放中，商家首(shou)先需要制定一(yi)個投放計劃，這個計劃應該包含三(san)個階(jie)段：跑(pao)量階(jie)段、系統學習(xi)階(jie)段、優化投放階(jie)段。

且在創建計劃(hua)時，要先設(she)置預(yu)算，然后是明(ming)確的(de)轉化目標(biao)(biao)和投(tou)放人(ren)群(qun)。其(qi)次(ci)在廣(guang)告(gao)匹配上，用戶在瀏覽視頻(pin)推薦頁的(de)視頻(pin)內容時，系統便開始標(biao)(biao)記用戶的(de)行為(wei)、特征、愛好、需求。

基(ji)于(yu)這些數(shu)(shu)據(ju)，數(shu)(shu)據(ju)庫會(hui)給滿足用戶需求的(de)備(bei)選廣告進(jin)行eCPM排(pai)序(xu)，而用戶收(shou)(shou)到的(de)廣告推送則(ze)是排(pai)序(xu)最高(gao)的(de)。然(ran)后(hou)系統會(hui)不(bu)斷的(de)收(shou)(shou)集高(gao)轉化人群的(de)數(shu)(shu)據(ju)，并(bing)再次對廣告進(jin)行優(you)化匹配，逐步降(jiang)低(di)商(shang)家的(de)轉化成本(ben)。

因此，做Feed流投放的(de)(de)商家(jia)，前期需要(yao)一(yi)定(ding)的(de)(de)成本和(he)時(shi)(shi)間(jian)給平(ping)臺跑數(shu)據，去識別(bie)直播間(jian)的(de)(de)精準人群(qun)。如果(guo)預算不夠，前期投入也是白(bai)費。商家(jia)如果(guo)計劃優化(hua)的(de)(de)好，再配合平(ping)臺“跑量學(xue)習(xi)”，那么所花費的(de)(de)成本和(he)時(shi)(shi)間(jian)會(hui)降低，ROI就會(hui)上去。

而(er)Dou+的(de)投放邏輯，來就行之前(qian)有為大(da)家分析過，Dou+主要是(shi)根據賬(zhang)號的(de)標簽去匹配(pei)愛好相同的(de)人群。然后再根據內容的(de)反饋效果，即完播(bo)率、互動率、分享率、關注率等，決定是(shi)否把內容放到更(geng)大(da)的(de)流量池。

也就是說，Dou+最終(zhong)的(de)效果能(neng)否達到超出預期效果，還得看(kan)用戶反饋。對比(bi)之下可看(kan)出，Feed流是標準的(de)ROI玩法，而DOU+則看(kan)重能(neng)否通過投放獲(huo)得更(geng)多的(de)自然(ran)推薦(jian)流量。

04、投放成本的比較

商家要(yao)做Feed流投放，需要(yao)在巨量(liang)引(yin)擎后臺開戶，開戶金額最低也(ye)要(yao)2萬起，遇(yu)到(dao)平臺打折(zhe)促銷會相對優惠一(yi)點。如(ru)果找代理(li)商做投放，最低消費也(ye)要(yao)1-2千。

抖音官方曾公布過相關(guan)數據(ju)，Feed流進(jin)入(ru)直(zhi)播間(jian)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)大概在(zai)0.5-1.5元，直(zhi)播間(jian)內商品(pin)點擊的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)大概在(zai)1-3元。同(tong)比(bi)市(shi)場(chang)上的(de)(de)投(tou)放成(cheng)(cheng)本(ben)，以(yi)及效果不定(ding)的(de)(de)Dou+來說(shuo)，Feed流是(shi)市(shi)場(chang)上性價比(bi)相對較高的(de)(de)推廣(guang)工具。

當然(ran)，在(zai)競爭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈的情況下，投放成(cheng)本(ben)只會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。這里需(xu)要注意(yi)的是，如果想在(zai)直播(bo)間做轉(zhuan)化，推廣(guang)目標(biao)選建(jian)議選擇觀看或停留，轉(zhuan)化成(cheng)本(ben)低，廣(guang)告比較好跑(pao)量。

05、用戶定向(xiang)比較(jiao)

廣告能否推送給精準用(yong)戶，決定了最終效果。而Feed流為什么瞬(shun)間(jian)火爆，正是因為在用(yong)戶定向(xiang)定義上，比Dou+更有優勢(shi)。

從上面(mian)的對比可以看出(chu)，短(duan)視(shi)頻DOU+在用戶(hu)(hu)定(ding)(ding)義上，支持(chi)用戶(hu)(hu)的性別(bie)、年齡、地域和(he)興趣定(ding)(ding)向(xiang)(xiang)；直播DOU+則僅支持(chi)性別(bie)和(he)年齡定(ding)(ding)向(xiang)(xiang)。而Feed流產(chan)品支持(chi) 6 大(da)維度 19 種定(ding)(ding)向(xiang)(xiang)，還包括極(ji)其強(qiang)大(da)的“徠(lai)卡”定(ding)(ding)向(xiang)(xiang)，即基于(yu)用戶(hu)(hu)行為和(he)興趣的定(ding)(ding)向(xiang)(xiang)。

這(zhe)也是(shi)為什么Dou+的(de)投(tou)放(fang)門檻低，效果依(yi)賴于賬號是(shi)否垂直；而Feed流的(de)投(tou)放(fang)門檻高，效果依(yi)賴于直播間轉(zhuan)化能力。畢竟它們(men)的(de)主(zhu)要服(fu)務(wu)對象和(he)目的(de)都(dou)不(bu)一(yi)樣。總得來講，不(bu)論是(shi)dou+還是(shi)Feed流，究其根本(ben)都(dou)是(shi)付(fu)費流量的(de)玩(wan)法，大家(jia)都(dou)需(xu)要投(tou)入(ru)相應的(de)成本(ben)試錯。

而哪種推廣方式更適合，還得基于(yu)賬號需(xu)求、資(zi)金(jin)能力等(deng)，同時建(jian)立適合自己的運營(ying)模(mo)式，才(cai)能帶出(chu)(chu)好的產出(chu)(chu)比(bi)。

下面給大家總結Feed流(liu)和Dou+更適合(he)哪(na)類需求人群：

1、Dou+更(geng)適(shi)合創作者(zhe)做(zuo)爆款內容，Feed流更(geng)適(shi)合商家(jia)做(zuo)直播間轉化；

2、Dou+成本可(ke)(ke)提(ti)前預估，優質內容可(ke)(ke)以(yi)獲得更多(duo)自然(ran)流量推薦；Feed流需要一定預算(suan)， 且投放產出(chu)效果(guo)時(shi)間(jian)比較長，團隊需具備計劃(hua)優化能(neng)力；

3、Dou+適(shi)合有(you)較強IP的賬號和達人(ren)，有(you)一定的粉絲量(liang)，用(yong)戶信任(ren)度(du)高，轉化(hua)能力強；

4、Feed流適(shi)合較為(wei)成(cheng)熟的(de)直播(bo)間和(he)主播(bo)，直播(bo)間商品有較高吸引力，團(tuan)隊(dui)能控制(zhi)好投入(ru)成(cheng)本與ROI。

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