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抖(dou)音直播(bo)(bo)間(jian)Feed流推(tui)廣營銷策略(lve)有(you)哪些？商家(jia)準入需求是什么？抖(dou)音直播(bo)(bo)帶貨路徑有(you)哪些？相(xiang)信很多(duo)朋友在做(zuo)抖(dou)音直播(bo)(bo)的時候都會遇到上(shang)述(shu)問(wen)題，接下(xia)來我會為(wei)大家(jia)詳(xiang)細解答，請看下(xia)文。

一(yi)、商家(jia)準入需求

1， 賣貨：支持小店，淘寶，京東等店鋪貨品(pin)售(shou)賣。

2， 抖音(yin)私域流量（個人IP打造、mcn）：想(xiang)把抖音(yin)賬(zhang)號做起來，在(zai)抖音(yin)領域內實(shi)現流量變現。

二、抖音直(zhi)播帶貨路徑

1. 抖音(yin)號推廣加(jia)粉，粉絲是直播的基礎。

2. 有一定的粉絲基(ji)礎(chu)后，直(zhi)(zhi)播(bo)競價廣告報(bao)白，推送精準(zhun)人群流量(liang)進(jin)入直(zhi)(zhi)播(bo)間。

三、可提(ti)供的服務

非年(nian)框客戶

1. 抖音賬號建立，幫助商家品牌調(diao)性統一(yi)，提升專業度。

2. FEED 政策群，最(zui)新(xin)直播(bo)政策，玩法。

3. 直播間腳(jiao)本、布局、場(chang)控(kong)指導(dao)。

4. 王牌優(you)化(hua)師盤戶。

5. 開小(xiao)店、入選精(jing)選聯盟。

年框客戶（除以(yi)上權益外，還可(ke)享受(shou)以(yi)下權益）

1． 年框(kuang)返(fan)點(dian)+市場部(bu)權益。

2． 部(bu)分品類數據(ju)包(bao)，定向包(bao)，可直(zhi)接使用。

3． 送品牌號，部門專(zhuan)屬(shu)運(yun)營等專(zhuan)屬(shu)權益。

四、準(zhun)入要求

個人號可(ke)直(zhi)接綁定后臺，無粉(fen)絲要(yao)求產品樣式(shi)。

點擊標題、查看詳情、卡片、頭(tou)像，會(hui)進入直播間(jian)，點擊昵稱、左(zuo)滑，會(hui)進入個人主頁。

同時，在(zai)個人(ren)主頁有 2 個進入(ru)直播間的入(ru)口：個人(ren)頭像，底部(bu)“點(dian)擊(ji)了解(jie)更多”。

五、直播介紹(shao)

原生(sheng)(sheng)直(zhi)播：抖音原生(sheng)(sheng)直(zhi)播間是普通(tong)用戶(hu)(hu)或企業號通(tong)過手(shou)機客戶(hu)(hu)端進行(xing)的直(zhi)播形式。

核心優勢：

1. 使用門檻低，可隨時開(kai)播(bo)。

2. 一個(ge)后(hou)臺可以綁(bang)定 200 個(ge)抖音個(ge)人號，滿足多賬(zhang)戶需求。

3. 達人，企業號(hao)的自有粉絲加持，可實現自然流量引入(ru)直播間(jian)。

4. 支(zhi)持添(tian)加購(gou)物車組件(jian)，實現邊播(bo)邊賣(mai)，豎版(ban)原生直播(bo)間，產品形態，及用(yong)戶(hu)交(jiao)互更原生，粘合度(du)高(gao)。

狀(zhuang)態聯動：計(ji)劃和創意的狀(zhuang)態隨直播(bo)狀(zhuang)態聯動（開播(bo)/下播(bo)）。

直播(bo)開始(shi)，廣告計(ji)劃開啟投放(fang)；直播(bo)結束，廣告計(ji)劃暫停投放(fang)，顯示。

計劃不在投放時段；直播(bo)再(zai)次開啟(qi)(qi)，廣告(gao)計劃再(zai)次開啟(qi)(qi)。

六、直(zhi)播(bo)間引(yin)流效率最優(you)解決方案

抖音號推廣(guang)+原生直(zhi)播間

轉化目(mu)標支持：直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間觀看（用(yong)戶(hu)進(jin)入直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間）、直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間停(ting)留（用(yong)戶(hu)在直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間停(ting)留 1min 以上）、直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間商品(pin)按鈕點擊(ji)（直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間內點擊(ji)商品(pin)）、直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間內打賞、粉絲增長等。

引流樣式：短視頻引流/FEED 直投(tou)直播(bo)間引流。

引流效果：CTR：3%，CPC：0.4 元(yuan)（剛開啟測試，數據(ju)僅供(gong)參考）

合作流程：開(kai)通廣告后臺(tai)→計劃→選擇(ze)直播間→投放

七、常見問題

1，直(zhi)(zhi)播間(jian)權重和(he)什么相關？為什么直(zhi)(zhi)播間(jian)加熱成本(ben)不同？

答：直播(bo)權重取(qu)決(jue)于直播(bo)間(jian)的熱度：細分為刷禮(li)物，在線人數(shu)，彈幕(mu)，點贊，停留時長，成(cheng)本(ben)決(jue)定因素太多大致可(ke)以分為：流量等級(ji)，直播(bo)間(jian)熱度，運營技巧。

2，Feed一次(ci)性(xing)投放合適還(huan)是分開多次(ci)投放？

答(da)：Feed投放也會有(you)測試期和預熱期，可(ke)根據數據變化來做調整。

3，粉(fen)絲數有要(yao)求嘛？千粉(fen)的賬號是否適合(he)投放(fang)Feed？

答：粉絲(si)要求大于10w，千粉賬號投(tou)放Feed，可以用成熟的直播腳本去嘗(chang)試。

4，如(ru)何降低轉化成本？測(ce)試期和(he)預熱期數據不(bu)好怎么(me)來優化？

答：第一，可通過(guo)定向人(ren)群關(guan)鍵詞去調整，第二(er)改善直播間腳本(ben)去吸引更多用(yong)戶(hu)去提高(gao)直播間熱度。

6，是(shi)視頻和直播間(jian)都可以投(tou)嗎？

答：Feed流(liu)是針(zhen)對直(zhi)播(bo)間的，投放(fang)視頻的是抖(dou)音號(hao)推廣，Feed審核(he)時間需(xu)要1-2周。

7，非藍(lan)v能(neng)投(tou)嗎(ma)？在哪個后(hou)臺(tai)操作？

答(da)：非藍(lan)V賬號申請報(bao)白，在巨(ju)量引擎廣(guang)告后(hou)臺操作(zuo)

8，如果想在直(zhi)播間做轉化，推廣目(mu)標選什么更合(he)適？

答(da)：選擇觀看或停留，轉(zhuan)化成本低，廣告比(bi)較好跑量。

9，新號(hao)帶貨(huo)影響轉化率為(wei)什么呢(ni)？是(shi)不是(shi)因(yin)為(wei)Feed會投放給(gei)賬號(hao)的粉絲(si)，有(you)粉絲(si)基礎更容(rong)易產生好的互(hu)動，還是(shi)粉絲(si)少的就是(shi)權(quan)重(zhong)低給(gei)的流量(liang)就是(shi)少？

答：新號留存率(lv)，跳失(shi)率(lv)太高，有(you)基(ji)礎粉絲，是需要垂直的

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