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目前抖(dou)音直播(bo)越(yue)來越(yue)火(huo)熱，運(yun)營(ying)抖(dou)音最終(zhong)的(de)目的(de)還(huan)是變(bian)(bian)現，而當下直播(bo)帶貨成為了最簡單(dan)粗暴的(de)變(bian)(bian)現方(fang)式，網紅，明星，商家紛(fen)紛(fen)入局，那么，今(jin)天(tian)就來跟大家聊一聊目前抖(dou)音的(de)直播(bo)帶貨的(de)模式，大家應該怎(zen)么根據自己的(de)情況去選擇適合的(de)模式。

1.直播需要團隊

很多新手小白也想直播(bo)帶(dai)貨(huo)，今天我不得不跟(gen)大(da)家(jia)說一句(ju)，沒有(you)團隊(dui)(dui)直播(bo)帶(dai)貨(huo)是沒有(you)辦法(fa)操作的!那么(me)直播(bo)帶(dai)貨(huo)團隊(dui)(dui)需要(yao)怎么(me)組建呢，上圖(tu)。

建議(yi)剛做直播的團(tuan)隊有主播、場控(kong)和運營三個人就(jiu)可(ke)以(yi)了，前期不需要那么大的投資。

2.定計劃預(yu)算

直播帶(dai)貨毋庸置疑是需要(yao)投(tou)(tou)錢才(cai)能(neng)把生意放大的，你愿意投(tou)(tou)資多(duo)少，才(cai)可(ke)能(neng)回報(bao)多(duo)少，往小的說對(dui)于(yu)新手團隊一場直播就(jiu)先投(tou)(tou)100豆莢，可(ke)以(yi)出單就(jiu)1k，2k，5k地去追投(tou)(tou)，每小時檢測投(tou)(tou)產比，虧損不(bu)能(neng)超過2000塊(kuai)。直播需要(yao)團隊有試錯成(cheng)本的能(neng)力(li)和豆莢投(tou)(tou)放的能(neng)力(li)。

3.定商業模式

(1)品牌專場(chang)

品(pin)牌(pai)專場(chang)相信大家(jia)有(you)經常看到，這個對于(yu)小(xiao)主播(bo)來說(shuo)不合適，需要有(you)品(pin)牌(pai)資源。單場(chang)產出(chu)小(xiao)于(yu)50萬的話很容易虧錢(qian)。抖抖俠(xia)針對有(you)需求做專場(chang)直播(bo)的達人提供免費扶(fu)持計劃，坑位(wei)費補貼+運營場(chang)控支持。

(2)多(duo)品混播

多(duo)品(pin)(pin)混(hun)播(bo)很好理解，比如(ru)羅永浩、李佳琪這(zhe)(zhe)類(lei)的(de)主播(bo)，一(yi)場(chang)直播(bo)不局(ju)限于賣一(yi)個(ge)或者(zhe)一(yi)類(lei)的(de)產品(pin)(pin)，多(duo)品(pin)(pin)混(hun)播(bo)對選品(pin)(pin)能力要(yao)求非常(chang)高，引流款(kuan)(kuan)、福利款(kuan)(kuan)及(ji)利潤款(kuan)(kuan)的(de)商(shang)品(pin)(pin)及(ji)各自的(de)上架時間都要(yao)把(ba)握好。這(zhe)(zhe)個(ge)模式如(ru)果沒有豐富的(de)供應(ying)鏈資源，很容易走不通(tong)。抖抖俠平臺，目(mu)前抖抖俠運營團(tuan)隊會根(gen)據達人(ren)情況定(ding)制直播(bo)帶(dai)貨商(shang)品(pin)(pin)包，并且提供直播(bo)場(chang)地服務。

(3)單品豆莢

單(dan)品(pin)豆莢(jia)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)說白(bai)了就是直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)只(zhi)賣(mai)一(yi)個(ge)產品(pin)，主(zhu)要是通過付費去做，這類的(de)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)適合高(gao)傭金產品(pin)，比(bi)如美妝行業，傭金在50%以上的(de)產品(pin)。準(zhun)備(bei)3到10個(ge)引流的(de)視頻(pin)(pin)，定時發布，建議時間(jian)間(jian)隔半小(xiao)時以上，在直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)投(tou)視頻(pin)(pin)去加熱(re)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，這個(ge)模式主(zhu)要是靠投(tou)豆莢(jia)去出單(dan)，所以對于團隊的(de)投(tou)放(fang)能力和運營能力要求比(bi)較高(gao)，不同(tong)時間(jian)投(tou)放(fang)的(de)效(xiao)果差別巨大，

(4)矩陣直播(bo)

矩陣號(hao)指(zhi)的就(jiu)是多個手機一起直播(bo)，建議買幾個高權重(zhong)直播(bo)號(hao)去(qu)播(bo)。這類號(hao)開播(bo)流量比較(jiao)大，選品受眾面要廣，價格(ge)低的爆(bao)款，再加上(shang)秒(miao)殺活(huo)動。先把人留住，再轉化。

(5)引流私域

引流私域的直(zhi)播(bo)間(jian)主要注重的就(jiu)是短視(shi)頻能(neng)力的創作(zuo)(zuo)，很多產品(pin)(pin)無(wu)法掛櫥窗，但(dan)是傭金率極高，用高質量的作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)去吸引粉絲。直(zhi)播(bo)中(zhong)植(zhi)入廣告(gao)引流線(xian)下成交(jiao)(注意違規)。類似培訓課程(cheng)。

4. 選品思路

選品(pin)(pin)的(de)(de)搭配思路需要搭配福利(li)款(kuan)(kuan)、利(li)潤款(kuan)(kuan)、形(xing)象款(kuan)(kuan)及(ji)熱(re)銷爆款(kuan)(kuan)，爆款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)可(ke)以在(zai)抖(dou)抖(dou)俠平臺查(cha)看(如下圖)在(zai)商品(pin)(pin)排行榜里(li)面可(ke)以查(cha)看最(zui)近一段時(shi)間(jian)抖(dou)音(yin)里(li)面賣(mai)的(de)(de)最(zui)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，根據自己的(de)(de)類目(mu)去找到合適(shi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

另(ling)外還有(you)好(hao)物榜，商品(pin)類(lei)目榜，品(pin)牌(pai)排行(xing)榜，店鋪排行(xing)榜等數據(ju)，非常方便。如果有(you)對(dui)(dui)標(biao)賬號，也可(ke)以(yi)使(shi)用我們的直播監控工具，看一下別(bie)人的數據(ju)。加以(yi)對(dui)(dui)比，學(xue)習(xi)。

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