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最近在我(wo)們電商(shang)界有(you)兩條新(xin)聞，不(bu)知(zhi)道(dao)你有(you)沒(mei)有(you)注(zhu)意。一個是9月底淘寶宣布首頁大改(gai)版，從10月已經開(kai)始生效，改(gai)版的(de)重點是給猜(cai)你喜歡(huan)這樣的(de)推薦流量更多(duo)更重要的(de)位置，特別(bie)扶持短視(shi)頻形式(shi)的(de)內容，這個變化已經對我(wo)們產生影響。

另(ling)一(yi)個(ge)小(xiao)新聞，是(shi)抖音又在(zai)注冊商(shang)標，抖音抖商(shang)這個(ge)商(shang)標已覆蓋(gai)全類目。其實今年以來，字節跳動就不(bu)斷有動作，一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)和阿里巴巴在(zai)做切割(ge)，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)不(bu)斷推進(jin)自(zi)己的電商(shang)業務。

那么這(zhe)(zhe)兩個新聞的(de)(de)背(bei)后有著(zhu)怎樣的(de)(de)真相(xiang)呢，就(jiu)是內(nei)容流(liu)量(liang)(liang)，特別是視(shi)頻內(nei)容流(liu)量(liang)(liang)，正在(zai)變得(de)越來越重要(yao)，將會成為未來主(zhu)流(liu)的(de)(de)電商形式。而這(zhe)(zhe)種(zhong)新的(de)(de)電商形式，和我們(men)以(yi)(yi)前的(de)(de)傳統電商的(de)(de)思維(wei)有著(zhu)非常(chang)大的(de)(de)區別，前兩天我們(men)俱(ju)樂部線下聚會的(de)(de)時候就(jiu)在(zai)聊，就(jiu)說做(zuo)內(nei)容這(zhe)(zhe)一塊流(liu)量(liang)(liang)，思維(wei)模式和以(yi)(yi)前完全不一樣，無論你以(yi)(yi)前做(zuo)得(de)多好，趨(qu)勢沒把握住，都(dou)可能被甩下車。

今天我就來給大家分析一(yi)下，為什(shen)么說，視(shi)頻就是(shi)未來？

我(wo)們(men)首(shou)先來講一下(xia)搜(sou)索(suo)的(de)邏輯(ji)，這(zhe)(zhe)是我(wo)們(men)現在的(de)基本盤。但是你有(you)沒(mei)有(you)想過，人們(men)為(wei)什么要(yao)搜(sou)索(suo)呢？他有(you)著(zhu)兩個隱藏假設，一個是我(wo)知(zhi)道(dao)這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品，我(wo)知(zhi)道(dao)自己需(xu)要(yao)他，另一個是我(wo)現在還沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品，我(wo)的(de)需(xu)求未被(bei)滿足。對吧，這(zhe)(zhe)是搜(sou)索(suo)這(zhe)(zhe)個行為(wei)會發生的(de)前提 。簡單的(de)講呢就有(you)認(ren)知(zhi)有(you)需(xu)求。

但是(shi)(shi)隨著我(wo)們(men)國家的(de)(de)整體發展，大家都知道，生活是(shi)(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)富裕的(de)(de)，那(nei)么消費者他想買(mai)而(er)還(huan)沒有買(mai)的(de)(de)東西(xi)就(jiu)會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少。我(wo)們(men)以前講市(shi)場(chang)營銷，都是(shi)(shi)說滿足供需(xu)平衡，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)要去滿足消費者的(de)(de)某(mou)種需(xu)求。但是(shi)(shi)現在(zai)(zai)市(shi)場(chang)正在(zai)(zai)逐漸(jian)的(de)(de)飽和，而(er)且我(wo)們(men)很多行(xing)業都是(shi)(shi)供給大于(yu)求的(de)(de)。那(nei)搜索就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)樣一個市(shi)場(chang)，商家之間的(de)(de)競爭，只會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)血(xue)拼(pin)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈。

而內容流(liu)量是個(ge)什(shen)么性(xing)質呢？他的本質是激發需求(qiu)，創(chuang)造需求(qiu)。比如說最新設計(ji)的，有(you)(you)創(chuang)意的，有(you)(you)特色(se)的這一類產(chan)品，用(yong)戶以前不知道(dao)，看(kan)了(le)這個(ge)內容之后，才知道(dao)有(you)(you)這個(ge)東西，進(jin)而產(chan)生需求(qiu)。或(huo)者(zhe)說像服(fu)飾一類的產(chan)品，我(wo)不知道(dao)我(wo)自己(ji)適合什(shen)么樣的，但是我(wo)看(kan)了(le)這些網紅的示(shi)范之后，我(wo)認可了(le)，我(wo)看(kan)上了(le)，我(wo)有(you)(you)了(le)需求(qiu)。也(ye)就(jiu)是說做內容就(jiu)是一個(ge)創(chuang)造需求(qiu)的過程。

有朋友說(shuo)，這(zhe)些內容(rong)場(chang)景(jing)以(yi)前也有啊，但是我們依然(ran)有大量(liang)的(de)搜索嘛。這(zhe)里(li)面(mian)有個很關鍵(jian)的(de)問題，叫(jiao)做以(yi)前的(de)內容(rong)與商業轉(zhuan)化(hua)是脫鉤的(de)。你(ni)(ni)看了電視劇，看了雜志上的(de)一些介紹(shao)，但是你(ni)(ni)在那樣(yang)的(de)內容(rong)場(chang)景(jing)里(li)面(mian)無法直接消費，所以(yi)你(ni)(ni)需要通過搜索來(lai)實現(xian)這(zhe)種消費。

而現在(zai)我們(men)看到，我們(men)的(de)(de)這些內容平(ping)(ping)臺(tai)，無(wu)(wu)論是(shi)騰(teng)訊(xun)系(xi)頭條(tiao)系(xi)的(de)(de)，還(huan)是(shi)快(kuai)手之類的(de)(de)，都在(zai)出(chu)現一(yi)個趨勢，就是(shi)內容場(chang)(chang)景要直接做電(dian)商。如果(guo)我們(men)通過內容來做電(dian)商，就會掐(qia)斷原來的(de)(de)一(yi)部分搜索(suo)的(de)(de)需(xu)(xu)求，無(wu)(wu)論你是(shi)在(zai)哪里(li)成交，跳轉鏈接還(huan)是(shi)就在(zai)新平(ping)(ping)臺(tai)成交，都是(shi)提(ti)前占(zhan)領(ling)了(le)用戶的(de)(de)心智，占(zhan)領(ling)了(le)市(shi)場(chang)(chang)。而同類型的(de)(de)需(xu)(xu)求一(yi)旦(dan)被提(ti)前滿足，那這個用戶再(zai)去電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)上搜索(suo)這類產品的(de)(de)幾率就大大降低了(le)。

那先(xian)知先(xian)覺的(de)(de)人(ren)已經這樣(yang)做了之后(hou)，剩(sheng)下的(de)(de)還在(zai)傳統電(dian)商平臺(tai)搶搜索(suo)(suo)的(de)(de)人(ren)，就會(hui)覺得好像被截流(liu)了一樣(yang)，分到的(de)(de)搜索(suo)(suo)流(liu)量(liang)在(zai)減少。這背后(hou)的(de)(de)根源，是消(xiao)費者習(xi)慣(guan)的(de)(de)改變。平臺(tai)流(liu)量(liang)結(jie)構的(de)(de)改變。

視頻是現在內容平臺發展的趨勢。

我們(men)以前的(de)(de)傳(chuan)統電商可以被稱為圖文電商，賣的(de)(de)不(bu)就(jiu)是圖片嗎(ma)，圖片只要拍得好看，點擊率高(gao)，產(chan)品就(jiu)成功了一(yi)半。但是人的(de)(de)注意(yi)力，天生(sheng)是容易被動的(de)(de)東西吸(xi)引的(de)(de)。所以還不(bu)說其他的(de)(de)原因，就(jiu)是在(zai)點擊率這一(yi)個指(zhi)標上，他們(men)就(jiu)有(you)很大(da)的(de)(de)差距。

另外就(jiu)是視(shi)(shi)頻更有信息增量(liang)。通過視(shi)(shi)頻他可(ke)以看(kan)到更多的(de)(de)(de)細(xi)節，了解(jie)更多的(de)(de)(de)關聯信息。了解(jie)得多了，才有更大的(de)(de)(de)成交機會(hui)。我們當然可(ke)以一組組圖的(de)(de)(de)形式來(lai)傳遞這些(xie)信息，但是這么多圖，這么長的(de)(de)(de)詳情頁，他還(huan)要(yao)翻，要(yao)操作，人都很懶的(de)(de)(de)，你(ni)只要(yao)有操作就(jiu)會(hui)丟失用戶，表現為轉(zhuan)化率下降。而視(shi)(shi)頻他就(jiu)可(ke)以直接看(kan)就(jiu)好了，只用決定要(yao)不要(yao)劃(hua)走，要(yao)不要(yao)看(kan)，沒有細(xi)節操作。這是視(shi)(shi)頻展示的(de)(de)(de)便捷性。

從(cong)(cong)圖文到視(shi)頻這種展現形式的轉變(bian)(bian)，和當(dang)(dang)初我們從(cong)(cong)PC端購物(wu)轉變(bian)(bian)為手機購物(wu)這種習慣一(yi)(yi)樣，是用戶使用習慣的一(yi)(yi)次(ci)換代升級(ji)，這是當(dang)(dang)下電商最大的一(yi)(yi)個趨(qu)勢(shi)和風口。

當初(chu)手(shou)機淘寶(bao)開始轉(zhuan)變的時候(hou)，有很多人都在猜(cai)今后移(yi)動流(liu)量的占比(bi)，幾(ji)乎沒(mei)有人想到我們現在移(yi)動流(liu)量的占比(bi)是95%以上，這么(me)懸(xuan)殊的力量改變。

所以(yi)(yi)這就是(shi)趨(qu)勢的力量。那現在做圖文還是(shi)做視頻(pin)，也是(shi)這樣的一個時代變革的檔口。以(yi)(yi)后會不會是(shi)95%以(yi)(yi)上的成交都來自(zi)于視頻(pin)呢(ni)？

這樣的時代(dai)變(bian)革，真的充滿(man)了機(ji)會！

未(wei)來5年(nian)，是(shi)視頻(pin)電商的(de)新時(shi)代，特別是(shi)用視頻(pin)經營內容(rong)(rong)(rong)流量的(de)電商新模式，內容(rong)(rong)(rong)+視頻(pin)這(zhe)個賽道，做(zuo)(zuo)電商的(de)人覺得轉變為內容(rong)(rong)(rong)邏輯很(hen)難(nan)，做(zuo)(zuo)內容(rong)(rong)(rong)的(de)人覺得變現很(hen)難(nan)，兩方面都做(zuo)(zuo)好確實(shi)不容(rong)(rong)(rong)易，競(jing)爭者少(shao)，目(mu)前依然(ran)是(shi)藍海。而這(zhe)個賽道就是(shi)未(wei)來5年(nian)，更(geng)有可能實(shi)現彎(wan)道超車的(de)道路。

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