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微(wei)信(xin)，作為(wei)人們日(ri)常溝通的(de)方式之一，已越來越占據主流地位。作為(wei)商家，借助微(wei)信(xin)的(de)力量(liang)進(jin)行營銷(xiao)(xiao)是重點，利(li)用微(wei)信(xin)朋友(you)圈的(de)力量(liang)去營銷(xiao)(xiao)更是關鍵。不過(guo)要想做(zuo)到這(zhe)一塊的(de)工(gong)作，也(ye)不是那么容易(yi)就能(neng)駕馭的(de)。如(ru)何做(zuo)好微(wei)信(xin)朋友(you)圈營銷(xiao)(xiao)?

想要做好(hao)微信朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷，首(shou)先(xian)，你(ni)需要在(zai)某個(ge)領(ling)域有很專業，且能承擔起(qi)意見領(ling)袖的(de)職(zhi)責。因為(wei)朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷覆蓋的(de)范圍畢竟(jing)有限，很難形成規模效益;而且其(qi)(qi)粘(zhan)性(xing)(xing)也不(bu)久，因此(ci)，要想做好(hao)這平臺的(de)營(ying)(ying)銷工作，專業知識和號(hao)召(zhao)力(li)都(dou)很重要。近(jin)日，由于微信朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷的(de)火爆，很多(duo)人(ren)(ren)都(dou)以為(wei)朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷將比(bi)其(qi)(qi)他營(ying)(ying)銷方(fang)式更(geng)具效果，且是未來(lai)營(ying)(ying)銷的(de)一(yi)種主流(liu)方(fang)式。通過對不(bu)少采(cai)用朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷并獲得一(yi)定效果的(de)人(ren)(ren)口中得知，看似沒有門檻的(de)朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)營(ying)(ying)銷其(qi)(qi)實也不(bu)是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)能輕松駕馭的(de)。首(shou)先(xian)專業性(xing)(xing)和號(hao)召(zhao)力(li)就是第一(yi)道關(guan)卡。

(一)微信(xin)朋友圈(quan)營銷的專業市場(chang)

一般來說，能在(zai)朋友圈營銷(xiao)并(bing)取得效果的人(ren)(ren)，基本上(shang)是(shi)某(mou)個行業(ye)(ye)(ye)的專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)士。因(yin)為唯有(you)(you)(you)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)才(cai)能讓(rang)人(ren)(ren)信服。才(cai)能吸引人(ren)(ren)進(jin)行咨詢、了解并(bing)有(you)(you)(you)合作(zuo)意向。如，一位從事“美睫”行業(ye)(ye)(ye)的人(ren)(ren)士，利(li)用(yong)微信朋友圈營銷(xiao)做(zuo)到月銷(xiao)售(shou)額(e)二(er)三(san)十萬(wan)元(yuan)左右，其中，有(you)(you)(you)近一半的利(li)潤來自朋友圈。雖(sui)說這(zhe)整體銷(xiao)售(shou)額(e)不多，但是(shi)相對于總共才(cai)只(zhi)有(you)(you)(you)兩個人(ren)(ren)的公司(si)來說，能做(zuo)到這(zhe)成(cheng)績已經很(hen)不錯了。

至(zhi)于如何能(neng)做到這程度?首先，該人(ren)士是一名(ming)專業(ye)的(de)(de)“美(mei)睫師”。因此，在(zai)其(qi)美(mei)睫方面能(neng)提出獨到的(de)(de)見解，告(gao)訴(su)朋友們(men)，哪種產品最合適自己。此外，她有一個線下實(shi)體店鋪，能(neng)讓朋友們(men)線下體驗，并且可以(yi)承擔幫人(ren)開店的(de)(de)業(ye)務。如此一來，因為她的(de)(de)專業(ye)，朋友們(men)會在(zai)美(mei)睫上找她咨(zi)詢，通過(guo)微信，她也能(neng)推(tui)出一些新產品。慢慢地形(xing)成了“產品推(tui)廣(guang)—顧客(ke)咨(zi)詢—微信推(tui)廣(guang) ”的(de)(de)營銷方式(shi)。

(二)難以規模化的朋(peng)友圈(quan)

再(zai)以這(zhe)從事“美(mei)睫”人(ren)(ren)士為例。據了解(jie)，她(ta)的(de)(de)微信朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)中已(yi)有5000~6000千(qian)人(ren)(ren)，其中，有200多(duo)(duo)人(ren)(ren)已(yi)發生交易(yi)行為。同時(shi)。每天(tian)都有很多(duo)(duo)人(ren)(ren)來咨詢信息。不過(guo)，該人(ren)(ren)士卻(que)反映忙不過(guo)來。按道(dao)理說(shuo)，朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)營銷的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)情感營銷。這(zhe)應該是(shi)(shi)一(yi)個(ge)“小(xiao)而美(mei)”的(de)(de)高端(duan)平臺。有從業者解(jie)釋，朋(peng)(peng)(peng)友圈(quan)是(shi)(shi)熟悉的(de)(de)客(ke)戶，就算不熟悉，通過(guo)朋(peng)(peng)(peng)友相(xiang)互觀(guan)察，慢慢了解(jie)，才會接觸你(ni)，跟你(ni)做朋(peng)(peng)(peng)友。實話說(shuo)，客(ke)戶在(zai)心理上都是(shi)(shi)喜歡太商(shang)業的(de)(de)。這(zhe)也是(shi)(shi)跟微信公眾平臺相(xiang)區別的(de)(de)重(zhong)要一(yi)點。

在這個度的把握上(shang)， 如何處理?首先，一(yi)天(tian)不(bu)能發(fa)(fa)太(tai)多信(xin)(xin)(xin)(xin)息。很(hen)多時候，太(tai)多商業性的信(xin)(xin)(xin)(xin)息只會讓人(ren)反感。因此，在信(xin)(xin)(xin)(xin)息的發(fa)(fa)送上(shang)，可以(yi)多發(fa)(fa)些非商業性質的趣味性內(nei)容。其次，對于女(nv)性來說，有達人(ren)介紹的，可以(yi)在早上(shang)和晚上(shang)發(fa)(fa)幾條(tiao)。第三，以(yi)發(fa)(fa)個人(ren)生活(huo)信(xin)(xin)(xin)(xin)息為主，間或發(fa)(fa)些產(chan)品。其實，朋友關心(xin)的是你的生活(huo)，不(bu)是產(chan)品。因此，要以(yi)交朋友的心(xin)態(tai)對待朋友圈(quan)的好友。一(yi)天(tian)最好不(bu)要超過四(si)五條(tiao)信(xin)(xin)(xin)(xin)息。

(三(san))微信朋(peng)友圈(quan)的營銷方(fang)法

通常微(wei)(wei)信朋友(you)圈有兩種(zhong)(zhong)人(ren)，一是(shi)(shi)生(sheng)活中相識的(de)(de)(de)。這種(zhong)(zhong)人(ren)可(ke)以通過線(xian)下(xia)交流維(wei)護長久關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)。一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)朋友(you)帶(dai)來的(de)(de)(de)朋友(you)或是(shi)(shi)營(ying)銷帶(dai)來的(de)(de)(de)朋友(you)。這種(zhong)(zhong)人(ren)就需要花時間精力(li)去(qu)維(wei)護了。但當一些(xie)事(shi)業(ye)有成的(de)(de)(de)人(ren)，想(xiang)達人(ren)累的(de)(de)(de)，當然就忙到沒(mei)時間發微(wei)(wei)信了，自然在(zai)情感上也欠缺了。 那么，什么樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)才適合做微(wei)(wei)信朋友(you)圈營(ying)銷?

一(yi)是，做小而美的(de)專業人(ren)士。這種(zhong)人(ren)不(bu)可能幾萬人(ren)通過微信找你(ni)買東西。把一(yi)小部分有需要的(de)人(ren)集中在一(yi)起，這樣才適合。所以，微信圈(quan)最好做獨特的(de)產品營銷，大眾化就真不(bu)要了。

二是，本身就做營(ying)銷推廣和相(xiang)關業務(wu)的(de)。他的(de)主業可(ke)能(neng)是策劃咨詢，需(xu)要(yao)朋友圈(quan)來自我(wo)推銷包裝。甚至可(ke)以免費幫朋友做推廣。但是，他在意的(de)一般是客戶背后的(de)價值。以此來造勢打響(xiang)自己的(de)知(zhi)名度(du)。

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