色综合久久蜜芽国产精品_久久综合久久综合九色_国产成人亚洲精品无码AV大片_亚洲AV成人WWW永久无码精品

11月20日(ri)，中消協發(fa)布(bu)“雙11”消費維權(quan)輿情分析(xi)報告，點(dian)名(ming)汪涵(han)、李(li)雪琴、李(li)佳(jia)琦，有刷(shua)單造假、售后不滿意的問題(ti)。一石激起千層浪，引(yin)發(fa)各界對明星/紅(hong)人直播帶(dai)貨如何規范的討論。

官(guan)方(fang)的這次點名，將(jiang)直播(bo)(bo)亂象(xiang)推(tui)至臺前，誠然是(shi)給(gei)熱火(huo)烹油的明(ming)星直播(bo)(bo)潑了一盆冷水。

相較以帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)為(wei)主(zhu)業的(de)(de)紅人主(zhu)播(bo)，明(ming)星(xing)如若跟(gen)楊坤(kun)一(yi)樣(yang)，因直播(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)導致口碑下(xia)(xia)降而(er)影響(xiang)國(guo)民度實在得不償失。但當下(xia)(xia)，明(ming)星(xing)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)翻車(che)事件(jian)頻出，越來越多的(de)(de)失敗案例也在唱衰明(ming)星(xing)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)能(neng)力，明(ming)星(xing)直播(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)真(zhen)的(de)(de)偽命題？品牌(pai)又(you)該(gai)如何去定義(yi)、并用(yong)好明(ming)星(xing)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)的(de)(de)價值呢(ni)？

這(zhe)篇文章特別為大(da)家盤點了雙十一(yi)期間各平(ping)臺(tai)明星(xing)帶(dai)貨的現(xian)狀(zhuang)，也(ye)為品(pin)牌方如何(he)選用明星(xing)帶(dai)貨提出(chu)三兩建議。一(yi)起來看：

一、淘(tao)寶

明星矩陣化(hua)獨播+半(ban)個娛樂圈串場助播

要說將明星帶貨矩陣玩得最為爐火(huo)純(chun)青的平臺，非淘寶莫屬。

早在年中的(de)618盛典時，淘寶就祭出了(le)有(you)300人次的(de)超(chao)強明(ming)星(xing)直播(bo)陣容(rong)，幾乎(hu)日(ri)日(ri)都有(you)10+明(ming)星(xing)在淘寶開播(bo)或到參與紅人直播(bo)間助陣，正(zheng)式掀起了(le)明(ming)星(xing)直播(bo)帶貨的(de)熱潮。

雙十一(yi)期間，淘(tao)寶依舊讓300+明星(xing)排隊開播(bo)(bo)，空降各大品牌直播(bo)(bo)間，幫助(zhu)(zhu)直播(bo)(bo)間聚攏人氣、助(zhu)(zhu)力賣貨。

如預售首(shou)日，楊冪就作為(wei)代言人空降雅(ya)詩蘭黛直(zhi)播(bo)間(jian)。最(zui)終，該場直(zhi)播(bo)場觀人數達到(dao)了358.4萬，直(zhi)播(bo)間(jian)也漲粉(fen)超過40萬。

除此之外，明星(xing)也(ye)是(shi)薇婭、李佳琦(qi)等頭部主(zhu)播的座上賓。

雙十(shi)一期間，他倆的(de)(de)直(zhi)播間幾乎(hu)天天都有(you)(you)一位明星(xing)到(dao)訪，有(you)(you)的(de)(de)是作為(wei)品牌代(dai)言(yan)人(ren)來(lai)推薦品牌商品的(de)(de)，也有(you)(you)帶(dai)著自己電影(ying)作品或(huo)新歌來(lai)宣傳造勢的(de)(de)，更有(you)(you)好朋友(you)間的(de)(de)串門，大大提升了粉絲對主播直(zhi)播的(de)(de)期待，豐富了直(zhi)播的(de)(de)內容(rong)看點。

但上面提到(dao)的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，多少還是屬于站臺性質，并沒有以(yi)明星個人IP開啟直(zhi)播(bo)。接下(xia)來(lai)我(wo)們要提到(dao)的(de)(de)是在淘(tao)寶常(chang)態開播(bo)的(de)(de)明星主播(bo)們。

要說(shuo)明(ming)星轉(zhuan)型直播帶貨(huo)最成功的首(shou)先要數(shu)“劉一刀”劉濤了(le)，簽約聚(ju)劃算，并成為“聚(ju)劃算官方優選官”的她戰績(ji)一直穩定，首(shou)秀便以1.48億(yi)告捷，雙十一當晚更是開啟(qi)11小時超長(chang)直播，銷售額破億(yi)。

她(ta)的直播間更(geng)是解鎖(suo)多重新奇玩(wan)法，推出了用雞蛋換愛(ai)馬(ma)仕菜籃(lan), 用蘋果(guo)換蘋果(guo)手機這等方(fang)法刺激消(xiao)費，解鎖(suo)不一樣的雙(shuang)十一購(gou)物(wu)新體驗(yan)。

據悉，除了劉濤以外，目前聚劃算已(yi)開始著手打造帶貨明星矩陣，匯聚景(jing)甜、肖央、李好、閆(yan)學晶、秦海璐(lu)等橫跨各年(nian)齡段、各種觀眾喜好的(de)明星共同在雙十一期間推出(chu)“超(chao)級夜場(chang)”。

旨在(zai)瞄準夜間經濟，通(tong)過(guo)七位明星(xing)推薦官，構建了不同場(chang)景下品(pin)牌與消費(fei)者的新(xin)消費(fei)模(mo)式，通(tong)過(guo)立體化的明星(xing)消費(fei)矩陣，針對多重(zhong)圈層消費(fei)需求各個擊(ji)破，收獲了成交額的大爆發。

此舉不(bu)僅可以通過不(bu)同風格、不(bu)同帶貨(huo)屬性的明(ming)星滲透不(bu)同消費圈層(ceng)、吸引更大范圍的消費者(zhe)；而且能更好調控明(ming)星檔期，做到每(mei)天(tian)都(dou)有明(ming)星推薦官可以開播，不(bu)至于押(ya)注一人，而各方(fang)面受限。

二、抖(dou)音

明星或各自為戰(zhan)，或報團取暖

蘇寧易購領導的明星買手矩陣最(zui)是(shi)亮(liang)點(dian)

除了淘寶，通(tong)過直播帶(dai)貨還款成功(gong)的羅老師(shi)領(ling)銜的抖音(yin)明星(xing)帶(dai)貨也(ye)有很(hen)大看頭(tou)。

抖音(yin)自10月(yue)30日起，開(kai)啟 了"11.11抖音(yin)寵粉節"明(ming)(ming)星(xing)專場(chang)直播(bo)，胡海泉、張庭、陳赫、朱梓驍(xiao)等(deng)眾多明(ming)(ming)星(xing)開(kai)啟“超級直播(bo)間(jian)”，收獲頗(po)豐。羅永浩還攜手李誕、戚薇、李晨等(deng)明(ming)(ming)星(xing)，在13天里帶來共17場(chang)雙11直播(bo)，利用自己(ji)成熟的直播(bo)帶貨經驗(yan)及供應鏈優勢，打造“交個朋友(you)”明(ming)(ming)星(xing)矩陣。

但(dan)要說今年(nian)在(zai)抖音雙(shuang)十一直播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)明(ming)星誰最亮眼，那還是(shi)(shi)要數胡海泉，看似(si)他在(zai)歌壇已沉寂許久，好(hao)似(si)沒有太(tai)多(duo)粉絲(si)力加持，但(dan)實(shi)則名下(xia)有多(duo)家(jia)公(gong)司，在(zai)商業領域有獨到見(jian)解，是(shi)(shi)認真來直播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)。

11月1日，胡海(hai)泉單場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)銷售(shou)額就達到(dao)了(le)1.4億(yi)，首度刷新(xin)了(le)抖(dou)音雙(shuang)十一的單場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)銷售(shou)額。

除去稍顯投機的通(tong)過金條(tiao)來(lai)拉高(gao)銷量外，他直(zhi)播(bo)間有(you)個與眾不(bu)同的亮點就是將直(zhi)播(bo)帶貨(huo)與音樂(le)巧妙結合。相比(bi)其他直(zhi)播(bo)間的大賣場(chang)氛圍，他的現場(chang)更(geng)像live house，將直(zhi)播(bo)帶貨(huo)與自(zi)己的音樂(le)屬性串聯，打(da)造(zao)電商直(zhi)播(bo)音樂(le)會。

既(ji)有經典老歌(ge)點燃觀眾情懷，又有新歌(ge)首唱(chang)，起到(dao)跨平臺宣發的作用(yong)，增加直(zhi)播娛樂屬性，弱化(hua)電商，一(yi)舉多(duo)得，帶貨的目的性減弱了，更有利于(yu)用(yong)戶留存，反而增加了轉化(hua)幾率(lv)，讓(rang)他(ta)每(mei)一(yi)場直(zhi)播戰績都表現不俗。

當然，除了胡海泉(quan)，根據《雙十一抖(dou)音TOP50銷(xiao)量(liang)主播榜》顯示，“微商教(jiao)母”張庭緊追其后，收獲(huo)約1.6億銷(xiao)售額；男星朱梓驍寵粉節期間(jian)幾乎日日開播，銷(xiao)售額保持在500萬上(shang)下，成(cheng)(cheng)績穩定(ding)，多(duo)日積累也以5000萬銷(xiao)量(liang)成(cheng)(cheng)績登上(shang)TOP榜單。

當然除了(le)這(zhe)些明星(xing)獨立開播(bo)的情況以外，這(zhe)里要額外提及一下蘇寧(ning)推出(chu)的“超級買手直(zhi)播(bo)間”。其在(zai)蘇寧(ning)站內和抖音同步開播(bo)，邀請賈乃亮(liang)作(zuo)為蘇寧(ning)直(zhi)播(bo)的“聯(lian)合主(zhu)理人(ren)”，與到場助陣的張藝興、歐豪、張萌、彭(peng)昱(yu)暢等明星(xing)共同為觀眾推薦甄(zhen)選好物，在(zai)10月21日(ri)(ri)-11月11日(ri)(ri)這(zhe)段時(shi)間里，銷售(shou)額位列(lie)TOP1，預估銷售(shou)額超6億。

三、快手

明星&紅人混(hun)搭出場，“風趣+真實”的明星優勢(shi)大

快(kuai)手(shou)(shou)自31日(ri)起(qi)，開啟(qi)了(le)“快(kuai)手(shou)(shou)116購物狂歡節(jie)”，每日(ri)安排(pai)1位明星(xing)搭配1名快(kuai)手(shou)(shou)紅人組成CP進行(xing)直播帶貨，連續12天精(jing)彩不停(ting)。

不知道(dao)大家(jia)有(you)沒有(you)發現，快(kuai)手(shou)特別擅長混搭(da)。快(kuai)手(shou)的雙十一晚(wan)會“一千(qian)零一夜”就安排(pai)了各路明星大咖(ka)與快(kuai)手(shou)紅人合(he)唱合(he)跳(tiao)，直播帶貨也同樣如此，孟美岐(qi)搭(da)檔瑜大公子(zi)，小鬼搭(da)檔李宣卓，將“1+1＞2”的理(li)論實踐到了極致(zhi)。

其(qi)實(shi)快(kuai)手(shou)(shou)此舉也不難(nan)理解，明(ming)(ming)星(xing)(xing)與快(kuai)手(shou)(shou)紅人本身(shen)就是相(xiang)互輔佐(zuo)的關(guan)系。相(xiang)比明(ming)(ming)星(xing)(xing)，快(kuai)手(shou)(shou)上的老鐵更(geng)認可(ke)他們(men)關(guan)注(zhu)的紅人，而明(ming)(ming)星(xing)(xing)帶來的流(liu)量也能(neng)助力(li)(li)快(kuai)手(shou)(shou)紅人進一(yi)步出圈助力(li)(li)。再加上，這些明(ming)(ming)星(xing)(xing)在快(kuai)手(shou)(shou)直播的亮相(xiang)并非長期，單獨開設(she)賬號、構(gou)建(jian)店鋪相(xiang)關(guan)過于繁瑣，還不如借場紅人，既(ji)方(fang)便(bian)了(le)明(ming)(ming)星(xing)(xing)影響力(li)(li)帶貨(huo)，又能(neng)為(wei)紅人引流(liu)。

當然，快(kuai)手(shou)上(shang)也有(you)比較矚目的帶貨(huo)明星(xing)。

“霸道總裁”王耀慶就在快手上獲得了不(bu)錯的帶(dai)貨成績，他在影視劇中“冷都男”和直(zhi)播間里“逗比耍寶(bao)”，兩種不(bu)同形(xing)象間的反差萌收獲了很多觀眾的喜愛，他的舞蹈(dao)名場面更是(shi)圈(quan)粉無數。

在直播(bo)中也是(shi)全程梗不能(neng)丟，1元錢(qian)賣自己的(de)偶像包袱(fu)；助農專場(chang)(chang)連線信號不穩，現場(chang)(chang)“做法(fa)”擺(bai)結界助力，每一幀都(dou)是(shi)表情包。

四、如何避坑

雙十一(yi)大戰(zhan)后，各家都(dou)放出戰(zhan)報，看似成績喜人。但又有(you)一(yi)些(xie)品牌方、中間商(shang)現身說法，拿出的案例個個泣血(xue)，十幾萬坑位費(fei)血(xue)本(ben)無歸、退貨率接近80%，明(ming)星直播儼然變成了一(yi)座修羅場，唱衰明(ming)星帶貨的聲音(yin)不絕(jue)于耳。

商(shang)家本(ben)想借(jie)著明星(xing)影響力大賺一筆，不(bu)惜(xi)砸重金投入，誰知道最后自己才(cai)是那顆(ke)韭(jiu)菜，紛紛捶胸頓足、悔不(bu)當初。

這是因為大家都搞錯了(le)一個事情，覺(jue)得但(dan)凡(fan)是明(ming)星，他們有粉絲(si)，就有帶貨力。這是非常非常理想化的。

如果你說明(ming)(ming)星帶不動貨(huo)，那一定(ding)是假(jia)的。王一博2020年新增23個代言(yan)，粉(fen)絲為了得到(dao)(dao)贈品明(ming)(ming)信片按秒搶(qiang)貨(huo)；易烊千(qian)璽代言(yan)的洗發水雙十一預售半天賣出二百萬。這(zhe)些銷售奇跡(ji)還僅(jin)僅(jin)是代言(yan)，并沒有現身說法到(dao)(dao)直播(bo)間推銷。

但如今娛樂圈能做到(dao)一呼百應(ying)的(de)就(jiu)只有那么幾個(ge)頂(ding)流(liu)，且他(ta)們并(bing)不(bu)會自(zi)己下(xia)場帶貨。毫不(bu)夸張地(di)說，你(ni)在各個(ge)渠(qu)道能看到(dao)的(de)有坑(keng)位空余(yu)的(de)明(ming)星主場帶貨大多屬(shu)于(yu)“下(xia)崗(gang)再就(jiu)業”。

所以(yi)(yi)，你單單從“這(zhe)個(ge)明(ming)星我認識(shi)”“他全網粉絲(si)超2000萬”“她是演某某劇的女一號”等噱頭，都不(bu)足(zu)以(yi)(yi)成(cheng)為你選用(yong)他為你帶貨的標準。

下面，對(dui)品牌(pai)方(fang)選明星(xing)帶貨提(ti)供(gong)幾(ji)樣參考條件(jian)。

1、明星(xing)帶貨是否職業(ye)化？

在(zai)入局直播(bo)帶(dai)貨的(de)(de)最初(chu)期，明星都是帶(dai)著光環(huan)來(lai)的(de)(de)。有微(wei)博千百(bai)萬級的(de)(de)粉(fen)絲、亦或許還有幾部(bu)口碑作品傍身，但想(xiang)(xiang)要吃到直播(bo)帶(dai)貨的(de)(de)紅利，就(jiu)(jiu)不能仍是抱著“玩票兒(er)”的(de)(de)心思，想(xiang)(xiang)著就(jiu)(jiu)是來(lai)直播(bo)間做個會(hui)動的(de)(de)人形板，像個捧(peng)哏(gen)一樣幫著助(zhu)播(bo)或主(zhu)持人搭幾句腔，不試吃、不試用，全程神游(you)，這樣的(de)(de)明星直播(bo)消費者是絕不會(hui)買賬的(de)(de)。

所謂干(gan)一行愛(ai)一行，要(yao)想做(zuo)出成績，端(duan)正態(tai)度，認真對待每一場直播(bo)帶貨(huo)很(hen)重(zhong)要(yao)。

帶貨前的參與(yu)到選品(pin)中來，了(le)解每一樣上(shang)架商品(pin)的特性(xing)，有(you)重點的向消費者推薦；提升控場(chang)(chang)能力，應變(bian)突發(fa)狀況的臨場(chang)(chang)發(fa)揮能力；強化售后團隊，專(zhuan)業的售后決定了(le)直播間口碑(bei)及(ji)復購率，是否能長期信(xin)賴、跟隨的直播品(pin)牌由此而生。

這時候商(shang)家需要做的(de)很簡單，就(jiu)是蹲守幾期他(ta)的(de)直播(bo)，專業(ye)與否一看便知(zhi)。

2、明星帶貨是否深入垂(chui)直領域？

相比消(xiao)費(fei)者對帶貨主(zhu)播(bo)從(cong)無到(dao)有的(de)逐漸建立認知(zhi)，明星(xing)的(de)一(yi)大(da)(da)優(you)勢就是消(xiao)費(fei)者對他認識、臉熟，甚至對他一(yi)直對外的(de)人設也了解的(de)十分清楚，這大(da)(da)大(da)(da)方便了明星(xing)以此為(wei)基點，開展垂直領域的(de)直播(bo)帶貨。

如劉(liu)濤，在之前的綜藝(yi)節目中她給(gei)觀眾留(liu)下了非(fei)常精明、能(neng)干、賢惠的人婦人妻形象。因(yin)此消費者(zhe)非(fei)常信賴(lai)她推薦(jian)的小家電、日用百貨(huo)、食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)料等(deng)商品(pin)(pin)，信賴(lai)她在選品(pin)(pin)上的眼光，自然愿意聽(ting)從她的推薦(jian)進行購物。

還有(you)如有(you)兩個(ge)孩子的葉一茜，在母(mu)嬰領域(yu)就很有(you)發言權；再比如燒得(de)一手好菜，有(you)自(zi)己食品(pin)品(pin)牌的林依輪，帶(dai)起食品(pin)飲料類(lei)產品(pin)駕輕就熟(shu)。深入垂直(zhi)其實是明星扎根直(zhi)播帶(dai)貨賽道(dao)的一個(ge)不錯選擇(ze)。

相較于投完(wan)全不熟悉其帶貨屬(shu)性的明(ming)星，垂類品(pin)牌方不如將目光投向有(you)自己擅長品(pin)類的明(ming)星主播(bo)，踩雷(lei)的可能性會小些。

3、明星(xing)本星(xing)是否(fou)有國民好感度？

國民好感(gan)(gan)度，乍一看(kan)這個(ge)詞有點虛(xu)浮(fu)，怎樣去(qu)衡量(liang)這個(ge)好感(gan)(gan)呢？是(shi)(shi)通過粉絲量(liang)？還是(shi)(shi)名氣？

其實往往有(you)國民好(hao)感度的(de)(de)(de)明星(xing)并(bing)不知道大(da)(da)眾意義(yi)上的(de)(de)(de)大(da)(da)明星(xing)。他們大(da)(da)多是有(you)眼(yan)緣、接地氣(qi)的(de)(de)(de)小流量明星(xing)。有(you)兩個特(te)別典型的(de)(de)(de)案例，就是演員(yuan)戚薇和(he)“舅舅”王耀慶。

戚薇一直都是大大咧咧，敢(gan)(gan)想(xiang)敢(gan)(gan)說(shuo)的類型(xing)。直接懟工作室(shi)P圖嚴重，將真性情(qing)展(zhan)示無疑。在直播(bo)過程(cheng)中更是火力全(quan)開，直接怒懟在評論區留言帶節(jie)奏的黑粉，這件事還沖上了(le)微博熱搜，也算從站外帶來了(le)新流量，小小出圈了(le)一把(ba)。她雙(shuang)十一也戰績了(le)得，在抖音銷(xiao)量TOP50主播(bo)榜中排名(ming)第十三，預(yu)估銷(xiao)售額9500萬。

而王耀慶一直在熒幕上維持著霸道總裁人設(she)，直到在《下一站(zhan)是(shi)幸福》中(zhong)扮演(yan)了(le)一個稍顯(xian)逗比(bi)的人物，積累了(le)一定的觀眾(zhong)(zhong)(zhong)基(ji)礎。后在薇婭直播(bo)間(jian)因(yin)為(wei)魔(mo)性舞蹈登上熱搜，讓觀眾(zhong)(zhong)(zhong)記(ji)住了(le)這個性格和外表反差極(ji)大(da)的他，獲(huo)得了(le)不少觀眾(zhong)(zhong)(zhong)的喜愛(ai)(ai)。這種喜愛(ai)(ai)也進一步延續到了(le)他的直播(bo)間(jian)中(zhong)。他接地氣的帶貨表現不僅圈了(le)很多事業(ye)粉，也帶來了(le)很可觀的直播(bo)銷售轉化。

國民度決定了觀眾即使不(bu)為買商品而來，也愿意(yi)到(dao)直播間看(kan)看(kan)，一來二去，被(bei)轉化(hua)下單(dan)的幾率自然大(da)大(da)提升。

五、總結

品牌方在選(xuan)擇明(ming)星(xing)主播(bo)時(shi)，切(qie)忌(ji)不要被什么全(quan)網粉(fen)絲量、銷(xiao)售成績等數(shu)字所迷(mi)惑(huo)，親自去蹲幾場(chang)明(ming)星(xing)的(de)直播(bo)，了(le)解該(gai)明(ming)星(xing)對(dui)商(shang)家商(shang)品的(de)了(le)解程度，控場(chang)能力，評論區粉(fen)絲活躍度，通(tong)過他售賣不同(tong)品類(lei)產品的(de)實時(shi)銷(xiao)量來判斷他的(de)受眾群對(dui)哪類(lei)商(shang)品更(geng)感(gan)興趣？

這些都(dou)是(shi)你在選擇(ze)明(ming)星帶貨前必須去考量(liang)的東西，當然，也(ye)不(bu)(bu)要輕信所謂的“銷(xiao)量(liang)”承諾。不(bu)(bu)盲從明(ming)星光環(huan)，才能避(bi)免做(zuo)那顆“嫩(nen)韭(jiu)菜”。

東莞朋友圈廣告|東莞做朋友圈廣告|東莞朋友圈廣告公司|東莞朋友圈廣告|東莞騰訊社交廣告-億商科技為您服務！

億商科技提供：朋友圈精準推廣平臺,朋友圈推廣廣告,微信朋友圈推廣,朋友圈的廣告投放平臺,眾多真實朋友圈廣告案例可查,服務熱線。