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由于疫情(qing)影響越來(lai)越多(duo)的商戶從線下(xia)售(shou)賣(mai)的方式(shi)轉為線上(shang)售(shou)賣(mai)，相信大(da)家(jia)在(zai)刷朋友圈的時候也刷到過海鮮加粉的案(an)例，通(tong)過朋友圈廣(guang)告跳轉到公(gong)眾號的形式(shi)。朋友圈廣告是在朋(peng)友圈第(di)五(wu)個位置(zhi)展(zhan)現，是以類似朋(peng)友的原(yuan)創內(nei)容形(xing)式在用戶朋(peng)友圈進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)的原(yuan)生廣告(gao)，那(nei)么海鮮行(xing)業如何投放朋(peng)友圈廣告(gao)呢？下面為大家詳細介(jie)紹(shao)一下。

一(yi)、行(xing)業背景

海(hai)(hai)鮮(xian)又被稱(cheng)為(wei)(wei)海(hai)(hai)產食物，指(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)制作的(de)(de)料理是(shi)(shi)使用海(hai)(hai)洋動物，例如貝(bei)殼類(lei)（蛤蜊、扇貝(bei)等(deng)）和肢節類(lei)（蝦、蟹等(deng)）。在(zai)某種程(cheng)度(du)上(shang)，只有新(xin)鮮(xian)的(de)(de)海(hai)(hai)產食物才能稱(cheng)為(wei)(wei)海(hai)(hai)鮮(xian)，海(hai)(hai)鮮(xian)為(wei)(wei)了儲存、運輸以及食用方(fang)便而出現(xian)的(de)(de)方(fang)式 1、活海(hai)(hai)鮮(xian) 2、冷(leng)凍海(hai)(hai)鮮(xian) 3、干海(hai)(hai)鮮(xian) 。

中國海鮮的消(xiao)費量正在隨著經濟的發展導(dao)致(zhi)中等富(fu)裕(yu)人群的擴大而(er)增(zeng)長。有數(shu)據表明，2019年(nian)全年(nian)全國居民人均(jun)可支配(pei)收入達到(dao)了30733元，比2018年(nian)增(zeng)長了8.9%；全國農民工(gong)人均(jun)月收入3962元，比2018年(nian)同步增(zeng)長了6.5%。

隨著國內生活水平的(de)不斷提(ti)高和中國深厚(hou)的(de)飲(yin)食文(wen)化(hua)，消費(fei)者普遍喜歡海(hai)(hai)產品，尤其(qi)是各種(zhong)大眾化(hua)的(de)海(hai)(hai)產品，使得(de)海(hai)(hai)鮮越發成為常態化(hua)的(de)用餐選擇(ze)。海(hai)(hai)鮮的(de)消費(fei)需求不再僅(jin)限集中在一(yi)線(xian)城市，二三(san)、四線(xian)各城市消費(fei)的(de)潛力也在迅(xun)速增長，使得(de)海(hai)(hai)鮮走(zou)向了(le)大眾化(hua)。

傳統海鮮(xian)市(shi)場(chang)里的(de)商戶基本(ben)都是線下(xia)批發(fa)零(ling)售為(wei)(wei)主(zhu)，由于消(xiao)費(fei)能力(li)和(he)習(xi)慣(guan)的(de)差(cha)異(yi)和(he)國內(nei)及國外供需(xu)情況短(duan)期難以(yi)達到平衡，再加上缺少及時的(de)市(shi)場(chang)信息，所以(yi)在各地(di)區(qu)的(de)主(zhu)要養(yang)殖品種和(he)養(yang)殖模式相(xiang)對較固定，而導致了(le)市(shi)場(chang)供需(xu)矛盾，引發(fa)了(le)終端產品價(jia)格(ge)的(de)波動(dong)。因為(wei)(wei)在之前，普通家(jia)庭消(xiao)費(fei)者還只(zhi)能通過周邊的(de)市(shi)場(chang)、商場(chang)進行購買，品種少、價(jia)格(ge)波動(dong)大、對海鮮(xian)產品了(le)解不全（如內(nei)陸地(di)區(qu)），總結起來(lai)價(jia)格(ge)、品類(lei)、海鮮(xian)的(de)質量以(yi)及海鮮(xian)的(de)烹飪(ren)方法等這幾個(ge)因素，制約著(zhu)家(jia)庭海鮮(xian)消(xiao)費(fei)。

將互(hu)聯(lian)網應用(yong)在海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)行業(ye)上(shang)(shang)，給海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)行業(ye)帯來了不一樣的(de)(de)發展機遇(yu)。其與(yu)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)的(de)(de)結合，把互(hu)聯(lian)網作(zuo)為營銷渠道的(de)(de)補充手段(duan)，而(er)提(ti)供低價(jia)(jia)化(hua)的(de)(de)產(chan)品，智能(neng)解決淺(qian)層次的(de)(de)行業(ye)痛點(dian)，減(jian)少(shao)中間環節，為用(yong)戶提(ti)供高性價(jia)(jia)比的(de)(de)服務。以線上(shang)(shang)線下的(de)(de)資(zi)源整合（互(hu)聯(lian)網與(yu)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)行業(ye)），逐步從1、2線城市過渡到3、4線城市，優(you)化(hua)了信息化(hua)管理環節，解決行業(ye)的(de)(de)痛點(dian)，提(ti)高行業(ye)效率，使我國的(de)(de)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)消費正在迎來突破性增長，電(dian)商領域(yu)將獲得更(geng)多的(de)(de)機會。

二、海(hai)鮮行業在微信(xin)廣告投放(fang)如何做到轉化呢？

因為(wei)微信作為(wei)一個擁有11億用(yong)(yong)戶群體的(de)社(she)交平(ping)臺，其優勢(shi)在于它(ta)的(de)移動性，使用(yong)(yong)人(ren)(ren)群范圍廣，并且(qie)集中在中青年群體，這部分人(ren)(ren)群時尚(shang)觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社(she)會的(de)中堅消(xiao)費群體，而且(qie)極易(yi)受到外界信息的(de)影響。通過微信廣告的(de)投(tou)放(fang)，目標受眾被極大的(de)縮小了，并且(qie)微信大多是(shi)與親朋好(hao)友(you)溝通的(de)工具(ju)，能使用(yong)(yong)戶相互之間在朋友(you)圈(quan)里廣泛(fan)的(de)傳播，并且(qie)提高可信度。

案例：

某海(hai)鮮(xian)市場客戶(hu)，其在朋友圈投放，通過關(guan)注+讓(rang)其添加私人(ren)微信，再引導下單(dan)的鏈路來進行投放。

1、素材一

外層(ceng)圖采用(yong)六圖形式，以多類海鮮品種(zhong)作為呈現圖，體現品種(zhong)的多樣性，再以順豐直達(da)，突出新鮮為賣點的文案。

2、素材二

采用(yong)海上(shang)捕魚的(de)小(xiao)視(shi)頻作(zuo)為(wei)外層，體現出海鮮(xian)的(de)鮮(xian)活性，再以買三送一的(de)優惠活動作(zuo)為(wei)文(wen)案賣(mai)點來(lai)吸引用(yong)戶(hu)。

1）注意點：

外層素材的(de)(de)圖(tu)和(he)小(xiao)視頻要盡可能的(de)(de)接近原(yuan)生態，如果采用(yong)精修圖(tu)，會讓用(yong)戶(hu)覺(jue)得產品不夠(gou)真(zhen)實可靠，降(jiang)(jiang)低了客戶(hu)的(de)(de)信任感，降(jiang)(jiang)低了客戶(hu)的(de)(de)點擊(ji)欲望，促使轉化率的(de)(de)下降(jiang)(jiang)。

之后再以(yi)落(luo)地頁承接，采用不同海鮮圖片(pian)作(zuo)為拼圖，更(geng)為直觀的體(ti)現(xian)海鮮產品的多樣性(xing)和沖擊性(xing)，除了(le)添加一個(ge)關注轉(zhuan)化按(an)鈕，還增加了(le)一個(ge)懸浮關注轉(zhuan)化按(an)鈕，來(lai)提高用戶(hu)的轉(zhuan)化率(lv)。

2）投放人群：以25-55歲人群為主

現(xian)在許許多多高(gao)學歷、高(gao)收入(ru)的(de)人群，年齡一(yi)(yi)(yi)般在30-50歲(sui)左(zuo)右，對(dui)飲食要求較高(gao)，不(bu)僅限于(yu)一(yi)(yi)(yi)條魚，一(yi)(yi)(yi)盤蝦；較低(di)檔的(de)海鮮消費人群則主(zhu)要集中在25-29剛(gang)畢業(ye)和工作不(bu)久的(de)年輕群體(ti)以及50歲(sui)以上的(de)退休人群，但隨著經濟的(de)發展，25歲(sui)-29歲(sui)人群也在海鮮消費能力占據一(yi)(yi)(yi)席之(zhi)地。

3）根據興趣行為定向，達到精準觸(chu)達

如(ru)美食愛好(hao)(hao)者(zhe)，烹飪愛好(hao)(hao)者(zhe)，海(hai)鮮盛宴，海(hai)鮮送到(dao)家，再根據(ju)海(hai)鮮相關(guan)詞匯，如(ru)螃蟹，鮮蝦等(deng)相關(guan)關(guan)聯詞進行(xing)添加。除新疆、西藏等(deng)地理(li)原因，快(kuai)遞的實(shi)效性不如(ru)其他地方，先排除這兩個(ge)地方進行(xing)全國投放。

三、投放注意(yi)點

1、廣告(gao)設置

1）剛開始可(ke)采用(yong)不同的(de)(de)創意進(jin)行投(tou)放，觀(guan)察哪(na)個素材(cai)的(de)(de)點擊(ji)率(lv)和轉化(hua)率(lv)最好(hao)，且成本(ben)在(zai)能接受的(de)(de)范圍(wei)(wei)。如果點擊(ji)率(lv)高，但是沒有(you)轉化(hua)，可(ke)再投(tou)放看(kan)看(kan)，進(jin)行觀(guan)察；如果廣(guang)(guang)告一(yi)直不起量，適當(dang)提高出價(jia)1-2元，因為投(tou)放范圍(wei)(wei)相當(dang)于(yu)全(quan)國(guo)，可(ke)先少量提高出價(jia)；當(dang)廣(guang)(guang)告起量較快，且轉化(hua)較好(hao)，在(zai)投(tou)放一(yi)定(ding)的(de)(de)時(shi)間(jian)內可(ke)適當(dang)降價(jia)格下調1-2元，來降低(di)廣(guang)(guang)告成本(ben)。

2）當(dang)需要控制某(mou)天預算時，這時候對于廣(guang)告計劃(hua)不能直(zhi)(zhi)接暫停，而是(shi)將廣(guang)告時間(jian)來控制，避免負向操(cao)作，不然可能導(dao)致原(yuan)先質(zhi)量分高的計劃(hua)直(zhi)(zhi)接廢(fei)了。

3）對于單(dan)條計劃，一天出(chu)價調整不超過一次，越(yue)少調整越(yue)好(hao)。

2、公眾號內(nei)容設置(zhi)

1）設置菜單欄：

菜(cai)單(dan)欄需要(yao)簡單(dan)明了，直接觸達客戶最想關注(zhu)的點，如點擊(ji)購買、在線客服、特惠海鮮(xian)。

2）設置自(zi)動回復和客服：

從一(yi)開(kai)始(shi)就告知用(yong)戶(hu)(hu)，是有專門的客服人員與其對接。再以優(you)惠活(huo)動如買三送(song)一(yi)作為噱頭，并(bing)且不(bu)時(shi)推(tui)送(song)相關(guan)話題性內容，如海鮮菜譜和海鮮的相關(guan)知識以及海鮮捕(bu)撈場景，提高用(yong)戶(hu)(hu)的興趣(qu)，促(cu)進轉化。

公(gong)眾號文(wen)章也需要貼近海鮮主(zhu)題(ti)內(nei)(nei)容，如果公(gong)眾號內(nei)(nei)容顯(xian)示是賣鞋子的，而不是海鮮，那很多用戶(hu)在第一步的時候就已經流(liu)失掉了。以下為投放數據：

每3-4個關注就有一個添加私(si)人微信(xin)，其關注成本范圍波動15-17.5元之(zhi)間。

引導下(xia)單并不(bu)是最終(zhong)結(jie)果，引導添加(jia)個人微(wei)信(xin)，添加(jia)私人微(wei)信(xin)的(de)(de)用(yong)戶(hu)建立一(yi)個專業的(de)(de)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)群，通過分(fen)享專業的(de)(de)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)知(zhi)識，如如何辨別海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)的(de)(de)新鮮(xian)(xian)度，如何判斷海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)是否是野生的(de)(de)等一(yi)些專業性(xing)問題，提高與群里(li)用(yong)戶(hu)的(de)(de)粘(zhan)性(xing)，再(zai)通過不(bu)定(ding)時(shi)的(de)(de)活動(dong)(dong)特(te)價（前提要包括質(zhi)量好，價格公道(dao)，送貨方便，讓(rang)用(yong)戶(hu)可以接受的(de)(de)），推(tui)銷自己(ji)的(de)(de)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)產(chan)品，讓(rang)原有的(de)(de)下(xia)單的(de)(de)客戶(hu)進行復購，一(yi)邊(bian)普及(ji)知(zhi)識，一(yi)邊(bian)推(tui)銷，還可讓(rang)用(yong)戶(hu)朋友圈轉(zhuan)發自己(ji)的(de)(de)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)，通過積(ji)攢(zan)點贊(zan)活動(dong)(dong)，樹立自己(ji)的(de)(de)品牌，來降低獲客的(de)(de)成本。

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