不管在哪個平(ping)臺(tai)(tai),內容推(tui)廣(guang)最關鍵(jian)的(de)就(jiu)是找對的(de)kol,不然就(jiu)是白(bai)花冤枉(wang)錢但是隨著平(ping)臺(tai)(tai)的(de)壯大,小紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)平(ping)臺(tai)(tai)也(ye)逐(zhu)漸走進我們的(de)視野,大大小小的(de)事(shi)情(qing)都(dou)能在小紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)熱搜上體現從購物攻略轉型社區(qu),再轉型電商,小紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)一(yi)路走一(yi)路紅(hong)(hong)(hong)。
其用戶(hu)(hu)從開頭就是爆炸式增長(chang),完全(quan)沒有花一分錢做廣告(gao),且每一次(ci)升級都(dou)是由(you)用戶(hu)(hu)驅(qu)動,短短5個多月成交額飆升到2億,轉化(hua)率(lv)高(gao)達8%。 中國年輕人(ren)的未來生活方式不是幾個人(ren)可以決(jue)定的,他們應(ying)該自己去(qu)說。小紅書選擇UGC模式,最大的特點(dian)就是挖(wa)到了真(zhen)實用戶(hu)(hu)。
小紅書50%的(de)用(yong)(yong)戶是一線城市(shi)的(de)85后和90后,以(yi)學(xue)生和白領居多,其中女性(xing)占比(bi)高達70%~80%。用(yong)(yong)戶平(ping)均(jun)每月打(da)開APP超(chao)過(guo)50次,使用(yong)(yong)時間130分鐘(zhong)以(yi)上,平(ping)均(jun)1個用(yong)(yong)戶在(zai)APP下(xia)三個單(dan)。
事(shi)實上,KOL是一種新型的(de)營銷手段(duan),許多公司可(ke)以(yi)使用KOL在(zai)范圍和(he)影(ying)響力方(fang)面發(fa)揮類似于小紅(hong)書的(de)新社交媒(mei)體。KOL簡單的(de)來說就(jiu)是讓一些微博或(huo)(huo)者抖音等熱門軟件上粉(fen)絲(si)數(shu)多、說話有人(ren)看的(de)大V認(ren)證、網絡(luo)紅(hong)人(ren)等為某(mou)品牌(pai)發(fa)軟廣(guang)告或(huo)(huo)者硬推廣(guang),從(cong)而達到(dao)引流的(de)作(zuo)用。
和(he)微博一樣的(de)(de)是(shi),小紅(hong)書(shu)(shu)也是(shi)通過(guo)(guo)分(fen)享和(he)交(jiao)流隨時插入廣(guang)告的(de)(de)好地方,更是(shi)培養小紅(hong)書(shu)(shu)達(da)(da)人的(de)(de)好軟(ruan)件(jian)。一些(xie)熱度較高(gao)的(de)(de)筆(bi)記久而久之帶來的(de)(de)就是(shi)具(ju)有(you)信(xin)服力的(de)(de)小紅(hong)書(shu)(shu)達(da)(da)人,商家可以(yi)通過(guo)(guo)APP聊天從(cong)而找到這些(xie)專業分(fen)享的(de)(de)達(da)(da)人,將自己的(de)(de)產品介紹給他并付(fu)一筆(bi)傭(yong)金來得(de)到達(da)(da)人的(de)(de)推廣(guang)。
小(xiao)紅(hong)書達人可以和商家(jia)簽(qian)約合作進行(xing)KOL推(tui)廣,如果是(shi)想要簽(qian)訂一系列的(de)(de)(de)熱度引流合同,那么需要的(de)(de)(de)合作費用(yong)則(ze)一般需要5萬(wan)到10萬(wan)元,這些專業的(de)(de)(de)達人會根(gen)據你(ni)的(de)(de)(de)要求進行(xing)長期的(de)(de)(de)軟(ruan)廣告推(tui)廣,這類KOL推(tui)廣一般效(xiao)果顯(xian)現都需要較長時間。
而(er)如果是(shi)單(dan)純雇(gu)傭小紅書達人編輯(ji)發(fa)送一(yi)篇廣(guang)(guang)告(gao)軟文的(de)價格一(yi)般在(zai)2500到50000元之間,視(shi)人們的(de)人氣(qi)和推(tui)廣(guang)(guang)而(er)定,這(zhe)些(xie)人一(yi)般通(tong)過(guo)慢速引(yin)入直接推(tui)薦,而(er)不(bu)是(shi)產品(pin),所以它(ta)的(de)效果可以立即看到。如果它(ta)是(shi)一(yi)種長期擁有數百萬粉絲的(de)在(zai)線宣傳,它(ta)將花費超過(guo)50,000,大約10萬元。
小紅(hong)書(shu)(shu)種草的(de)具體推廣(guang)通常分(fen)為業余宣傳。這(zhe)種宣傳不(bu)是(shi)(shi)基于粉(fen)絲(si)的(de)影響,而是(shi)(shi)真實使用后與網友分(fen)享。這(zhe)些估(gu)計僅需(xu)100至500元(yuan),但效果往往不(bu)盡人(ren)(ren)意,第二是(shi)(shi)經常操作小紅(hong)書(shu)(shu)的(de)網紅(hong)達(da)人(ren)(ren),這(zhe)種達(da)人(ren)(ren)的(de)文章可以有穩(wen)定閱讀(du)量,所以價格(ge)一般要求500元(yuan)~5000元(yuan),特別是(shi)(shi)熱門網紅(hong)。
最(zui)后是女(nv)明星的(de)日常(chang)(chang)分析(xi),平常(chang)(chang)可(ke)以看見小(xiao)紅書的(de)首頁有許多熟悉的(de)女(nv)明星,雖然這些女(nv)明星分享了一個小(xiao)產品,但其中(zhong)一個產品掌握在(zai)明星手中(zhong),它(ta)會產生非(fei)常(chang)(chang)好的(de)結(jie)果,而(er)且這個報價(jia)需(xu)要至少五萬(wan)到十萬(wan)的(de)高額傭金。
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