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為(wei)(wei)什么直(zhi)播(bo)前要(yao)(yao)寫好直(zhi)播(bo)間腳本？因為(wei)(wei)它可以讓主播(bo)提前熟悉(xi)直(zhi)播(bo)流程，做好充分(fen)的(de)相關(guan)準(zhun)備(bei)。明確的(de)為(wei)(wei)主播(bo)每一(yi)時段的(de)動作行為(wei)(wei)做出(chu)指(zhi)導。可以根據腳本結(jie)合數(shu)據具體分(fen)析，是(shi)哪一(yi)個(ge)環節出(chu)了問題，還需要(yao)(yao)優化(hua)等等。那直(zhi)播(bo)腳本怎么寫呢？接下來就給大家介紹一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)間比較實(shi)用的(de)直(zhi)播(bo)腳本。

直播時，你是否都遇(yu)到(dao)這樣的(de)問(wen)題：

1、直播不知道講什(shen)么，容(rong)易被粉絲帶著(zhu)走。

2、講不到產(chan)品(pin)賣點，臺詞跟(gen)背書一樣沒有親和力

3、控制(zhi)不了節(jie)奏，熬(ao)時長(chang)直(zhi)播脫離店鋪要求

好的主(zhu)播，從不(bu)打無準備之仗，你需要一個好的直播腳本。

01、直播腳(jiao)本設(she)計

確定拍品節奏

1、引流款

價格很低，數量一(yi)般，不具有話題性(xing)，一(yi)般是(shi)贈品。

2、特色款(kuan)

價(jia)格普通，數量少，材質(zhi)特(te)殊、具(ju)有一定的話題性(xing)

3、明星款

價格高，數量少，具有話題(ti)性，通(tong)過拍(pai)賣(mai)或者一口價來銷售

4、銷售款

價格普通(tong)，大家需要的通(tong)貨，數量(liang)多，通(tong)過拍(pai)賣或一口價來銷(xiao)售。

02、直播腳本(ben)示(shi)例

單品直(zhi)播腳(jiao)本：

2小時整場(chang)直播腳本：

03、直(zhi)播腳(jiao)本流(liu)程

直(zhi)播(bo)腳本主要是對每(mei)個時間段(duan)的(de)節奏(zou)的(de)完美把(ba)控(kong)，細分(fen)到每(mei)一分(fen)鐘(zhong)，位主播(bo)做出明確指導(dao)。

1.0-1min（聚人）

主播(bo)在剛開(kai)播(bo)的(de)時候可以不斷包(bao)裝、渲染產品與(yu)品牌的(de)產地、工藝(yi)、背景等(deng)，但(dan)不說具體的(de)產品，引(yin)發觀眾的(de)好奇(qi)心(xin)，吸引(yin)觀看(kan)。

觀眾心理感(gan)受：賣的到底是啥？瞧(qiao)瞧(qiao)？

2.1-2min（留客）

通過神秘大禮(li)、現場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能(neng)不(bu)能(neng)中個(ge)大獎？

3.2-6min（鎖客）

通過(guo)大量模擬(ni)產品使用場(chang)景，激(ji)發用戶(hu)需求。

觀眾心理感(gan)受(shou)：是啊，這些場景我都經歷過，不贏挺(ting)(ting)麻煩，用(yong)了倒(dao)是挺(ting)(ting)方便(bian)的！

3.6-10min（舉(ju)證）

通過(guo)專家證(zheng)言(yan)、權威認證(zheng)、產品(pin)試(shi)驗等證(zheng)明產品(pin)能滿足觀眾需求。

觀(guan)眾(zhong)心(xin)理感(gan)受：這東(dong)西好像不錯？

4.10-13min（說服）

通過競(jing)品(pin)分析，產品(pin)對比等打消觀眾(zhong)疑慮說服(fu)觀眾(zhong)做選擇(ze)。

觀眾(zhong)心(xin)理感受：性價比挺(ting)高的，可以(yi)試(shi)試(shi)

5.13-14min（催單）

通過禮(li)品贈送、折扣禮(li)金、增值服務(wu)等引誘觀眾(zhong)下單。

觀眾心理(li)感受：有優惠，趕緊買！

6.14-15min（逼單(dan)）

通(tong)過(guo)高頻的原(yuan)價與現價對(dui)比(bi)、活動(dong)期限、名額緊張等反復提醒用戶(hu)下(xia)單(dan)。

觀眾心理感(gan)受(shou)：買了占便宜(yi)、不買沒機會了！

7.15-16min（2次留客）

通過(guo)神秘(mi)大禮、現場抽獎等留住(zhu)觀眾。

觀眾心理感受(shou)：前面(mian)已經有(you)人中(zhong)獎了，我真的想試(shi)試(shi)！

8.16-20min（2次鎖(suo)客）

通(tong)過(guo)大量模擬(ni)產品的(de)適應場景，激發(fa)用(yong)戶下單。

觀(guan)眾心理感(gan)受：好想買！好想買！好想買！

9.20-24min（2次舉證）

通過專家證(zheng)言(yan)、權(quan)威認證(zheng)、產(chan)(chan)品(pin)試驗等證(zheng)明產(chan)(chan)品(pin)能(neng)滿足觀眾需求(qiu)。

觀(guan)眾心(xin)理感受(shou)：專(zhuan)家(jia)說的錯(cuo)不(bu)了(le)，好像是這(zhe)個道理！

10.24-28min（2次(ci)說服）

通(tong)過競品分析，打消觀眾(zhong)疑慮，幫助(zhu)觀眾(zhong)做出選(xuan)擇。

觀眾(zhong)心理感受：要不是(shi)我兒子女兒不讓我買，我現在就買了！

11.29-30min（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀(guan)眾下單。

觀眾(zhong)心理(li)感受：真的好劃算(suan)！

04、直播腳本9個要點

1、直播目標

希望通過(guo)這(zhe)場(chang)直播(bo)達到(dao)一個(ge)怎樣法的(de)目標，觀看(kan)量、點贊量、進(jin)店率(lv)、轉化(hua)率(lv)、銷售額等等這(zhe)些都是需要具(ju)體數據化(hua)的(de)。

2、人員(yuan)安排

每一場直播我們都會有很多工(gong)作(zuo)人員，比如(ru)主播、助理以及后臺客服人員等等。

在(zai)直播間腳本(ben)中，我們(men)就需要對他們(men)的(de)分工進行具體安排，比如主播負(fu)責引導觀(guan)眾、介紹(shao)產品、解釋活動規則；助理(li)負(fu)責現場互動、回復問題、發送優惠信息等(deng)；后(hou)臺客服負(fu)責修改產品價(jia)格、與粉絲溝通(tong)、轉化訂(ding)單等(deng)。

3、直播(bo)時(shi)間

定好的直播時(shi)(shi)間(jian)一定要嚴格(ge)執行，建(jian)議直播時(shi)(shi)間(jian)段盡量(liang)能夠固定，并且(qie)每次都能準時(shi)(shi)開播。

這(zhe)樣能夠養(yang)成(cheng)(cheng)粉(fen)絲按時觀看直播的習慣。直播時間(jian)到(dao)點后，就算產品還沒有介紹完，也要放到(dao)下一(yi)場直播中，可(ke)以給粉(fen)絲留(liu)下懸念(nian)，而且一(yi)定要預告下次的直播時間(jian)，促(cu)進粉(fen)絲觀看習慣養(yang)成(cheng)(cheng)的同時，還能讓粉(fen)絲對(dui)主播保持(chi)新鮮感。

4、直播主(zhu)題(ti)

定下直播主題(ti)，保證直播保持在主題(ti)方向上，確保主題(ti)不會跑偏(pian)。根(gen)據(ju)產品突出(chu)相對(dui)于(yu)的(de)特點，比如口紅就(jiu)要突出(chu)顏(yan)色，潤唇度，涂口紅的(de)技(ji)巧等。

5、流(liu)程細節(jie)

直(zhi)播(bo)間腳本(ben)中的流程細(xi)節是重中之重，具體到每一分鐘(zhong)。

比如8點開播，8點到8點十分就(jiu)要(yao)進行(xing)直播間的預(yu)熱，和觀(guan)眾打招呼，包(bao)括一個產(chan)品(pin)要(yao)介(jie)紹多久，都要(yao)盡可能的把(ba)時間規劃(hua)好，并(bing)且嚴格(ge)按照計(ji)劃(hua)來執行(xing)。

6、主推產品的選擇

在(zai)直播(bo)間腳本里，我們要將產(chan)品的特點、功能(neng)賣(mai)點以及價格賣(mai)點都一一整理(li)出來，這(zhe)樣在(zai)直播(bo)間介紹(shao)產(chan)品時，才能(neng)做到(dao)有條不紊。，傳遞(di)給粉(fen)絲的信息更加(jia)真實(shi)和準(zhun)確。

7、優惠和(he)活動

在直播(bo)間(jian)開展(zhan)優惠活(huo)(huo)動(dong)(dong)既能活(huo)(huo)躍直播(bo)間(jian)的氛圍，又(you)能引導粉絲(si)消費，主播(bo)一定要詳(xiang)細(xi)介紹活(huo)(huo)動(dong)(dong)規則。

8、直播分享

分享的群(qun)體包括直(zhi)播(bo)粉絲群(qun)、商家(jia)粉絲群(qun)等多個(ge)分享渠(qu)道，以確保每個(ge)渠(qu)道都能(neng)正常連接上直(zhi)播(bo)間。

同時(shi)，分(fen)享(xiang)利(li)于直播間維(wei)護(hu)，也(ye)可(ke)以(yi)避(bi)免主播尬場，隨時(shi)可(ke)以(yi)與粉絲交流，帶(dai)動直播間的氣氛。

9、活(huo)動總結和復盤

直(zhi)播結束(shu)后，及時跟進(jin)訂單(dan)、獎(jiang)品名(ming)單(dan)公(gong)布和發(fa)放、做好粉絲維護等，確保(bao)用戶(hu)的消費體驗。另(ling)外，可以根據粉絲對于本場(chang)直(zhi)播的評價，進(jin)行(xing)改進(jin)優化(hua)。

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