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有些朋友的(de)(de)公(gong)眾號可能剛(gang)啟動(dong)，只有幾百(bai)或者幾十個(ge)用(yong)戶。有些賬戶還沒(mei)有注(zhu)冊(ce)，剛(gang)剛(gang)有做新號的(de)(de)打算，只是還不知(zhi)道從何(he)下(xia)手。下(xia)面我們來談(tan)談(tan)如何(he)讓賬號從零(ling)開(kai)始(shi)啟動(dong)并獲得第(di)一批用(yong)戶。我總結(jie)了5條普遍適用(yong)的(de)(de)經驗。期待著能幫到大家。

1.用公司的其他(ta)內(nei)容平臺推廣

很(hen)多(duo)企業一(yi)(yi)直以(yi)來都有(you)著自己(ji)的(de)(de)內容平(ping)臺(tai)，而(er)注冊公(gong)(gong)眾(zhong)號的(de)(de)原(yuan)因剛是想要向移動端轉(zhuan)型，所以(yi)大家(jia)就一(yi)(yi)定要利用(yong)好公(gong)(gong)司原(yuan)有(you)的(de)(de)內容平(ping)臺(tai)，因為那里有(you)很(hen)多(duo)忠實的(de)(de)老用(yong)戶(hu)，這部分用(yong)戶(hu)過來后就會成為高價值(zhi)的(de)(de)種子用(yong)戶(hu)。而(er)轉(zhuan)移這部分用(yong)戶(hu)的(de)(de)方法也有(you)很(hen)多(duo)，比如：在自己(ji)的(de)(de)朋友圈進行宣傳，在公(gong)(gong)司的(de)(de)微博(bo)上(shang)(shang)宣傳，在公(gong)(gong)司官網上(shang)(shang)進行宣傳，或者是論壇、貼(tie)吧等途徑都可以(yi)。

2.線下用戶引(yin)流到線上

很多的(de)(de)企業新(xin)媒(mei)體都(dou)有自己的(de)(de)實(shi)體店或線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)終(zhong)端，這(zhe)是一個非常好的(de)(de)資(zi)源(yuan)，應該充分(fen)挖掘。比如最近幾年比較火的(de)(de)零售品(pin)牌“名創(chuang)優品(pin)”,他們在(zai)線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)有超過1000家實(shi)體店。而它的(de)(de)公(gong)眾號超過1000萬的(de)(de)用(yong)(yong)戶，大部分(fen)都(dou)是從線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)引流(liu)而來的(de)(de)。其(qi)中一種(zhong)(zhong)方式是，顧客在(zai)結賬的(de)(de)時候，如果掃碼關注賬號則購物(wu)袋免費，否則收(shou)費，這(zhe)就使得大部分(fen)用(yong)(yong)戶都(dou)會選擇掃一下(xia)(xia)(xia)。再比如餐(can)飲品(pin)牌 “嘉禾品(pin)粥點餐(can)廳 ”的(de)(de)微信點餐(can)，“絕味鴨(ya)聘”的(de)(de)微信支付立減5元等都(dou)是將線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)用(yong)(yong)戶引到(dao)線(xian)(xian)上的(de)(de)好辦法。而且，通(tong)過線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)引流(liu)來的(de)(de)用(yong)(yong)戶都(dou)是我(wo)們需要的(de)(de)精準用(yong)(yong)戶、付費用(yong)(yong)戶當然.這(zhe)個線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)并不(bu)僅僅是指(zhi)實(shi)體店，我(wo)們還可(ke)以通(tong)過線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)培圳，線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)的(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)社團聚會組織，定期的(de)(de)分(fen)享會等途(tu)徑引流(liu)，這(zhe)此線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)資(zi)源(yuan)都(dou)可(ke)以去挖掘利(li)用(yong)(yong)。

3.借助(zhu)其他平臺組織策劃線上活動

之(zhi)所以(yi)要(yao)強調其他平臺(tai)，是(shi)因為一(yi)(yi)(yi)個(ge)新賬號目前(qian)還沒有(you)用(yong)戶沒法(fa)建立微信(xin)群，所以(yi)你要(yao)去找(zhao)自帶用(yong)戶的(de)(de)(de)平臺(tai)去做(zuo)線上(shang)的(de)(de)(de)活動(dong).把參(can)與活動(dong)的(de)(de)(de)用(yong)戶轉化(hua)為自己的(de)(de)(de)用(yong)戶。就目前(qian)而言，去各個(ge)知識分(fen)享平臺(tai)做(zuo)分(fen)享是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)手段。我(wo)記得有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)線下(xia)課的(de)(de)(de)時候，有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)同(tong)學的(de)(de)(de)賬號是(shi)為那(nei)些(xie)(xie)“有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)工作技能和(he)影響力，想辭職(zhi)成(cheng)為自由(you)職(zhi)業者”的(de)(de)(de)用(yong)戶提供服務。像這樣的(de)(de)(de)賬號你就可以(yi)找(zhao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)已經完成(cheng)了 “從上(shang)班族到(dao)自由(you)職(zhi)業者轉換”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)案例，然后付費邀請這些(xie)(xie)成(cheng)功(gong)人(ren)士去做(zuo)分(fen)享，比如現在比較火(huo)的(de)(de)(de)知乎live、一(yi)(yi)(yi)塊聽聽等平臺(tai)。如果做(zuo)得好(hao)，一(yi)(yi)(yi)次(ci)就可以(yi)連(lian)接幾千甚至(zhi)上(shang)萬的(de)(de)(de)用(yong)戶。

4.微信(xin)好友(you)、微信(xin)群和朋友(you)圈推廣

之(zhi)前我(wo)注冊了一個(ge)自己的小號(hao)，叫作“鼠標(biao)看(kan)世界(jie)”。

由于當時(shi)并沒有(you)其(qi)他(ta)的(de)渠道(dao)，所以我(wo)(wo)首先就(jiu)想到了(le)自己的(de)微信(xin)好友和(he)朋友圈。當時(shi)我(wo)(wo)花(hua)了(le)兩天的(de)時(shi)間琢磨了(le)幾段文案，表達我(wo)(wo)做了(le)個公眾號，這個號是做什么的(de)，以后的(de)內容質量會很好等等。然后再加(jia)上(shang)了(le)一些有(you)理想和(he)情懷的(de)，能讓人有(you)共(gong)鳴的(de)路(lu)，最后加(jia)上(shang)一張配圖，整體做成了(le)一張圖片(pian)，群發給了(le)我(wo)(wo)的(de)微信(xin)好友。

因為(wei)那個(ge)(ge)文(wen)案寫(xie)得非常真誠，所以雖然當時我(wo)只群(qun)(qun)發給(gei)了(le)(le)1200個(ge)(ge)微(wei)信好(hao)友，但卻轉化過來(lai)了(le)(le)將近700個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶。然后我(wo)又做了(le)(le)一(yi)些比較(jiao)吸引(yin)人的(de)小海報，發朋(peng)友圈，發微(wei)信群(qun)(qun)去進(jin)行推(tui)廣，這(zhe)樣很快就(jiu)完成(cheng)了(le)(le)初期1000個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶的(de)積(ji)累。千萬(wan)不要輕視這(zhe)個(ge)(ge)不起眼的(de)渠(qu)道，就(jiu)是因為(wei)我(wo)當時有了(le)(le)那部分用(yong)(yong)戶的(de)積(ji)累，所以推(tui)送的(de)第一(yi)篇文(wen)章閱讀量(liang)就(jiu)超過了(le)(le)3000。

一(yi)定要利用好(hao)你的(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)(xin)好(hao)友(you)(you)，因為現在每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)好(hao)友(you)(you)都很多，如果你們小(xiao)團隊有5個(ge)(ge)人，每(mei)個(ge)(ge)人都有3000名(ming)好(hao)友(you)(you)，那就是15000名(ming)好(hao)友(you)(you)。你只需要花時間寫一(yi)個(ge)(ge)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)推(tui)廣文案(an)，群(qun)發一(yi)下，可能僅僅通過這個(ge)(ge)渠道就能轉(zhuan)化3000名(ming)以(yi)上的(de)(de)用戶。甚至(zhi)有很多運營者會(hui)專門(men)注冊(ce)一(yi)些微(wei)信(xin)(xin)(xin)號(hao)，然(ran)后去(qu)各種微(wei)信(xin)(xin)(xin)群(qun)加好(hao)友(you)(you)，一(yi)個(ge)(ge)微(wei)信(xin)(xin)(xin)號(hao)能加5000名(ming)好(hao)友(you)(you)，加滿幾個(ge)(ge)，這將會(hui)成為你做種子(zi)用戶的(de)(de)手段。

5.付(fu)費推廣：KOL、行業公眾號

這(zhe)是一(yi)個(ge)(ge)簡單粗(cu)暴(bao)的(de)方法，而且效率也(ye)相(xiang)對較高(gao)。但要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是，一(yi)定要(yao)做(zuo)到精準匹(pi)配。比如(ru)我要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)“為(wei)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)編輯提供干(gan)貨內容”的(de)賬(zhang)號，那我就(jiu)可以(yi)找到這(zhe)個(ge)(ge)圈(quan)子(zi)中小有名氣的(de)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)高(gao)手(shou)，圈(quan)子(zi)紅人，意(yi)見領袖(xiu)和專家，與他(ta)們建立(li)聯系，并(bing)付(fu)費(fei)讓他(ta)們在(zai)自(zi)己的(de)朋(peng)友圈(quan)、微信(xin)群公眾號為(wei)我做(zuo)推廣，也(ye)可以(yi)付(fu)費(fei)讓行(xing)業相(xiang)關的(de)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)賬(zhang)號做(zuo)推廣。因為(wei)他(ta)們在(zai)垂直行(xing)業都有比較大的(de)影響力，如(ru)果匹(pi)配得(de)好，這(zhe)樣獲取的(de)種子(zi)用(yong)戶就(jiu)會(hui)比較精準。

最后，再為大家分享一(yi)(yi)些做(zuo)新(xin)賬號(hao)時(shi)的(de)(de)注(zhu)意(yi)事項(xiang)(xiang)：賬號(hao)在(zai)做(zuo)冷啟動獲取第(di)一(yi)(yi)批用(yong)(yong)(yong)戶之前，一(yi)(yi)定要(yao)把前期的(de)(de)工作做(zuo)好(hao)，目標用(yong)(yong)(yong)戶和內(nei)容(rong)定位一(yi)(yi)定要(yao)思考清楚。賬號(hao)的(de)(de)名字和頭(tou)像(xiang)要(yao)足夠吸引(yin)人而且相對固定，不要(yao)頻繁(fan)更名字和頭(tou)像(xiang)；寫(xie)好(hao)公眾號(hao)的(de)(de)功能介紹；關(guan)注(zhu)后的(de)(de)自動回復(fu)文案要(yao)精心設計； 新(xin)用(yong)(yong)(yong)戶關(guan)注(zhu)后，在(zai)還沒太多內(nei)容(rong)時(shi)如何跟用(yong)(yong)(yong)戶互動也(ye)要(yao)提前做(zuo)一(yi)(yi)些準備(bei)。因為初期的(de)(de)時(shi)候，用(yong)(yong)(yong)戶還沒有跟你建(jian)立信(xin)任(ren)，你這(zhe)里也(ye)沒有太多內(nei)容(rong)，前期這(zhe)項(xiang)(xiang)工作好(hao)之后，新(xin)用(yong)(yong)(yong)戶來了會有比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)信(xin)任(ren)感，否則新(xin)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)留存率會比(bi)較(jiao)低。

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